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JALO BEST ∣ ISSUE 146
世界上第二好的羊絨圍巾，凱特王妃西班牙王妃安吉麗娜朱莉王菲林青霞都戴的圍巾，克什米爾Pashmina羊絨圍巾 | 伽羅精選
今天我們能夠賣上Pashmina，有很大的運氣成分。
去年我們是9月份去斯利那加（印控克什米爾主要城市）挑貨的，計劃10月推；兩個月的時間，算是比較充裕了。結果，由於印度海關的刁難，我們不得不推遲了3個月，直到今年1月才上架。今年，我們充分吸取了教訓，7月下旬就跑到斯利那加挑貨。滿以為這個提前量已經相當充裕了。後來才知道，其實，我們與去年覆轍的距離，也只在毫釐之間。
8月初，就在這批Pashmina羊絨圍巾剛剛抵達首都機場的時候，一位供應商傳來消息：斯利那加全城的手機網絡被切斷，不能打電話、不能上網。他說，印度政府決定修改憲法、調整關於克什米爾地區的一些重大政策，斷網是為了控制局勢、防止當地人通過網絡串聯、反抗。作為比較成功的生意人，他在當地頗有人脈，因此見事較早，提前帶著全家坐飛機跑到了德裡。當然，這麼做不是因為德裡能上網，而是擔心斯利那加的安全。
這事讓人挺後怕的。如果我們晚幾天去挑貨，就會不幸地趕上斷網，付匯、報關、運輸都會遇到麻煩。這些僅僅是可以預見的、技術層面的麻煩，而考慮到當地越來越動蕩的局勢，一定還會有更多我們預見不到的麻煩。畢竟，我們這一宗小小的進出口生意，在宏大的政治問題、歷史問題、民族問題以及真刀真槍的軍警面前，又算得了什麼呢？
8月底的一天，我們在斯利那加的另一位供應商，也從德裡打來了電話。他說，斯利那加一直沒網，也不能打手機，他快被逼瘋了，所以跑去德裡透口氣。他不如前面那位供應商有錢，在德裡沒房子，只能待幾天。回去之前他把一部手機留給德裡的朋友，囑咐我們，如果有事就給這部手機發信息，他的朋友會想辦法轉達。
9月底，當我正因為即將到來的十一假期心神不寧時，接到了在斯利那加又一位供應商的電話。在嘈雜的背景音中，他告訴我們，斷網快兩個月，手機也不能用，最近新開了幾部公用電話，他排隊幾個小時才用上，還只能打5分鐘。
都挺不容易的。這幾位供應商，排除萬難也要跟我們保持聯繫，因為肯冒風險去斯利那加的人越來越少，他們的生意越來越差。而我也在發愁Pashmina項目的前景，這個本來是很簡單的生意，不可控的、讓人只能發出馬後炮般的感慨的因素卻越來越多。擺在面前的就有一個問題：按照前兩次的售賣經驗，今天這批貨是大概率會被一搶而空的，而斯利那加還斷著網、還亂著，接下來我們怎麼去挑貨、怎麼保證貨安全地進來呢？難道還靠運氣嗎？
在商言商，不想談政治。但在克什米爾這個世外桃源一樣的地方，政治卻無處不在
考慮到新朋友較多，有必要先再次介紹一下克什米爾Pashmina羊絨圍巾的特點：▼
每到冬天，你能見到的各種渠道，總會有這樣那樣可以選擇的羊絨羊毛圍巾，都說自己如何如何好。我們為什麼還要千裡迢迢跑到克什米爾去進口羊絨圍巾？
因為，克什米爾的pashmina羊絨圍巾，是用世界上第二好的羊絨手工編織的，他們還會配上完全手工的刺繡。
第一好的羊絨是什麼？就是大家都知道的藏羚羊。中國不說了，藏羚羊絨在印度也已經不許出口。
克什米爾羊絨圍巾名聲在外，在世界範圍內，流行了幾百年（羊絨的英文名Cashmere就是從克什米爾的英文名kashmir轉化來的）。最早的追捧者，可以追溯到拿破崙的皇后約瑟芬，這說明，至少在兩三百年前，克什米爾人織、繡的羊絨圍巾已經供給給全世界了。而在當今時代，克什米爾羊絨圍巾，依然是時代的寵兒，我們幾乎都能認出來的歐美名人，很多都有戴著這種圍巾的照片。
在十八九世紀的歐洲貴婦肖像畫裡，畫中人搭配一條Pashmina似乎已成了標配
比如，英國的凱特王妃，比如好萊塢女星安吉麗娜朱莉，還有很多很多我們不能一下子說出名字的女星。
英國凱特王妃給克什米爾Pashmina代言
西班牙王妃也是Pashmina的狂熱愛好者，有很多條，而且有不少高級款
西班牙王妃的Pashmina羊絨圍巾又多又高級，這是一條kani，每條要織至少半年的那種
克什米爾Pashmina羊絨圍巾在全世界的大火，可能這張安吉麗娜朱莉的照片，是始作俑者，當然安吉麗娜朱莉也有N條Pashmina
歐美街頭街拍，一條普通的素色Pashmina羊絨圍巾
阿什莉·奧爾森的街拍，一條滿繡Pashmina羊絨圍巾。如果不知道各色Pashmina圍在身上什麼效果，可以去搜搜阿什莉的街拍圖，幾乎各種花色她都有
在中國，尤其是在淘寶上，也有很多克什米爾羊絨圍巾，可惜魚龍混雜。中國對這種圍巾的了解，最早來自臺灣和香港，大概是他們發明了把圍巾穿過戒指，叫做戒指絨的說法。有些年紀的朋友，大概知道香港歌星鍾鎮濤，曾經有個著名的能花錢的媳婦章小蕙，就曾經在香港靠販賣克什米爾羊絨圍巾，賺了幾千萬。
很熟悉這位女主過往新聞的，大概都不太年輕了，但其實她品味是很好的
克什米爾pashmina羊絨圍巾的細分種類也不少，有一種叫做kani的，工藝最為複雜，之前也有中國明星，比如林青霞戴過。因為實在太貴，我們前兩次都沒有進貨，這次找了類似款（沒找到完全一樣的），只兩條，給想要的朋友。
除了藏羚羊絨的Shahtoosh（沙圖什）圍巾，這種叫kani的克什米爾Pashmina是最貴的了，我們前兩次都不敢帶，怕砸手裡。這次找了兩天，帶了兩條類似款（沒這個複雜，這個會更貴），也算我們涉足高端奢侈品領域了
很有富貴氣
如果說林青霞戴kani是戴出了貴氣，那麼西班牙王妃將kani戴出了活潑輕鬆的感覺
這也是王妃的一條kani
■ 世界上第二好的羊絨
Pashmina是克什米爾人對於當地產的羊絨圍巾的英文稱呼。之所以這種圍巾能揚名世界，不僅是因為當地是手工編織、手工刺繡，而是因為，這種圍巾是由世界上第二好的羊絨織成的。這種羊絨產自克什米爾和附近拉達克的高山山羊（當地人告訴我這種羊就叫做Pashmina goat，所以如果有人說Pashmina是羚羊絨，那就是不懂或者是蓄意蒙人）。
這是一種在海拔幾千米生活的羊，是人類家養的，只能在高寒地區生活，毛極細而又抗寒。這種羊身上的絨是公認的目前人類能合法取得的品質最好的羊絨，而品質排第一的，就是現在中國已經禁止捕獵的藏羚羊的羊絨。
Pashmina goat是山羊，長在高山高寒地區
它的絨，極細極軟，可以說是世界上第二好的羊絨
在克什米爾的幾個合作夥伴那裡，我都見到了藏羚羊羊絨圍巾，英文叫shahtoosh（沙圖什），保暖性和柔軟親膚程度遠遠好過Pashnima，價格幾千美元一條。對於很多讀者來說，可能不太理解為什麼克什米爾會有藏羚羊羊絨圍巾，可是查一下地圖就能知道，克什米爾最好的羊絨，都來自相鄰的拉達克（中國政府至今未放棄對拉達克的主權），而拉達克又挨著西藏，其實是西藏文化區，從人種到文化，都與西藏無異，這也包括高原上奔跑的藏羚羊。
Pashmina goat 生活在跟中國西藏挨著的拉達克地區，因為是在高山地區，其絨細，耐寒保暖。這個世界上，除了藏羚羊的絨，目前公認第二高品質的羊絨就是這種了。
Pashmina羊絨圍巾，因為原料的優勢，對別的羊絨圍巾在柔軟、順滑、保暖等幾個決定圍巾好壞的基本標準上，有碾壓性優勢
Pashmina圍巾，就是用每次從Pashmina goat身上採集下來的羊絨，紡成線（一般是機器紡線），再用這種線，織成羊絨布，就成了羊絨圍巾。
在克什米爾，也包括歐洲，你還經常能聽到這個詞，Cashmere。在克什米爾，這代表著品質第三好的羊絨。在國際上分類，Pashmina也是Cashmere的一種，只是在克什米爾分的更細了，第一檔次是Shahtoosh，第二檔次是Pashmina，第三檔次才是Cashmere。
■ 手織手繡
克什米爾是一個以旅遊和家庭手工業為唯二產業的地方，當地男子很多從青年時候，就在自己家裡從事手工業，這其中，Pashmina圍巾，也包括品質要差些的羊毛圍巾，都可能是完全手工製成的。
通常的流程是這樣的，從市場上買來由Pashmina goat的絨織成的線。然後，在手工作坊裡，織成羊絨布。通常，織布的工人和刺繡的工人不在一個工坊工作。生產組織者往往等布面織好之後，再送到繡工那裡。
線是市場上買來的，但織絨布都是手工織。在克什米爾也有機器織的絨面，這個我們下邊會講如何區別
手工刺繡。克什米爾沒有機器刺繡，但印度其他地區是有機器繡花的。但總體上，如果看過一些，是能識別出手工刺繡和機器刺繡的。手工刺繡更靈活，有人的感覺，機器刺繡跟它比，就死板多了
這種特別複雜的刺繡，都是男性繡工來完成
■ 手感柔軟、親膚
因為是世界上第二好的羊絨（Pashmina goat 的纖維直徑，比普通的羊絨纖維要細很多），Pashmina這種原料屬性，決定了它可以比幾乎世界上所有的羊絨羊毛製品，都要輕柔，順滑，親膚保暖。這一年間，因為要研究Pashmina，我留意了很多歐美大牌的羊絨圍巾。因為克什米爾的Pashmina圍巾，只是家庭手工業製品，在花色設計、絨面平整度等很多方面，跟歐美大牌都沒法比。但唯一一條，用手撫摸起來比較輕柔親膚，再好的Cashmere也很難跟Pashmina相比。
所以，如果你有意購買Pashmina圍巾，不要介意它做工的不那麼完美，一方面手工製品難免有細小的各種瑕疵；另一方面，其實你買的是一種對原料只進行了簡單加工的製品，你買的是世界上目前能買到的品質最好的羊絨。
手工製品跟機器製品是完全不同的東西，能做出機器做不出的精美花紋，在很多細節上，也不會規整，想挑毛病能挑出很多。
這是我們這批貨裡的一些細節圖
這是我們這批貨裡的一些細節圖
這是我們這批貨裡的一些細節圖
■ 關於pashmina的各種陷阱
為了進口pashmina羊絨圍巾，我們兩年間去了至少十次克什米爾的首府斯利那加（前幾次主要目標是克什米爾絲毯）。正常情況下，進口一件產品，用不了去這麼多次，兩三回足矣。為了pashmina而去克什米爾，是因為這個圍巾裡邊，水太深，不徹底搞明白，我們肯定會被騙。而且，搞清楚之後，每次還是得人到場一條一條挑，因為手工製品，確實容易有瑕疵。
簡單地說，Pashmina羊絨圍巾有很多普通人或者說外行人難以辨別的坑：
普通市場貨和高端貨，不一樣；
尼泊爾產和克什米爾產，不一樣；
羊毛圍巾和羊絨圍巾，不一樣；
機織圍巾和手織圍巾，不一樣；
機器刺繡和手工刺繡，不一樣。
這只是我簡單列出的五種區別，已經含有十種變量。如果你把這五種區別十種變量再合併重組一下，會有多少種變化出來，而每一種，對一個外行來說，都是一個難以逾越的陷阱。克什米爾恰恰是個傳統旅遊區，有一大批商家以矇騙遊客多賺一分是一分為生意經，在這種情況下，想避開他們，不管是在克什米爾當地，還是輾轉回中國國內的商家或者淘寶，都是一件非常困難的事。
如果你希望看完這篇文章，就能識別出克什米爾羊絨圍巾的真假或者好壞，相信我，這不可能。
即使我已經把知道的都寫出來，即使我們為了傳播知識專門買了幾條機織和羊毛的圍巾回來，並且拍了對比照片，但這依然無法讓你僅憑圖片就識別出真假或者好壞。
我們在這兩年間，漸漸明白一個道理——羊絨圍巾好不好，一定要用手摸。不同檔次的圍巾擺在一起，摸一下就能輕鬆分出優劣。而只憑網上的照片或者文字，都可能騙人。
所以，如果你決定在網上買我們的克什米爾Pashmina羊絨圍巾，其實是出於對我們的信任。而我們希望，把自己這段找貨的經歷，以及對這個產品的認識，儘可能詳盡地告訴你，並且輔之以一個公道的價格，希望不辜負你的信任。
如果你根本沒見過好的羊絨圍巾，那隨便拿一條克什米爾市場上也不少見的尼泊爾羊絨（或羊毛）圍巾，也根本分辨不了。在中國的淘寶上，有很多所謂的尼泊爾Pashmina，價格便宜。克什米爾的圍巾從業者，對尼泊爾貨普遍的態度是不屑。因為克什米爾這邊基本還是手工成分居多，原料因為接近拉達克也比較單純，但尼泊爾貨在原料和工藝方面，就複雜得多，價格也便宜得多。
而且，據在尼泊爾做圍巾披肩生意的人說，那裡的羊絨羊毛圍巾披肩，99%都是來自中國義烏。
羊毛還是羊絨。這同樣是一個外行根本無法分辨的陷阱。最好的羊毛，也可能比較柔軟順滑，而稍差些的Pashmina，也許也會發澀發硬。因為pashmina原料和羊毛價格相差懸殊，原料是真正的Pashmina絨還是羊毛，決定了價格的巨大差距。往往你能買到的便宜的所謂的Pashmina圍巾，也許就是羊毛的。而因為你手頭也沒有真正的Pashmina做比較，是沒法分辨其不同的。
還有一個大陷阱，是關於手工還是機織機繡的。我們在克什米爾採購的Pashmina圍巾，都是手工編織、手工刺繡的。但在當地，還是有相當比例（據說大概接近一半）由機器編織、機器刺繡的Pashmina圍巾。
我們選擇的都是手工編織手工刺繡的Pashmina，並且掌握了一套有效的識別手工產品的辦法。在強光下看圍巾的布面，如果十分整齊規則，那就是機織的。而手織的，布面上會有很強的手工痕跡，不工整，甚至會有雜質浮現。看刺繡也一樣，機器的同樣非常規律，但手工刺繡，一定有人的痕跡在裡邊。
左側是Pashmina羊絨圍巾，右側是羊毛圍巾，光憑照片，任誰都沒法看出這兩條圍巾有什麼區別。只能上手摸，一摸就見分曉。Pashmina軟、滑，而羊毛圍巾，比Pashmina澀得多，觸感差很遠
可能會出乎很多人意料，從耐用性來說，手工編織和手工刺繡的產品，會比機織機繡，更耐用，更持久，價格也要貴不少。
考慮到新朋友較多，有必要
畫個重點：我們售賣的克什米爾Pashmina羊絨圍巾，都是用克什米爾Pashmina羊絨（世界上第二好的羊絨），在克什米爾地區，手工織造、手工刺繡而成，再由我們進口到中國國內的。
我們在今年的1月和2月，分別進行了售賣，獲得了不少經驗，都被用於指導我們繼續挑貨。今天上架的產品有以下特點：▼
1. 款式豐富
克什米爾我們跑了十趟了，篩選出了幾個長期合作的供應商，能夠提供足夠多的產品供我們挑選。可以說，Pashmina羊絨圍巾該有的款式、圖案、顏色，我們都有，就差進行定製了（當然目前還沒有這個必要）。
這種我們起名叫邊繡，刺繡都是圍著圍巾的邊進行
這種我們起名叫半繡，刺繡都在接近圍巾兩端
這是另一種風格的半繡
這種繡工非常多，是超級半繡。在Pashmina的分類裡，因為面料都是Pashmina羊絨，區分價格的就是手工刺繡的多少
這是滿繡
這種比較少，叫鏤空繡
這種我們起名叫條紋格子繡，其實英國這種圍巾很多，但克什米爾pashmina都是手織的
這也是條紋格子繡
這次有兩條是之前沒有過的，叫做kani。
這種叫kani（音譯卡尼），所有的部分都是手織，只有特別厲害的繡工才會織，每條至少織半年，所以會這麼貴，我們其實把價格做得很低了，因為怕砸手裡，這次這兩條只是試試市場
雖然已經很貴了，但跟林青霞那條比，還是要簡單，那條花紋更複雜，花費的時間會更多，價格肯定還要貴不少
2. 基本款充足
克什米爾Pashmina有兩大賣點，世界上第二好的羊絨，當地的工匠手工編織、手工刺繡。
所以我們選的圍巾，有的沒有刺繡，單純是手感好的無刺繡素色Pashmina圍巾；也有整個圍巾布滿藤蔓花紋刺繡，在世界上都沒有相似產品的滿繡Pashmina圍巾（這種花紋機器幾乎繡不了）。
米白色，但因為都是沒染色的，這些白色也分很多種
自然色，羊絨的天然原色就白色和自然色兩種
基本款，萬年常青樹，怎麼搭都美
這其中，沒有刺繡的純色款和只有小面積刺繡的邊繡款（所謂的安吉麗娜朱莉同款），比較多，也比較便宜。
自然色邊繡款
安吉麗娜朱莉代言（這是大的，shawls，中文叫披肩）
這也是shawls，我們同時有70釐米寬的stole（圍巾）和100釐米寬的shawls（披肩）
今天上架的這批貨，共700多條，其中無刺繡的是187條，邊繡（刺繡面積較小主要圍繞著圍巾的邊）有268條，兩類加起來超過總數的60%。如果單純地是想體驗Pashmina羊絨的材質，體驗順滑、輕盈、保暖的特點，基本款完全可以滿足你的需要。
另外，我們只選了兩種pashmina goat羊絨的基本色，米白色和自然色。不選彩色款不是因為染色會有什麼染料汙染問題，而是我們在當地看到的彩色pashmina，顏色都很土，不太好看。
在克什米爾，因為當地人人人用這種羊絨或者羊毛製品，尺寸規格很多。常見的用來做圍巾或者披肩的，是兩個尺寸，100x200cm和70x200cm。寬70cm的，英文一般叫Stole。寬100cm的，我們覺得做圍巾有些大，在當地主要稱作Shawls，也就是披肩。其實綜合來說，Shawls這種尺寸是主流。我們第一次進口的時候，以為70cm寬的會更好賣，但最終結果顯示，人民的眼睛是雪亮的，先賣完的都是Shawls。我們也很驚嘆諸位女生朋友的眼光和購買力，確實很強大。
3. 品質統一
Pashmina的生產者分布在各個村莊、各個作坊，每個人的理解水平、操作水平都不同，為了保證品質，我們泡在供應商的倉庫裡好幾天，一條一條地看，款式、顏色、織造水平、刺繡工藝、是否有瑕疵……只要其中一點不符合要求，都必須放棄。由於這次挑貨的時間足夠提前，我們挑得更從容，大概每4條才能選出一條。
4. 價格
價格是克什米爾Pashmina羊絨圍巾最有趣的地方。因為外邊的人不懂，圍巾本身也確實不易識別，而克什米爾本地人很多還是抱著騙你的心態，導致同樣的東西，定價千差萬別。我們第一次去的時候，在達裡湖（Dal lake）邊上一個很大的店裡，店主直接告訴我，他打算賣給我們的300美元的素色Pashmina，在香港賣3萬港幣，還給我們看了一本香港進貨商的產品圖冊，上邊確實是這麼寫的。
對這樣直接對陌生客戶出賣老客戶信息，且胡亂報價的商家，我們當然敬而遠之了。但這也說明，Pashmina定價，確實非常亂。在淘寶上，八千元、一萬元到幾百元的Pashmina都有，根本讓人無從選擇。
我們的供應商有幾個，都不是做遊客生意的，客源主要是歐美日本客人。相對而言，我們得到的供貨價，比旅遊景點那些商戶便宜很多很多，但畢竟，這是Pashmina，世界上僅次於藏羚羊絨的羊絨圍巾，本身就是收藏級別的近乎奢侈品的東西，價格就是很貴。
我們只能說，自己賺取了合理的利潤，主打產品，價格只是1000多人民幣一條，像伽羅生活以往所有商品一樣，利潤是合理的，沒有黑心。另外，畢竟淘寶上這種產品很多，你如果願意，可以買了我們的圍巾之後，再去跟其他商家的實物進行比對，尤其是可以跟一些大牌圍巾比手感，看看我們的材質和價格是不是如我們所說，真的很良心。
1. 伽羅JALO 無刺繡素色克什米爾Pashmina羊絨圍巾
克什米爾的Pashmina一部分賣的是羊絨，一部分賣的是刺繡。如果是男性，或者單純追求羊絨品質的，可選擇這種，米白色和自然色（淺褐色），我們的價格已經做到了千元人民幣以下。
米白色（因為這都是Pashmina goat 羊絨天然的顏色，每隻羊的絨都會有色差，沒有統一不變的米白色）
自然色（因為這都是Pashmina goat 羊絨天然的顏色，每隻羊的絨都會有色差，沒有統一不變的自然色）
產品信息：▼
尺寸：70x200cm；100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
顏色：米白色和自然色（淺褐色）
工藝：手工編織
價格：70cm寬，980元（包郵）；100cm寬，1280元（包郵）
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2. 伽羅JALO 條紋格子克什米爾Pashmina羊絨圍巾
這種條紋格子Pashmina羊絨圍巾的工藝，是色織。就是先把線染色，然後用染過色的線手工織成圍巾。這種圍巾的設計不是傳統克什米爾風格，是來自歐洲。但因為所用原料是Pashmina羊絨，而且是手工織成，如果對現代設計感興趣，尤其是男性，這種款式是很合適的。這種現代設計的圍巾，市面上有很多，但可以肯定地說，很難有圍巾的手感能跟Pashmina相比。
產品信息：▼
尺寸：70x200cm；100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
顏色：各色
工藝：手工編織
價格：70cm寬，1280元（包郵）；100cm寬，1685元（包郵）
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3. 伽羅JALO 兩面織雙層克什米爾Pashmina羊絨圍巾
這種Pashmina跟前邊的條紋格子乍看上去很像，其實要複雜很多，那種都是一層，而這個是兩層，而且是兩面織。其實，因為Pashmina按織法和繡法在克什米爾有很多名稱，外人很難搞明白，我們都是儘量對一些相近類別進行合併組合，以降低售賣種類（否則就太亂了）。但這兩條，實在合併不了，也比前邊的條紋格子款貴很多，只能單列，而且還不知道下次有沒有。
至於這麼非標，還非要帶回來，那就是因為，這兩條實在太高端大氣上檔次，難以割捨。
產品信息：▼
尺寸：100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
顏色：各色
工藝：手工編織
價格：100cm寬，3980元（包郵）
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4. 伽羅JALO 邊繡克什米爾Pashmina羊絨圍巾
這是我們進貨數量最多的款式，因為地球人都知道，安吉麗娜朱莉戴的是這種邊繡款，英國凱特王妃戴的也是這個。
產品信息：▼
尺寸：70x200cm；100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
絨面顏色：米白色、自然色（淺褐色）
刺繡顏色：各色
工藝：手工編織、手工刺繡
價格：70cm寬，1590元（包郵）；100cm寬，1920元（包郵）
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5. 伽羅JALO 半繡克什米爾Pashmina羊絨圍巾
嚴格來說，邊繡不是當地的主流產品，半繡和滿繡才是。因為手工刺繡是克什米爾Pashmina羊絨圍巾的一大特色，水平高的繡工，都在繡這種半繡和滿繡。論實物，繡工越多越好看，因為刺繡的面積更大。這種半繡，刺繡主要在兩端，而滿繡就是布滿整條圍巾，我們這次還有一些超級半繡、超級滿繡，指的是刺繡密度超過常規半繡和滿繡那種。
所謂半繡，就是兩端的刺繡面積，比邊繡大，更費工，更好看，也更貴
產品信息：▼
尺寸：70x200cm；100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
絨面顏色：白色、自然色（淺褐色）
刺繡顏色：多色
工藝：手工編織、手工刺繡
價格：70cm寬，1920元（包郵）
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6. 伽羅JALO 滿繡克什米爾Pashmina羊絨圍巾
這種圍巾賣的重點就不僅是羊絨了，而是繡工。克什米爾的好繡工，基本都是男性，而且是老年男性居多，確實有很多人繡得非常好，而且都是取自傳統圖案，比前邊幾款簡潔的顯得高貴許多。我們在倫敦的V&A博物館看到的也好，在國際上一些介紹Pashmina的資料也好，其實主打的，都是這種布滿手工藤曼花紋的滿繡Pashmina。
這種滿繡pashmina羊絨圍巾，是真正的高端貨，是最傳統的產品。前邊幾種你可以認為是減配版
很多pashmina羊絨圍巾邊角會有繡線做的記號，這個相當於籤名了，不影響美觀，如果嫌棄可以自己拆掉
產品信息：▼
尺寸：70x200cm；100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
絨面顏色：白色、自然色（淺褐色）
刺繡顏色：各色
工藝：手工編織、手工刺繡
價格：70cm寬，2850元（包郵）；100cm寬，3680元（包郵）
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7. 伽羅JALO 超級繡工克什米爾Pashmina羊絨圍巾
之前提過，在克什米爾，Pashmina羊絨圍巾是分工完成的。織布的只織布，刺繡的只刺繡。衡量刺繡價格的，除了水平特別高的大師級工匠，基本就是刺繡面積。之前我們所列的邊繡、半繡、滿繡，都有約定俗成的單位面積密度，下邊這些，則是當地的特殊產品，屬於繡工和工藝要更為複雜的，一般的作坊不能生產，只有很少的供應商能搞到。
這些超級繡工產品，幾乎每個都有自己的名字，比如鏤空繡（network），超級寬邊邊繡，價格相對要貴一些，但產品極其稀缺，算是可以收藏的產品了。
鏤空繡：絨面有大面積鏤空，工藝複雜，繡工多
超級邊繡：
超級半繡：兩端的邊比普通的邊寬很多，繡工多
超級滿繡：比一般的滿繡刺繡密度大，繡工多
產品信息：▼
尺寸：70x200cm；100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
絨面顏色：白色、自然色（淺褐色）
刺繡顏色：各色
工藝：手工編織、手工刺繡
價格：70cm寬，3980元（包郵）；100cm寬，5200元（包郵）
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8. 伽羅JALO Kani（卡尼）克什米爾Pashmina羊絨圍巾
寫稿子的時候順手用kani在淘寶搜了一下，嚇了一跳，淘寶上有500多塊錢的kani，發貨地還是印度。而我們的售價是9800元，會不會有人覺得我們太黑了..
賣500多的kani是機器織的，我也說不好算是印花，還是提花。
而純正的克什米爾kani的花紋，是人工織的，那麼多花色，需要一針一線慢慢織出來（感覺相當於非常非常複雜的色織布），花紋簡單的，慢的，也得織至少半年。
以我的英語水平，聽克什米爾人講過多次kani是怎麼織的，但至今還是很迷糊。唯一確定的就是，這個所有花都是手工織的，而不是刺繡的
除了不能買賣的shahtoosh（沙圖什），這個kani是克什米爾最貴的羊絨圍巾了。一條價格是普通pashmina的幾十倍，所以，我們之前一直不敢帶回來，怕砸手裡，而這麼貴氣的東西，只有林青霞能帶著好看的圍巾，我們辦公室的女生，也配不上.
這兩條的價格，我們有意控制在一萬元以下，其實利潤不多，如果你作為遊客在當地買，可能比這還貴。
至於花色，花紋越複雜，越貴。我們找了兩天林青霞同款，沒找到，但確定一條，那條花紋比我們這兩條複雜，肯定還比我們這倆貴很多。
So，我們也很好奇這兩條會不會被買走.
產品信息：▼
尺寸：100x200cm
產地：克什米爾（印控）
材質：100%Pashmina羊絨
絨面顏色：各色
工藝：手工編織
價格：9800元/條（包郵）
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1. 清洗與保養
如果為了圖省事，我可以直接告訴你pashmina不可以洗，或者只能幹洗。其實不是的，這畢竟是羊絨製品，遵循一定方法是可以水洗的，但這東西畢竟嬌貴，我們的建議還是儘量少洗。
可以用常溫的冷水水洗，水洗其實就是用肥皂水（最好是專用羊絨洗劑）浸泡輕輕按壓去汙，不要長時間浸泡，不要揉搓，也不要擰。洗淨之後輕輕拿出，放在網兜中或者平鋪在陰涼處晾乾。
禁止機洗，禁止用手揉搓，禁止暴曬，更禁止甩幹。
可以低溫熨燙，但熨燙時間要短。有褶皺時，也可以適量噴水在上面，懸掛晾乾，褶皺就可消除。
存放保養，與一般羊毛羊絨製品相同，要做好防蟲蛀防潮防曬等工作。
2. 關於色差
前面說過，pashmina的底色，我們選了兩種顏色：自然色和米白色。但是自然色之間也是有差別的，有的深一些，有的淺一些，米白色也是同理。沒辦法，無論是當地供貨還是我們選貨，都無法做到顏色的一致性。只買一條的朋友基本可以忽略這個問題，但是如果買多條，可能會遇到同一色系之間有色彩的細微差別。
另外，刺繡的花邊顏色，因為拍攝是在不同時段完成的，光線明暗不同，我們已經在儘量減少與實物間的色差，但肯定是難以避免的。
3. 關於伽羅商城商品詳情頁裡的色彩分類
為了方便購買，除了圍巾主體的顏色分成自然色和米白色，我們也將刺繡的顏色做了簡單分類，比如紅色、綠色、藍色等。但是，我們的這種分類，都是很主觀的，而且有的顏色，實在難以用文字描述。本來我們也不想用文字描述，但是因為顏色實在比較多，如果不分類就會非常亂，為了方便用戶瀏覽，非常勉強地分成了好幾類。所以這裡需要有言在先的是：分類名稱裡對於顏色的描述，未必準確，請參考照片來挑選。
4. 手工製品的缺陷
請容忍手工製品的不完美，如果容忍不了，請買大牌的機織羊絨圍巾，你可能挑不出什麼毛病。這次我們一共準備了700多條Pashmina羊絨圍巾，可能在中國國內，你找不到這種情況，700多條圍巾，要拍500多張照片，因為幾乎每一條都是不一樣的。因為是羊絨的原色，每條圍巾的絨面顏色都不完全一致，而刺繡更是，幾乎沒有兩條的刺繡，是完全一樣的。這就是手工的魅力，也因此，手工製品，難免有這種那種的不完美，尤其是跟大牌圍巾的做工比。
圍巾拿到手後，你會發現有的可能邊緣不是太整齊、絨面偶爾夾雜著幾絲黑毛、有絨結等，這些問題是pashmina產品不可避免的，即便是凱特王妃戴的那條也不能避免，而且佩戴上以後，也看不出來，介意的請慎重購買，此類問題不屬於質量問題。
5. 關於品質和價格
因為對中國人來說，克什米爾Pashmina羊絨圍巾不是個常見事物，沒幾個人懂，所以淘寶上魚龍混雜。我們可以負責任地說，通過我們去過十次斯利那加的研究探訪，我們進口的Pashmina，已經涵蓋了幾乎所有的Pashmina分類。我們進口的，就是每個分類最高品質的產品。如果你在淘寶上發現有同樣的產品，賣上萬塊錢，我相信那是定價問題，而不代表我們的產品，比上萬塊錢的差。如果不信，你可以各買一條，自己比對。
克什米爾Pashmina羊絨，歐洲很少一些大牌，比如義大利的一些奢侈品品牌，也會進口。他們都是機織，做工會比克什米爾家庭手工作坊做得好得多，但價格，也是天價。
除了這種情況，你在歐洲大牌見不到Pashmina羊絨圍巾，那裡只標註Cashmere。這種羊絨的品質，會比Pashmina差很多，原料價格就便宜很多。我們歡迎你用我們的Pashmina羊絨圍巾，跟大牌圍巾對比手感。當然，大牌圍巾沒有做刺繡的，因為這都是手工繡，這種美只有克什米爾有。
6. 關於退換貨
因為花色具有唯一性且較為貴重，退換貨影響銷售且來回寄送有丟失、損害風險，因此除質量問題，不接受以不喜歡為理由的退換貨。
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