「每3戶高端用戶家庭就有1戶選擇柏麗廚櫃」。
這是德國柏麗Nobilia（下稱柏麗）在2017年3月進駐長沙時，中國區總裁伍力的寄語。這在德國早已成為現實，但在市場容量巨大的中國，它還在逐漸實現中。如今這寄語的外延再擴大，不單純是櫥櫃，更指整體家居定製。
△ 德國柏麗中國區總裁伍力
說起這家歐洲領先的廚具品牌，柏麗的三組數據讓人頗感興趣：其一，柏麗2016年度總產值達10.8億歐元；其二，柏麗遍布全球76個國家已有7000多家展廳；其三，柏麗1997年將德國廚具品牌引入中國大型精裝修工程，20年間，柏麗完成超過200多個大型精裝修工程項目。
但在2016年底，柏麗全球首家整體定製家居體驗中心落戶中國上海，2017又迅速展開二三線城市布點，柏麗似乎謀劃著重要布局。
2017年3月，柏麗正式進駐中國中部的重量級省會之一——長沙，其成為長沙乃至湖南省唯一一家德國原裝進口品牌，開始將高品質的德國原裝產品帶往二三線城市，在這之前，這塊市場是空白。為長沙的消費者打造一個德國品質，綠色環保，創意設計的廚房新體驗。
柏麗釋放出一個強力信號：2017年的渠道下沉戰略已全面開啟。
「我們要將產品和設計潮流覆蓋到更多的二三線城市，這裡相對一線城市的紅海來說，還存有巨大潛力」，德國柏麗中國區總裁伍力在接受網易採訪時指出，消費水平的提升讓消費者對國際品牌、國際流行趨勢的認知保持著一致性，對於「美」有共通見解，而柏麗正是一直在引領著廚櫃消費的潮流。
往二三線城市滲透的過程中，將產品做得更接地氣，設計上為中國市場量身定製，這些都在柏麗的考量範圍之內。截至目前，柏麗在中國的展廳數已超40家，「求精不求多」成為公認的柏麗開店原則。
「2017年柏麗的戰略很清晰，即在橫向和縱深上做出差異化，縱深上讓渠道下沉、並向三四線城市滲透」，伍力指出，「橫向上拓寬產品線，除廚房外，浴室、衣櫃、書房、衣帽間等皆在內，提供一站式解決方案，並且是100%德國原裝進口」。
當屬整體家居定製，這也是中國家居市場的新風口，數據顯示，整體家居定製未來每年有望保持18%以上增速,至2020年市場規模可能達1606億元。
千億級的市場面前，作為德國工業4.0代表企業之一的柏麗，2016年將全球首家整體家居定製中心設在了中國-上海，柏麗的定位則是：100%原裝進口產品的大家居，論性質柏麗也是中國第一家。
柏麗的全球首家整體家居定製中心實景
值得注意的是，進軍整體定製家居並非脫離於廚櫃業務，而是合二為一與再升級，柏麗2017年新開店面會以整體家居體驗中心來打造，而原有的展廳則會部分進行升級。
但整體家居定製這塊市場湧現出眾多競爭者，國內定製品牌節節攀升的股價、消費市場一片紅火，柏麗的差異化僅僅是100%原裝進口？伍力表示，遠非如此。他指出，柏麗是基於工業4.0基礎上的個性化的大家居定製，擁有世界上最大的現代化工廠、最先進的全自動化智能數控流水線，從設計到工廠生產到最後交貨，這個鏈條都是通過信息化打通的，是高科技化、規模化的生產。
「國內大家居是非標準化產品，等於工廠根據客戶的圖紙來定做。柏麗是標準化產品，所有的產品都是標準化模塊，用標準模塊做設計整合，品質更有保證，設計的可能性更多」，他說，「比如我們有近100種門板，每種門板有500不同的櫃型，排列組合的這種元素有1000億種可能」。
「在柏麗從業18年，柏麗詮釋的是家文化」，德國柏麗全球產品總監Bielefeld指出，「全球柏麗都是一家人，不同文化背景、多元化的市場，但柏麗的理念一樣：共同為營造更好地家居生活而努力。」
很難想像，暢銷全球76個國家的柏麗，至今只有唯一的一家工廠，位於德國北部威斯登法倫州的小鎮費爾，這家工廠日產廚具超過3000套，供給全球超過7000多個展示廳，這也是柏麗產品100%原裝進口的保證。
△ 德國柏麗全球產品總監Bielefied
每年9月份是柏麗推出新產品的時間，同時柏麗每年保證20%產品的上市和下市，這樣保持產品緊跟全球家居市場上的潮流，而落後市場趨勢的產品則淘汰，這樣的速率保證柏麗產品的更新迭代。
德國柏麗全球產品總監Bielefeld在接受採訪時表示，消費者審美的共通性、消費升級趨勢的加速，讓中國消費者越來越青睞時尚智能的高端廚房產品，柏麗將持續進行產品創新和迭代來滿足消費者的需求。