直播,從帶貨到帶知識

2020-12-24 騰訊網

作者 | 陳 釀

編輯 | 楊一枝

來源 | 銀杏財經(ID:xinyingcj)

近日,原錘子科技CEO羅永浩籤約抖音,轉型去做網紅直播,再度引發了輿論對直播行業的關注。

眾所周知,直播行業此前擁有淘寶、快手和抖音三駕馬車,均是以紅人效應帶動電商消費。比如淘寶直播紅人李佳琦,創造過「限時塗口紅次數最多」金氏世界紀錄,10天賣貨曾高達24億元。

快手平臺上,紅人「散打哥」的粉絲數量已經突破了5000萬。他通過直播帶貨,甚至獲得了廣東省愛心扶貧助農大使的稱號,成了農產品銷售的網絡紅人。

此次引入羅永浩,正是抖音尋找招牌紅人主播的信號。

然而,羅永浩入駐抖音這一鋪天蓋地的消息之下,一種新型直播正在暗中發力,「直播+知識」模式或將帶來新的想像力。

從「秀場模式」到直播電商

直播並不是一件新鮮事,它已經存在了15年之久。2005-2013年,YY、六間房、9158等PC秀場直播興起。2014-2015年,虎牙、鬥魚、熊貓、龍珠等遊戲直播玩家入場,直播行業進入迅速壯大的發展期。

而被稱作真正直播元年的2016年,因為無數資本湧入,直播軟體進入了「百團大戰」甚至「千團大戰」階段,花椒直播和映客直播就誕生於這一時期。

2017年,在資金、流量、政策監管等問題下,直播企業已經不足百家。

彼時,移動直播還是low的代名詞,不少直播軟體因為對內容毫無審核,創作激勵機制不合理,催生出大量低俗的直播內容。最為典型的是王思聰投資的17APP,其尺度之大連Google Play都看不下去。因此,在王思聰推薦這款APP的第三天,17APP就被Google Play下架勒令整改。

其實,大部分移動直播軟體都希望打造一款「全民直播」平臺,但因為變現困難,最終不得不走上與PC直播時代相同的「秀場模式」老路。

「秀場模式」下的直播平臺,都不是最終的贏家,它們的規模和影響力與今天主流的直播平臺不可同日而語。

快手的出現是一道分水嶺。2016年4月,快手上線直播功能。此前,快手和YY是合作關係,YY大批主播入駐快手,通過快手為其帶來低成本流量。

但為了儘快構建商業化閉環,宿華選擇在快手進行直播嘗試。等到YY反應過來,要求旗下主播二選一時,快手已經完成了自己直播業務的冷啟動。

2019年,短視頻平臺抖音開始發力直播業務,到了年底,快手和抖音兩家的單月流水體量已經相差無幾。如今,這兩家直播流水之和,幾乎等於直播行業的一半。

淘寶、快手、抖音三駕馬車的出現,標誌著直播行業正在向一個新的方向進化。它突破了小眾、低俗的標籤,真正成為了能塑造破圈紅人、進行大規模商業變現的閉環模式。

從「秀場模式」到直播電商,是一次新的行業升級。而直播電商自身也在不斷生長,從衣服、食品等普通物件的購買,到如今拓展至買房、買車、教育等更多場景,足以說明直播的維度正在逐漸拓寬。

「直播+知識」成新剛需

QuestMobile在最新的直播專題報告中提到,疫情之下,直播模式被徹底催熟。

現在,直播不僅等於娛樂、帶貨,我們看到,疫情期間,教育行業開始通過網際網路平臺進軍直播,醫療、製造、科研等行業,未來也可能被直播賦能。

直播有了新的玩法,直播+知識成了人們新的剛需。疫情時期,用戶有足夠強烈的獲取和疫情相關的知識信息的需求,激增的需求使得平均每天有超過10億人次使用百度搜索了解疫情。

因此,百度直播便發揮了其功用:兩個星期不到,全國多地50多位醫生和專家迅速在線上集結起來,在百度「戰疫直播間」進行抗擊疫情的科普直播。

喬貴賓醫生來自廣東省人民醫院,是眾多科普直播醫生中的一位。平日,喬醫生線下面診,半天接診40次就已經是極限。而且,不少病人都有相同的問題,要想將醫學知識傳遞給更多人,解答時間和觸達人數都不太允許。

而1月31日百度直播當天,2個小時內,喬醫生講解的「春運返程如何做好個人防護」內容就擁有近50萬的觀眾,截至2月3日,這一內容累計觀看量更是達到72.5萬人次。

除醫學健康知識外,其他領域的知識直播內容也取得了不錯的效果。百度直播「大咖來了」欄目中,知名財經大V吳曉波邀請財經專家、企業家連麥對談,為疫情之下中小企業、實體經濟倒閉潮提供企業管理、經營策略、政策應用等方面的紓困策略。

從2月12日至今,吳曉波頻道已進行了14場直播,總展現579w,總人氣值超過200w人。

通過直播,吳曉波頻道發現,百度APP平臺的高端用戶量級十分可觀,從而願意繼續留在百度直播,並引入更多優質課程。

全國最富盛名的高考名師王金戰也將他的網絡直播首秀搬上百度,連續四天為高考學子進行「如何在家複習,彎道超車」的直播,被眾多學校的高三學生及家長關注,總熱度超過900萬人次。

與此同時,許多百家號作者也意識到,百度平臺其實擁有很多潛在的財經、教育等行業的剛需用戶。他們紛紛開始嘗試這一新的形式,通過日播乾貨知識,促進相關專欄的有效售賣。

百度直播的效果數據表明,人們對於直播的需求不局限於娛樂領域,嚴肅的知識科普同樣會受到歡迎。當然,這種新的直播形式,需要積澱深厚的知識信息平臺做承接。

可以說,提供權威、及時、一手的信息和知識,是直播平臺的又一次升級。而百度作通過搜索入口進入直播,能夠擔起權威信息輸出的重任。

比如,2月29日,巴塞隆納大學西班牙文學歷史博士和文森之家首席數字官Pilar Delgado在百度直播中為60多萬名中國觀眾講解天才設計師高迪的第一座建築作品——位於西班牙巴塞隆納的「文森之家」。

這期線上科普類直播節目《行走的文明》由百度百科推出,與普通意義上的「雲逛展」不同,它並非單純把碎片化的物品和知識搬到線上,而是通過專業人士的系統性解答,真正將專業知識傳遞出來。

這樣的直播需要專業性極高的各行業專家、巨大的平臺在線流量和多年知識信息賽道上的經驗、資源和布局,這恰恰是百度相比其他平臺的最大優勢。

事實上,直播是網民注意力經濟的重要延伸,它的行業價值的確有待繼續開發。它應當成為網際網路基礎設施服務,未來與更多行業、場景產生碰撞。

隨著各行業對直播探索的不斷加深,其邊界不斷拓展時,直播行業或能為我們帶來更多發展紅利,而直播+知識代表的方向就是一種富有想像力的新嘗試。

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