隨著「十四五」開局戰的臨近，茅臺在釋放百億醬香「做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務」發展新信號後，又將在12月21日冬至迎來貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會。
作為白酒行業龍頭，貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會已不僅是茅臺集團年度重磅大會，更成為中國白酒行業發展的「風向標」。今年會期雖比2019年提前了6天，2020中國白酒產業的茅臺答卷以及迎戰「十四五」的茅臺營銷戰略，都是外界目光聚焦所在。 「丹心如故信心彌堅新徵程攜手再奮進；強基固本惟實勵新高質量譜寫新篇章」，茅臺如何開啟「『十四五』期間打造成全球五百強企業」的營銷新徵程，或將在貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會找到答案。 「冬至大如年」代表著舊去新來，在這個吉祥的日子，本次大會將比往年多設一個重量獎項，彰顯茅臺酒經銷商在疫情關鍵時期表現出的強大凝聚力和責任擔當。 12月20日下午，「茅臺時空」提前探訪貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會會場。「我和茅臺結緣多久了」、「2021年我對茅臺說……」、「我心中的茅臺是什麼味道的」，「茅粉」和經銷商訴說自己和茅臺的緣分，會場內外的一抹紅色成為茅臺冬日最溫暖的底色。 2020年茅臺答卷復盤「十三五」 在極不平凡的2020年初，站在「營業收入上千億、股價超千元、市值過萬億」的新起點，茅臺居安思危啟動「基礎建設年」，朝著1100億元的增長目標穩步向前。 自疫情發生以來，各個省區積極行動、捐款捐物，釋放了茅臺的正能量，贏得社會各界良好反響。為此，12月21日的貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會上將增設一個特別獎項。 進入疫情防控常態化後，為了讓更多消費者買到茅臺酒，茅臺通過社會、自營、直銷多元化渠道控價穩市，持續「優方式、聚客戶、解難題、守底線、建隊伍」，致力於解決「買酒難」和宣傳「文化茅臺」，逐步構建穩健、良好的茅臺酒市場環境，穩妥地推進茅臺營銷體系供給側結構性改革。
「全面完成好今年各項目標任務，確保2020年圓滿收官，為茅臺「十四五」發展開好局、起好步。」這是茅臺集團黨委的最新定調，意味著茅臺2020的主要經濟指標增長可期。 業內人士預計，以目前貴州茅臺市場表現、業績表現來說，已超額完成全年目標，並有望較去年同期實現大幅度提升。 這可以從資本市場看到端倪，截至12月18日收盤，茅臺股價報收1845元/股，總市值超過2.3萬億元，已超過雀巢、寶潔、可口可樂、百事等全球消費品巨頭，僅次於沃爾瑪。然而在2020年1月7日，貴州茅臺股價報1094.53元/股，總市值為1.3萬億。 值得一提的是茅臺品牌價值在2020年也再創歷史新高。「2020年BrandZ最具價值全球品牌100強」中，茅臺成為品牌價值增長最快的企業，大幅前移躋身前18強的行列，同時以538億美元（約合人民幣3613.2億元）的品牌價值首次進入2020 BrandZ最具價值中國品牌100強前三甲，榮膺2020年最高端中國品牌。這也是茅臺自2012年首次入圍這個排行榜後，所獲得的最高排位。
此間人士指出，疫情衝擊下，茅臺品牌體現了更為強勁的生命力，在於過人的產品品質以及龐大的忠實客戶群體。這兩個因素，也是鞏固提升品牌形象與價值的基礎和邏輯。 當貴州創造了「黃金十年」的快速發展期，茅臺也從「十三五」初的386億元營收躍上千億臺階，如何復盤飛速發展的「十三五」，將成為大會看點之一。 2021茅臺營銷布局「十四五」 「十四五」即將開啟，茅臺迎來政策紅利和發展機遇。首先從國家宏觀經濟層面，中央經濟工作會議明確提出，明年將把擴大消費同改善人民生活品質結合起來，形成強大國內市場，加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，確保「十四五」開好局。其次在地方政策支持上，「十四五」期間，貴州省將力爭把茅臺集團打造成省內首家「世界500強」企業。 站在新的中長期歷史交匯點上，面對最佳戰略機遇期，在最重要的營銷環節如何確定2021年高質量發展目標並謀劃布局「十四五」戰略規劃，茅臺的觀點無疑將對行業帶來深遠影響和積極意義。這也是為何貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會受到行業關注的原因所在。
從這次大會的主題詞可以看到，面對新徵程，茅臺營銷發力的關鍵詞或在廠商攜手、夯基和創新。 「在座的經銷商是我們最重要的、最可靠的合作夥伴。」「一支有創造、敢打拼、能幹事的營銷隊伍」，這是茅臺集團兩位主官在2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會上，對廠商關係的定義。茅臺醬香酒公司將今年籤訂合同的甲乙雙方互換，經銷商第一次成為甲方。 這些信息彰顯的是，茅臺始終致力於打造廠商命運共同體，與經銷商朋友不斷加強溝通協作，共建、共贏、共享發展成果。 茅臺要實現高質量發展，強基固本是關鍵。茅臺高層在醬香系列酒全國經銷商聯誼會上也提到要更加注重管理質量，堅持將「三找」大討論、「基礎建設年」等工作長期化、常態化，進一步固根基、補短板、強弱項。
夯基練內功成為2020茅臺營銷的一大特色。「文化茅臺，真知酌鑑」貴州茅臺酒銷售有限公司品鑑講師選拔大賽，以賽帶訓培養茅臺酒品鑑師人才；讀書會、演講比賽、宣講大賽，各省區及聯誼會「以賽促訓」，致力於文化、服務雙提升和體驗、品鑑雙驅動。 茅臺營銷體系以「三找」「基礎建設年」為抓手，營銷夯基苦練內功，穩步推進營銷體系改革，更能適應茅臺高質量發展、大踏步前進的需要。 今年以來，茅臺廠商一手抓疫情防控，一手抓市場營銷，尤其是在營銷領域不斷創出新模式，讓更多消費者買到酒、喝到酒，對於文化體驗營銷的探索也在為行業打樣，對茅臺業績的穩定增長提供了強有力的支撐。
無論是「世濟其美相伴以久」的父親節營銷，還是開啟「雲端約酒」「遠程品鑑」等新嘗試，茅臺正積極推動市場創新、服務創新，進一步提升市場工作能力和服務水平，同時按照「賣出去、喝下去」的原則和要求，繼續採取微信、電話預約、人臉識別等銷售方式，不斷完善會員服務體系，實施動態分類管理，採取有效措施，引導開瓶消費，培養忠實客戶。 此外，隨著「文化茅臺」建設的深入，各省區茅臺文化體驗館建設開展得如火如荼。其中，茅臺百年老店傳承人成為推進茅臺文化體驗營銷的新銳，擁有高學歷的他們正以線上線下全營銷的方式開展高品質品鑑會。
「從長遠看，茅臺醬香系列酒的產能最終也會是有天花板的，單純地做產品，不能支撐未來更大的發展，但文化的賦能是無限的，特別是說好茅臺文化故事將成為新的優勢，在企業高質量發展中發揮更大的作用。」茅臺高層近日闡釋的這一觀點，也清晰傳遞出茅臺營銷將以「文化茅臺」為引領，圍繞稟賦獨具的河谷文化、崇本守道的傳統文化、卓越極致的匠心文化和拼搏奮進的紅色文化，以文化創新賦能產品價值。 2021年茅臺營銷答案將在12月21日揭曉，不過據有關方面透露，茅臺將加強黨風廉政建設，堅持「親商」的一貫性，牢固樹立「以消費者為中心」的營銷理念和「服務好消費者」的工作作風，不斷夯實市場基礎，繼續堅持做深文化、做精服務，推動茅臺發展行穩致遠。
來源 茅臺時空
編輯 李勳
編審 向永東