作者/老攻
拿著手機刷淘票票數據的朋友可能真沒法眨眼，因為一不小心，你就會錯過一個新的中國影史最高票房紀錄。
截至8月7日23:45，上映12天、票房已過33億的《戰狼2》還沒停止疾馳的腳步，就在昨天，它剛以4.37億刷新了華語電影單日票房紀錄，今天又把星爺的《美人魚》也擠下「票房最高」神壇。
「看過的都說好」，除了電影質量本身過硬外，這部並沒有流量明星+超級IP加持、甚至有些弘揚「主旋律」的國產動作片，是怎麼贏得了數億觀眾的心？通過復盤電影上映十多天的情況，我們發現《戰狼2》現象級觀影熱潮背後，也許是一場天時地利人和的宣發布局。
天時：暑期檔需要一部「燃」電影
上映十多天，票房依然一騎絕塵而且不降反升，《戰狼2》的成功在一定程度上也得益於「同行幫襯」。正如業內人士所言，中國觀眾熱衷於觀賞「現象級」電影，一方面說明電影消費還不夠日常化，中國電影還沒有得到普遍信任，觀眾容易選擇最火的看；而最重要的是，「電影不爭氣，觀眾沒得選」。
暑期檔以往一向是觀影高峰期。2015年，憑藉《捉妖記》、《煎餅俠》、《大聖歸來》等影片的良好表現，7月份的單月票房就高達55億，接近1.6億人次觀影。
不過今年大盤趨冷，暑期檔也姍姍來遲，《悟空傳》接近7億的票房，總算打破了今年除去春節檔，國產片票房寶座由《熊出沒5》佔據的尷尬，但除此之外，口碑奇佳的《繡春刀2》、《大護法》等影片均由於題材局限，難以讓大眾走進電影院。
在建軍90周年之際推出的《戰狼2》和《建軍大業》，可謂應時而生。雖然兩部聽起來都很「主旋律」，但比起「含著金湯匙」出生的《建軍》，《戰狼2》在「殺我國人者, 皆我天敵」的響亮口號包裝下，其實是一個具備好萊塢製作水準的軍事題材動作大片，動作場面刺激，劇情緊張連貫，所宣揚的愛國情懷與人道主義精神也極易引發觀眾共鳴。
一部電影的爆發，往往借的就是那麼一股「氣」。一方面是憋著一口氣，《戰狼2》上映前，業內電影人其實很焦慮，大家都在企盼著有哪部電影在萬馬齊喑中率先衝出來，帶熱整個市場大盤。
另一方面則是運氣，《戰狼2》的出現趕上了一個最理想的時機：對國產電影普遍感到失望的中國觀眾，同樣需要一部票房口碑都不失水準的片子出現。如果說很多人仍然覺得看《建軍》是「政治任務」，那麼看《戰狼2》則成為一種自主選擇後的結果，再加上有《戰狼1》珠玉在前，也為《戰狼2》積累了良好口碑。
導致《戰狼2》上映前，觀眾已經對這部熱血動作片充滿了期待，上映後更是隨著「動作場面堪比好萊塢」、「最霸氣的祖國」、「吳京拿命拍戲」等評價快速發酵。當電影票房節節高漲時，微博上圍繞#戰狼2#進行的討論閱讀量高達10.8億，甚至有「自來水」影迷開設「戰狼2票房」的微博，每日關注電影動態。
地利：淘票票打造線上線下營銷場景
開車、買包都不耽誤「看電影」
根據淘票票專業版顯示，今天《戰狼2》的排片佔比已經高達59.8%，票房超越《美人魚》只是時間問題。而在十天前《戰狼2》上映時，排片僅佔14.5%，依然拿下了過億的票房，當日票房佔比超過58%，成為今年開畫最火爆的國產片之一。
所以，《戰狼2》並不是贏在排片，而是出色的線上預售。從各大平臺的數據統計，《戰狼2》線上預售票房超過1億，其中淘票票佔比接近50%。作為電影的獨家線上發行平臺，淘票票平臺上《戰狼2》的票價是線上售票平臺中最優惠的。在《戰狼2》首日票房裡，每5張票就有2張是由淘票票售出，推動《戰狼2》口碑快速發酵。
《戰狼2》發行方、聚合影聯董事長講武生接受媒體採訪時曾介紹：「淘票票負責制定了網票策略，他們打通了淘寶、支付寶、優酷和UC瀏覽器，可以整合很多資源。」
作為市場佔有率接近30%的電影票務及網際網路發行平臺，淘票票基於阿里巴巴大文娛的生態優勢，打造了一個覆蓋支付、社交、資訊、視頻、地圖等應用場景的全方位線上線下電影購票與營銷平臺。
這意味著我們無論打開優酷APP，還是正在使用高德地圖，只要查詢相關電影或者影院，頁面上都會跳出相應的淘票票購票鏈，極大地豐富了電影營銷的應用場景，同時也為用戶在手機上購買電影票提供了更便捷的服務。
今年3月《一條狗的使命》的宣發，即是淘票票圍繞萌寵分眾市場的一次成功案例。作為一部相對題材小眾的寵物類電影，《一條狗》本來並不被業界看好，但淘票票通過線上鎖定「種子觀眾」，線下多城領養活動、帶寵觀影營造話題，甚至開發了寵物衍生品，成功讓電影口碑通過社交媒體迅速傳播，最終這部小片獲得了驚人的6億票房。
隨著阿里影業宣布推出定位於IP商業化運營的「授權寶」，由淘票票進行網際網路宣發的電影還可享受到與品牌聯合營銷、衍生品授權的服務。比如由阿里影業、儒意影業、光線影業出品的電影《三生三世十裡桃花》，不僅提供最優惠的線上購票，同時集結了60多個品牌的電影衍生品周邊也同時在天貓、淘寶開售，不僅提升了電影IP的傳播力，其衍生品預估銷售額也超過3億。
眾所周知，二三四線城市的觀影人群如今是國產電影票房的主力軍，是否能下沉到「小鎮青年」，決定了電影從優質走向爆款。淘票票監測到，《戰狼2》來自二線城市的超過41%，三線、四線城市觀眾也分別達到了19.9%和24.3%，同時「想看人數」一直呈現遞增趨勢。
為了有效觸達到二三四線城市的用戶，淘票票不僅通過自有渠道宣傳，也配合了阿里電商、優酷、UC瀏覽器等多個渠道。在手機淘寶上搜索「戰狼2」或者優酷觀看預告片，都會優先跳出淘票票的電影購票連結。
人和：主創賣力，「自來水」傳播
宣發精準擊中大眾情緒
另外不得不說的一點是，《戰狼2》的主創人員以及發行方為推廣電影做出了不懈努力。如今電影票房馬上就要創下內地影史最高，本來大家可以高枕無憂地開慶功宴，然而吳京和主創們仍然在全國各地馬不停蹄地路演。發行方幾乎參加了每個院線、影管各種規模的影片推介會，讓影院經理們很早就對《戰狼2》形成認識。
一部電影要想讓更多觀眾走進影院，口碑發酵尤為重要。針對此次的《戰狼2》，淘票票專業版的《戰狼2》用戶畫像顯示，《戰狼2》的觀眾男女比例約為7:3，與女性觀眾明顯偏多的《三生三世》相比，這是一部荷爾蒙爆棚的男性熱血動作電影。
淘票票在做《戰狼2》線上營銷推廣時，也基於這些用戶特徵進行了精準推送，幫助電影在觀眾心中實時且有效的發酵口碑。和上一部打出「犯我中華者雖遠必誅」的口號類似，《戰狼2》將抵禦外敵升華到了「殺我國人者, 皆我天敵」的強國護民，既傳遞了愛國精神，同時又顯得霸氣十足。
淘票票根據該片推送的68篇相關資訊文章，正是迎合了民眾尤其男性觀眾的這種情緒需求：展現電影動作槍戰戲片花、吳京本人的硬漢生涯、全民高喊「我背後有一個強大的祖國」，吳京說茅臺不是植入而是「支持國貨」..這些與電影氣質相契合的內容，為觀眾們營造出一個「《戰狼2》不能錯過」的印象。
目前在淘票票上，超過250萬用戶為《戰狼2》打出了9.6的高分，「吳京真爺們」、「看完想當兵」成為熱議度最高的評語。隨著電影票房不斷刷新紀錄，話題也逐漸由探討劇情本身蔓延至周邊花絮甚至美工設計。
一個有意思的話題是，最早《戰狼2》片方是票房每破一個億，就公布演員海報。如今票房數據刷新太快，用來公布最新數據的海報都來不及做了。淘票票及時推出樂一期淘影日報：「《戰狼2》票房破30億，網友集體為美工求加薪」，很快閱讀量就突破了10萬+。
觀影前後觀眾與影片形成強烈互動，這是決定一部電影票房以及口碑傳播持續力的關鍵。 《戰狼2》上映超過一周後，排片上座率不降反升，甚至刷新國產電影單日票房紀錄，一定程度上也得益於線上傳播的超強粘性。
這也無怪乎幕後推手、作為《戰狼2》獨家網際網路聯合發行平臺的淘票票，正在獲得越來越多的行業認可，《戰狼2》的票房高峰，在一定程度上也是網際網路宣發平臺的一次高調勝利。掌握了線上最廣泛渠道，淘票票不僅能夠整合多方資源，幫助影片取得更高票房，還能夠通過其網際網路精準營銷能力，大大提高電影宣發效率。
宏觀來看，淘票票助力片方精準營銷，提高影院排片上座率，也與今年阿里大文娛打造文化娛樂產業新基礎設施的戰略布局相契合。B端賦能於內容創作者，對接下遊渠道；同時C端不斷提升觀眾體驗，更高效地服務用戶，阿里的大文娛戰略路徑正在變得愈發清晰。
排版/橙子