圖片來源@視覺中國
文 | Gamewower
遊戲直播平臺龐大且高質量的垂直流量需要更多玩法。
12月8日，虎牙的多位主播在直播間帶貨，與我們的認知所不同的是，這一次帶的貨是手遊《街霸：對決》中的「虛擬道具」。
在這次活動當中，虎牙邀請了包括格鬥狂人AzZ丶小古子(房間號54213)，將攜手街霸天哥(房間號22739418)等多位主播，除了為玩家們帶來最全面的遊戲內容展示外，用戶還可以參與抽獎，最重要的是在在直播過程中可以購買特惠禮包，獲取鑽石、街機幣道具，額外還獲贈格鬥家經驗、修羅信物。
而這些道具將直接發放到用戶的遊戲帳號中，其背後是《街霸：對決》與虎牙的帳號體系已經實現互通。
很顯然的是，這是一次針對《街霸：對決》這款新品的相關運營活動，看上去與之前各個新品在上線後邀請主播們一起進行試玩推薦並沒有什麼不同，但是這個背後卻有著本質上的差別。
其背後所透露的是，遊戲廠商對於遊戲+直播的玩法正在展開全新的探索，遊戲直播和遊戲產業的互動正愈發深入。
遊戲直播與遊戲的互動越來越強
從2014年遊戲直播平臺開始爆發式的發展至今，我們看到了遊戲直播平臺對於中國的遊戲產業造成了巨大的影響。
其中電競能夠快速發展最重要的原因之一就是遊戲直播平臺的出現使得電競用戶與電競賽事之間有了一條雙向的通道。
除電競外，在產品方面，從幾年之前的《狼人殺》、《絕地求生》，到今年的《糖豆人》、《Among us!》，從《地下城與勇士》這樣的老遊戲，到《王者榮耀》這樣的國民級遊戲，遊戲直播平臺的影響開始全方位體現。
推廣新遊，維護老遊戲，培養深度核心玩家，為遊戲建立深度內容矩陣，讓與其他內容搶用戶時間，將遊戲留在用戶的視野內，這些都是遊戲直播平臺對於遊戲產品的影響。
這樣的影響之下，《糖豆人》今年掀起的這股社交遊戲浪潮中，很關鍵的一點在於，遊戲設計的一個主要目標就是與遊戲主播的進行深層綁定;國內一款名為《互動派對》的遊戲允許觀眾通過彈幕與禮物方式直接參與遊戲。
不僅僅是廠商，遊戲直播平臺也正在走向與產品的深度綁定中，2019年4月，Twitch針對《無主之地3》推出了The Echocast extension插件，能夠幫助觀看遊戲直播的觀眾進一步參與到主播的內容中。
用遊戲直播帶貨遊戲道具，直播生態又進一步
從這一點來看，虎牙採用虛擬道具帶貨的方式和遊戲產品進行深度的合作就不難理解，這是直播+遊戲的又一個創新型的玩法。
從直播側去看，主播和新產品的互動，我們可以大致的分為三種場景：
第一，現有主播因某產品較適合直播且受到用戶歡迎，從而在自己常播的產品外適當的播出新品，乃至在後期徹底轉型，如《絕地求生》、《糖豆人》。
第二，個人新主播由公會組織或者自發參與某個新品，寄望差異化，從而成為這個新產品的主播。
第三，某個主播通過平臺收到了廠商的商業下單，對於某個產品進行推廣宣傳。
此次對於虛擬道具的帶貨顯然會出現第四種場景，無論產品是不是適合直播或者說用戶是否特別喜歡，主播會自發的產生直播的動力。因為，這背後產生了直接的商業行為。
我們都知道，遊戲主播的商業構成大部分主要有兩塊，其一是平臺的籤約費也就是固定薪資，其二是用戶的打賞分成。
而由於遊戲主播的特殊性，他們的收入當中固定薪資佔據了更大的比例。但是隨著行業漸漸回歸理性，將收入多元化收正成為大多數主播要走的路。
直播帶貨很顯然就是將收入多元化的一種，實際上現在很多遊戲主播開始了帶貨，只是和短視頻平臺類似的是實際商品的帶貨。
然而，遊戲主播的受眾以男性用戶為主，和短視頻的女性用戶佔主導是有差異的，而直播帶貨的消費用戶絕大部分是女性，這就導致遊戲主播在實際帶貨的過程中效果並不是特別突出。
之前的優酷+淘寶模式的遊戲視頻製作者們主要賣的是「肉鬆餅」、「電腦外設」不是沒有理由的。
但是虛擬道具不同，從消費觀念上來看，男性用戶比女性用戶更容易為自己的興趣而買單，為此付費的欲望普遍較高，而遊戲顯然是其中最重要的興趣分支之一。
因此我們可以預計的是，對於遊戲虛擬道具的帶貨將為主播為直播平臺都帶來另外一個細分的收入模塊，打開多元化。
對於主播如此，對於直播平臺亦是如此，直播帶貨產生的道具分成，或者類似所為的坑位費，一定程度上將改善直播平臺對於單一營收的依賴性。
這種帶貨模式對於直播側的影響是可以預期的，產品側如果運營得當，也將在遊戲的發行端造成深遠影響。
遊戲直播平臺將深度參與發行生態
從遊戲側去看，手遊的發行，從時間上追溯，經歷了三個階段，第三方渠道的渠道為王、數據主導、當下的買量。
但我們會發現，無論這三種模式的哪一種，作為聚焦了當下中國幾乎最核心玩家群體的遊戲直播平臺都缺席了。
也就是說，儘管虎牙、鬥魚都擁有著近2億MAU的用戶，且都是最核心的遊戲用戶，但是他們在遊戲發行環節的存在感極低。
這種直播虛擬道具的帶貨看上去就是解開這個難題的思路之一。
對比短視頻的直播帶貨，我們會發現在這個過程當中，主播變成了一個又一個的節點，類似於電商平臺孵化的小平臺。
在流量愈發稀缺的今天，一個個帶貨主播形成的小平臺，帶來了增量，並在平臺形成了閉環，以走量的模式推動了電商市場整體規模的上升。
由此折射到遊戲市場中，主播們對於虛擬道具的帶貨是否也能形成一個個小的發行平臺，從而帶來增量，給產品發行注入新的活力?
這種可能性是廣泛存在的，因為相比於買量模式，主播以帶貨的方式介入遊戲的發行階段，一方面流量更為精準，二是打折促銷的產品更能激發用戶的下載和購買慾望。
之前遊戲產品買量，將市場費用投放的對象是買量的平臺，而這種模式市場費用投放給了主播、直播平臺、用戶三方。
從這一點來看，如果這個模式不是一個淺嘗輒止的動作，而是已經慢慢在建立一種機制，那麼遊戲直播平臺將真正的開始涉足遊戲的發行階段，這也將助力遊戲市場的繼續上揚。
舉例來說，某個FPS主播，直播間聚集了一批FPS遊戲粉絲，當某新品FPS上線發起直播帶貨，那麼這個主播可能會自發參與，因為粉絲、主播自己都將受益。
從主觀能動性上去看這個模式，是有可能性對於遊戲的發行階段帶來改變的，因為遊戲直播的垂類流量會被真正的激發。
總結
實際上，隨著遊戲直播的發展，一個擺在行業面前的難題是該如何與遊戲產品展開更多的協同效應。在遊戲直播發展之初對比秀場直播更受其資本的青睞與追捧，其背後就是以遊戲為主導的垂直流量看上去更具備可挖掘與放大的價值。
但從前幾年去看，整個行業一直在追逐流量的過程中，對於流量價值的放大並沒有進行深度的挖掘，未來產業可能將從追逐流量這一條線，逐漸演變為經營流量與追逐流量兩條線。
虛擬帶貨只是目前遊戲直播進行變革的一個縮影或者說初步嘗試，未來遊戲直播平臺龐大且高質量的垂直流量在運營方面或許會有更多玩法的出現。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺「網易號」用戶上傳並發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.