10張照片賺20000，站姐如何靠明星「收割」財富？

編者按：

粉絲經濟下，有這樣一批衝在一線的人，叫做「站姐」，她們通常聚集在節目現場、片場、機場等藝人出現的地方，拍下美圖傳到微博，博粉絲一笑，為偶像吸粉。

她們之中，有人為愛發電，有人夢想月入百萬。

今天三節課為大家推薦一篇文章，深入揭秘這個小眾「新職業」，洞察粉絲消費心理。

「兩萬塊錢10張照片。」

這是12月5日肖戰參加綜藝《演員請就位2》總決賽，現場照片的價格。

而願意花高價錢買圖的人，就是沒能趕到現場的站姐。

站姐，狹義上講，是指追星群體中扛著專業相機衝在一線的粉絲。她們通常聚集在節目現場、片場、機場等藝人出現的地方，拍下美圖上傳微博，給屏幕前的粉絲「解渴」，也希望自己能為偶像吸更多的粉。

為愛發電，是每個站姐的初衷。她們甘願費盡心力，為偶像的事業騰飛添加燃料，此時他們是偶像的工具人。

隨著金錢和精力的不斷消耗，這種單方面付出的愛總會動搖。脫掉愛的外衣，有些站姐在偶像身上發現了生財之道，此時的偶像又成為站姐賺錢的工具。

職業站姐把開站當作一種賭博，憑藉經驗尋找可能會火的偶像，希望自己押中的時候，能收入百萬、喜提海景房。

數字娛樂平臺Owhat預計，2020年，我國偶像市場總規模可達1000億元。

在站姐的江湖中，她們建立的站子，更像是一個個手工作坊，很難說這些站子的商業價值有多大，但毫無疑問，至少有一部分站姐，已經成為分蛋糕的那個人。

為愛發電，兩年花10萬

做站姐兩年的時間，小琳已經為自己的偶像花了10萬塊錢。

小琳的愛豆（英文idol的音譯）是國內男團nine percent的一員，出道於《偶像練習生》。也正是從2018年的《偶像練習生》開始，國內選秀節目異軍突起，同時刺激了國內的粉絲經濟。

粉絲在機場圍堵《偶像練習生》的選手/視覺中國

這些靠粉絲投票出道的偶像，娛樂事業的發展註定要和粉絲捆在一起，流量就是他們最大的籌碼。粉絲在經歷了艱難的打投之後，也對偶像產生了很深的感情羈絆，他們期待自己一手選出來的人能夠大紅大紫，也甘願出錢出力。

由此，粉絲自發組織後援會、網宣站、數據站、反黑站等，為偶像演藝的事業服務。每個組織下面都有幾十上百的粉絲在無償工作，這些組織發展壯大後，逐漸成為官方站子，有嚴密的運行規則和制度。

小琳在《偶像練習生》比賽期間就加入了站子，做一些前線工作。已經工作的她，只要一有時間就會跟行程，拍現場圖以及做一些線下應援工作。

對於明星來說，要吸粉固粉，必須靠持續曝光。而站姐的作用就是抓住一切藝人曝光的機會，多方面提高明星的曝光率。

小琳的所在的站子，目前已經有10萬+的粉絲，運營人員有100多個。隨著站子的逐漸壯大，規則越來越多，發圖、線下行為都有嚴格的限制。準入門檻也越來越高，包括近千元的集資記錄、超話等級、代言購買憑證等。

對粉絲來說，建立一個站子很容易，只要註冊一個微博，再跟幾次行程，發幾張照片，就可以說自己是一個站子。很多經常跑線下的粉絲，不想被約束，又想把自己拍的圖傳播出去，就自發建立了站子。

但想要在眾多站子中脫穎而出，做出影響力，就要看站姐的本事了。

藝人的活動地點分布在全國各地，站姐也要到處跟著跑。其中，機酒門票等費用都要自己承擔。小琳買過最貴的門票是一場拼盤演唱會，花了6000元，就為了拍下愛豆3分鐘的表演。

站子做大了，似乎就背負了某種使命：愛豆拍了雜誌，代言了產品，要氪金帶銷量；遇到線下活動，要安排橫幅、易拉寶展開應援；各種節日，要給愛豆送禮物，包括給愛豆身邊的工作人員送禮物。

這些都是站子內部人員自己出錢，有時候應援做的不好，還會被粉絲罵。小琳偶爾也會覺得委屈，但當看到愛豆認證（使用粉絲送的禮物）了自己送的東西時，「一切辛苦都值了」。

除了拍照、修圖這些基本功，站姐背後比拼的還有經驗和人脈。有經驗的站姐，熟悉國內各大演唱會場館最佳的拍攝視角；通過人脈，她們能拿到最好的拍攝位置，甚至還能為愛豆拉到資源。

所有的付出之後，站姐得到只是微博站子的「轉、評、贊」，以及小粉絲對愛豆的誇讚。

因此，幾乎所有的站姐都說自己是「為愛發電」。

不會拍照也能做站姐

事實上，在一個粉圈內，像小琳這樣的大站是極少數，大部分站子只有兩三個人。很多粉絲為了離明星更近一點，選擇去做站姐。

對於小站子來說，對接不到公司，也沒什麼人脈資源。追行程耗錢、耗精力，個人站很難跟滿所有行程。由此，站姐的二級市場應運而生。

賣行程信息、賣票的黃牛，賣現場圖頻的代拍，修圖、設計、製作應援的商家，都是站姐的合作對象。

即使不會拍照、修圖，不會查航班信息，也能做站姐，做站子。

在站姐群裡，5元就能買到1000+的明星的身份證、手機號信息，1元能買到明星的航班信息，現在還衍生出了刷關、查航班教程。

黃牛也會根據熱點，不斷調整價格和策略。12月5日，藝人焉栩嘉被傳戀愛加出軌，站姐群裡馬上有數條售賣焉栩嘉手機號的信息，從5元到加好友免費送。

而這些信息，很多甚至來自明星身邊的工作人員，他們利用粉絲的窺探欲，把明星的信息賣給站姐。

找代拍更是站姐圈公開的秘密。沒有站姐能保證跟滿所有行程，這需要時間和金錢都到位，但是站子要做好，必須保證一定的運營頻率，找代拍就成了一個省時省力的選擇。

代拍指在現場代替站姐拍照。一般各大晚會前一周是代拍群最活躍的一周，明星名單都已經官宣或者有了風聲。這時候會有人在群裡發布接單信息。

代拍群截圖

一些官方邀請的攝影師，會利用最好的位置，在拍攝的同時順便拍一些圖賣給粉絲，這種稱為官攝，通常有較高的價格。

除了專職的代拍，還有一些已經買到票的站姐自己也做起了代拍。比如，在拼盤演唱會時，拍自己愛豆的同時也順便拍一下別的明星，轉手在代拍群裡賣給該明星的粉絲，給自己回回血。

在小琳所在的站子裡，有嚴格的規定，禁止買信息、代拍，以及跟任何非公開行程。

「代拍對明星沒有感情，她們為了拍出好看的圖甚至會罵明星。」小琳寧可不出圖，也不會找代拍，她認為這樣至少可以發出一個信號，「這家明星不收代拍。」

現實是，大多數站子做不到這樣。

穀穀的愛豆在內娛不算太火，她自己建了一個站子，粉絲不到一千人，「我愛豆太糊了。」有時候趕上和頂流明星同臺的晚會，門票價格會炒到過萬，這時候她就會找代拍。

很多站子買了同一家代拍圖的情況也經常出現，如果被粉絲發現，也會被罵。

代拍圖的價格不因質量而定，以稀有度為標準。如果當天活動不允許拍圖，或者票很難買到，明星又很火的話，可能一張質量很差的圖也能賣到上千塊。

無法公開的私密帳本

雖然嘴上都說為愛發電，但很少人能抵抗金錢的誘惑。

售賣周邊、PB（photobook寫真集），似乎是每個站子中後期都會做的事情。在粉絲積累到一定程度，贏得粉絲信任後。站姐會以愛的名義，把自己拍的圖定製成冊子，賣給粉絲。成本幾十塊的PB，通常能賣到上百塊。

大站還會以應援的名義組織集資。在集資和賣PB時，每個站子都會聲明：「本次所得收益，將全部用於日常應援中，稍後會公布費用明細。」

因此，就算價格很貴，粉絲也心甘情願買單，他們相信或者勸自己相信，這些錢都會用到自家愛豆身上。

而所謂的明細，不過是一個簡易的excel表格，裡面是一些交易截圖和發票。其中手幅、燈牌等應援物在市場上的價格都是浮動的。

悠悠是一位追韓娛的站姐，她告訴豹變，這些應援物都是批發的，數量越多，價格越低，長期合作還有內部價。但內部價具體是多少，粉絲很難查清楚，這就給了站姐在明細上作弊的空間。

此外，站姐還會利用明星和粉絲的信息差，做一些貓膩。最容易有水分的就是送給明星的奢侈品禮物。是否真的送了？是否送全了？對於粉絲來說，都無從考證。「還有很多送假貨的。」悠悠說，用假貨被扒出來，對明星的商業價值影響很大。

如今，賣PB已經成為站子關站跑路的前兆。小琳就目睹過這樣的事情，自家站姐在賣了一波PB後，消失了，最終被人抓到爬牆。（爬牆是指脫粉一個明星喜歡上另一個明星。）

都說追星女孩見一個愛一個，經常跑前線的站姐更容易爬牆。「在追團體演唱會的時候，看了現場可能就會愛上愛豆的隊友。拿這個站子賺的錢去養另一個明星也是常事。」悠悠說。

這也是站姐線下很少透漏自己信息的原因之一。也許今天是這個明星的站姐，下次見面就轉投另一個明星了。

站姐在為愛發電的過程中，看到了生財之道，面對身邊接連不斷的「海景房」，動輒幾十上百萬的流水，漸漸忘了初心。

官方大站可能在相互牽制下還能克制點，個人站很難抵擋這種誘惑。小琳說，官方大站一般都會在Owhat上交易，要身份認證，而且提現的話需要兩個人同時知曉。但是私人站的交易通常在微店連結上，很容易跑路。

就算有人發現問題，也很少會提出來。一方面，粉絲不想因為這些事影響到自家粉圈的生態，進而給自己的愛豆帶來負面影響。另一方面，沒有十足的證據，很容易被粉絲罵死。

豆瓣泡菜小組曾有一個查帳的帖子，調查了防彈少年團7個成員的中國分站276項應援內容及帳目明細。通過橫向對比同期同地點的應援價格等帳目，指出了田柾國吧存在上百萬的帳目問題。

就在曝出帳目問題後沒幾天，田柾國吧在與許佳琪後援會的集資battle中，粉絲集資數額仍然集到了300多萬。

粉絲對站姐的無腦擁護，讓一些站姐做帳更加肆無忌憚。

百萬收益的賭注

動輒幾百萬的收益，引來更多人入局，滋生出一批職業站姐。

她們四處尋找可能火的藝人，開站子，以一種押注的心態，希望自己能兩個月喜提海景房。

2021年，可謂耽改之年，有6部耽改劇等著播出。而在前兩年，既有朱一龍和白宇的「巍瀾CP」，也有王一博和肖戰的「博君一肖CP」。這兩部CP劇爆火，讓站姐們對接下來的耽改劇的前景充滿信心。

最被看好的兩部劇《皓衣行》和《撒野》剛開拍，市場上立刻出現了幾十個站子。兩部劇一部在夏天的橫店開機，另一部在冬天的哈爾濱開機。站姐們紛紛押注，忍著酷暑嚴寒，用各種方式和劇組周旋，試圖拍下能讓她們一夜暴富的圖片。

這些站姐裡，也隱藏著很多爬牆過來的站姐。前幾日，撒野站子「王丞將相」因錯轉了「博君一肖CP粉」的微博，被懷疑是「博君一肖」站姐爬牆，切錯帳號。

小琳說，現在深諳粉圈的唯粉已經很少會去買站子的PB了，相比較來說，CP粉的錢比唯粉的錢好賺。

2018年，巍瀾CP站肆月山河，148元每份的PB，賣出上萬本，價值200多萬。時隔一年，博君一肖站姐在微店上線PB，售價238元，也是秒光。

一位較早開站的撒野CP站姐阿凡告訴豹變：「最開始是喜歡《撒野》這個小說，但是要說一點掙錢的想法都沒有，確實有些虛偽。「

不過，由於沒有站姐經驗，她目前也在觀望。她相信這部劇能爆，至於站子能不能火，她卻沒什麼信心。「前期投入太大，後期除非大站，否則也頂多是補上之前的花銷。」阿凡說，「現在大家都在賭，賭這部劇火，賭他倆會營業，賭自己能成為那個大站。」

在這個圈子，壓對寶是關鍵，就像穀穀說的：「糊的是賺不到錢的。要麼換人，要麼期待他以後能爆火。」

這一行裡，每個站姐都期望自己能做成最大的站子，但是大多數站子最終的命運，都是悄無聲息地消失，能賺到大錢的也是少數。

站姐押錯了明星，可以騰籠換鳥，換個帳號繼續割韭菜，而粉絲卻在期待站姐回來。

這場遊戲裡，明星與站姐互為對方的工具人，最終可憐的只有粉絲。

（應受訪者要求，文中為化名）

來源 | 豹變（baobiannews）

作者 | 宋美璐

編輯 | 不辣、Fugu

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