三國小人物誌0029：劉備麾下的首席說客——孫乾
本文作者為黃昏深處，主編為薩沙，如果轉載請務必註明
孫乾，字公祐，是三國時代劉備麾下的文官，也是在《三國演義》小說中,被描述得比較「矛盾」的一個人物。
一開始，陶謙病重之時，曾對孫乾大獎褒揚，並強烈推薦其輔佐劉備治理徐州。
到後來，劉備躍馬檀溪，見到司馬徽的時候，孫乾卻又在水鏡先生口中得了個「白面書生」的評價。被諷刺為只能循規蹈矩，按部就班的人物，不是經綸濟世之才，也無法輔佐劉備成就大業……
事實上到底如何？孫乾這個人物，到底有沒有才能？他在劉備麾下從事二十年，又是擔任著什麼樣的職務？
關於這些，我們還是需要翻開《三國志》等史料，去探尋一番。
首先可以肯定的是，司馬徽那句關於「白面書生」的評判，完全是小說中的虛構。據史料記載，司馬徽只是向劉備推薦過臥龍鳳雛，並沒有貶低過劉備身邊的其他人。
其次，通過史料分析可以得知，孫乾在劉備麾下，也算得上是有一定分量的人物。因為所有關於三國的史料上，都有他的事跡記載，而且在《三國志》中，還有關於他的獨立傳記（位列《蜀書～許麋孫簡伊秦傳》）。
和《三國演義》上描述的不同，孫乾並非是陶謙在彌留之際，推薦到劉備麾下的。早在劉備入主徐州之前，孫乾就已經在徐州有了一定名望，而且是師從於當時的儒學大家——鄭玄。（《三國志》記載：先主領徐州,闢為從事鄭玄傳雲:玄薦乾於州。）
說起來，這個鄭玄可也不是一般的人物，不僅通曉儒家經典，還是漢代經學的集大成者，創立了代表了漢代學術的最高成——鄭學。儘管並未出仕為官，但其聲望名氣絕不在當時大名鼎鼎的經學泰鬥——盧植之下。
所以，孫乾既然能夠拜在鄭玄門下為弟子，還能得到後者的推薦出來做官，說明他肯定也具備相當的才能。於是，在陶謙去世，劉備領徐州牧之後，孫乾也在第一時間受到重用，並從此開啟了他跟隨皇叔流浪的旅程……
孫乾在劉備陣營中，主要是擔任什麼職務呢？我們還是翻開《三國志－孫乾傳》來看看。
孫乾的傳記很短，全文短短幾行，連同標點符號一共才152個字。其中主要記錄的，除了孫乾的名字籍貫之外，大多都是其「外交工作」的經歷。由此可以看出，孫乾在劉備麾下的主要職務，主要是「說客使者」的工作。
要知道在亂世當中，作為一方諸侯，其外交工作也是非常重要的。一個出色的外交官，可以憑藉自己的三寸不爛之舌，影響到整個集團的利益和命運。
而且，在劉備手下幹外交官，更不是什麼輕鬆的事情。眾所周知劉皇叔出道晚，起點低，除了頂著一頂「皇家親戚」的帽子之外，再無別的資本。而孫乾作為劉備的「外交喉舌」，一邊要跟著劉備四處顛沛流離，一邊還要四處出訪各大諸侯，為弱小的劉備集團，爭取生存的空間，其工作難度可想而知。
而事實上，孫乾的每一次出使他國，都能比較順利地完成任務，而且還能將凡事都打點得相當完美，深得劉備的心意。可以說，實力弱小的劉備集團，在亂世中東躲西藏，始終能找到落腳點，並且遭遇多次失敗打擊而不致覆滅，孫乾絕對是在外交方面立下了大功。
當然，孫乾最閃光的時刻，還是在公元200年前後，那時候劉備在與曹操的戰鬥中屢戰屢敗，不得不四處流浪，東躲西藏，委身於其他諸侯門下。這時候的孫乾，幾乎是一刻不停地在為劉備南奔北走，出使聯絡。試想在這種燃眉之急的時刻下，孫乾在外交上的工作哪怕是失敗一次，整個劉備集團，就很有可能會陷入無路可去的尷尬境地。
我們來看看孫乾的表現：
建安五年（公元200年），劉備借徵袁術之名逃離許昌，重據徐州。立足未穩的他急需強援，於是派孫乾出使河北，欲與袁紹聯合。孫乾憑藉三寸不爛之舌，在袁紹帳下一番慷慨成詞和利弊分析，就說得袁紹立即發兵黎陽，與曹操大軍對峙，為劉備大大減輕了軍事上的壓力。
儘管與袁紹的聯盟，並未能保住徐州之地，但至少搭上了這麼一個強大的盟友。使得劉備在兵敗過後，尚能逃到袁紹那邊暫且容身。
建安六年（公元201年），孫乾又作為劉備的使者，和糜竺一起出訪荊州，並贏得了劉表的首可。使得劉備集團在汝南的作戰失敗過後，又能在南方的荊州，找到一個新的落腳點，得到喘息和恢復元氣的機會……
而且，據史料記載，無論是袁紹，還是劉表，對於前來投靠到劉備，都予以了「上賓之禮」，不單是出城百裡相迎，還給錢給兵甚至借地盤。這其中，固然有劉皇叔個人魅力和政治斡旋的因素，但是作為外交官的孫乾等人，能夠打點好這一切，明顯也是功不可沒的。
除了外交方面的工作以外，孫乾還不時跟在劉備身邊，作為隨從和副官，隨劉備拜訪他人，並參與議事。據《三國志－孫乾傳》記載，劉表與劉備議事的時候，經常都會帶上孫乾一起。（後表與袁尚書，說其兄弟分爭之變，曰：「每與劉左將軍、孫公祐共論此事，未嘗不痛心入骨，相為悲傷也。）……
由此看得出，孫乾的情商應該很高，不僅深諳諸侯之間的外交之道，而且口齒伶俐，善於言辭。無論是作為外交官還是隨從，他都是十分稱職的。
最終，孫乾也算得上是功成名就，並且在歷史上留下了不低的評價：
《三國志》：麋竺、孫乾、簡雍、伊籍，皆雍容風議，見禮於世。
《郝氏續後漢書》：幹（孫乾）、雍、籍、宓，材鹹適用。
寫到這裡，我們不免又會有一個疑問，那就是為什麼羅貫中要在《三國演義》中，借司馬徽之口，貶低孫乾等幾人呢？
其實，這是整部小說中，世界觀構成的需要。
事實上，《三國演義》從本質上來說，是一部「戰爭」＋「謀略」類的小說，作者想突出的，主要是「勇」和「謀」兩方面的元素。所以，整部小說中對於戰爭的過程和計謀的策劃，往往都大大加以渲染，從而會忽略掉其他的一些東西。
熟讀演義的讀者都應該會發現，在小說中印象最為深刻的，一般都是「猛將」和「軍師」這兩個角色。前者主要負責斬將立功（如關羽，張飛，馬超），後者主要負責謀劃用計（如諸葛亮，龐統，法正）。所謂文武雙全者，也指的是既能戰場殺敵，又有謀略者（如趙雲，姜維）……
所以，負責後勤、經濟、外交等工作等簡雍、孫乾、糜竺等人，在羅貫中筆下，自然是得不到太好的待遇。因為他們並不擅長出謀劃策，也沒有什麼帶兵打仗的能力，不符合作者在書中所要樹立的光輝形象。
而且，「夜訪水鏡先生」這段戲，本身又是在為諸葛亮出場而作的鋪墊，為了烘託諸葛亮這樣一個經天緯地的牛逼人物，作者肯定是要找些人出來作下對比。
於是，我們就看到了這樣的劇情：
羅貫中借司馬徽之口，先是肯定了關羽，張飛，趙雲三人的武力水平（水鏡曰：關、張、趙雲，皆萬人敵，惜無善用之之人）。
然後，順帶著又鄙視了糜竺，孫乾，簡雍三人的謀略水平（若孫乾、糜竺輩，乃白面書生，非經綸濟世之才也）。
接著，再告訴劉備，當今天下有大才的人，只有臥龍和鳳雛兩人，你只要請出了他們兩人中的一人，就肯定能打敗曹操，興復漢室……
是的，這都是小說中劇情構建的需要。羅貫中要全力打造諸葛亮在《三國演義》裡的完美形象，故需要層層鋪墊，步步烘託。甚至不惜虛構故事劇情，以貶低其他人物為代價，渲染臥龍出山的氣氛……
然而，誰都知道，現實中並沒有小說中諸葛亮這樣的完人。一個人哪怕能力再強，再能獨當一面的人，卻也不可能面面俱到，事無巨細，事必親躬……
對於劉備集團來說，孫乾，糜竺，簡雍等人，作為早期的「文官三人組」，其作用也是不可小視的。他們負責的經濟，後勤，稅收，外交等工作，並積極為劉備四處奔走，處理內外各種事務。雖然他們的才能，比不上後來的諸葛亮龐統法正等人，但是他們為劉備集團所立下的各種功勞，還是有目共睹的。
據史料記載，劉備在平定了益州以後，身邊的文武官員鬥得到了封賞。其中糜竺地位最高，被封為安漢將軍，為群臣之最；而孫乾和簡雍則僅次於他，分別為秉忠將軍和昭德將軍。三人的官職地位，都在諸葛亮之上。
這裡需要注意的是，簡雍是劉備的髮小，從小就是鐵桿兄弟。糜竺身後是世代經商的大家族糜家，一直在經濟上支持著劉備，而且還和劉備有親戚關係（糜夫人）。而孫乾，則完全沒有這些關係的鋪墊，他在劉備麾下，就完全是個打工的身份。
也就是說，孫乾最終能與這三人並列，在蜀漢得到如此高的地位，完全是靠自己的努力和本事。
就此，我們可以給孫乾這個人物，打上一個簡單的總結：
他的資歷隨比不上關羽，張飛，簡雍這些元老人物，但跟隨劉備時間也很早。他不擅長出謀劃策和戰場用兵，卻有著極高的個人魅力，和出色的外交才能，並一直在劉備麾下從事著外交說客的工作，算得上是劉備集團中的「首席外交官」。
從興平二年（公元195年），投到劉備麾下開始，到建安十九年（公元214年）劉備入蜀，孫乾幾乎經歷了劉備集團的整個創業過程。從徐州，到荊州，再到益州……從東躲西藏，四處流浪，到終於有了自己的地盤，割據一方……
正是因為他的辛苦奔走，四處外交，才保證了劉備集團能渡過最艱難創業初期，在亂世之中維持旗號，沒有過早隕落在群雄逐鹿之間。
一句話：孫乾在劉備集團中所發揮出來的作用，也絕不容小視！
PS：孫乾在劉備早期文官三人組中，是最早離世的。關於他的死因，史料並無記載，只能大致推測，可能是由於長期的東奔西走和風餐露宿，拖垮了他的身體，導致英年早逝。
為劉備「興復漢室」大業而操勞了半輩子的他，最終也未能看到蜀漢立國，劉備登基稱帝的那一天。
而今，孫乾的塑像，依然矗立在成都市武侯祠中，供來往遊人瞻仰和紀念……