動視暴雪對《糖果粉粹傳奇》開發商的55億豪門迎娶案已經刷爆了遊戲圈、朋友圈、頭條圈……只差了娛樂圈。這婚閃得太快也太壕,關鍵是太離奇,畢竟這就像是傳說中的王子和灰姑娘的童話故事一樣;於是,在一臉驚愕的Unbelievable之餘,各方猜測芸芸不斷。
首先,感情上最受傷害的就是兩方的明戀暗戀者了:
姑且翻譯一下:
「動視暴雪,你這麼任性,你媽媽造嗎?」
「簡直不敢相信,《使命召喚OL》去約會《糖果粉粹傳奇》!更難以置信的是她居然說了YES!!!」
「我絕對不相信《糖果粉粹傳奇》會比《星球大戰》還貴?!」
沒辦法,木已成舟,玩家們,接受吧!
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各位磚家也紛紛跳出來,為這樁婚姻的原因或者利好做註解了。
1、旨在王座,劍指騰訊
眾所周知,同行業收購的目的之一就是融合力量以抗衡其他巨頭。當年,動視以190億美元的大手筆收購暴雪,完成合併成立新公司動視暴雪,二者聯合旨在對抗當年的霸主EA。此次聯姻,動視暴雪和King在2015年前半年的合計收入為34億美元(其中動視暴雪為23億美元,King為11億美元),一舉超過了微軟的27億、索尼的24億、EA的24億,只屈居騰訊的44億美元之下,對抗騰訊勇爭霸主之勢明顯。
2、以收購快速進軍移動市場
之前,擅長主機遊戲製作的動視和擅長PC網路遊戲製作的暴雪合併,確立了動視暴雪在這兩大市場的領軍地位。而在手遊市場,動視暴雪卻一直不得志,眼看著騰訊、EA等宿敵、Supercell等新秀在手遊市場翻雲覆雨,動視暴雪也坐不住了,通過收購King切入移動市場。其切入點如下:
(1)快速切入:憑藉《糖果粉粹傳奇》和《糖果粉粹蘇打傳奇》,King在全球手遊市場收入頗豐,地位確立,擁有一大批手遊用戶。收購King使動視暴雪以最快的速度切入手遊市場,免去了一點一滴去建立和獲取市場的時間成本;
(2)獲取大量新用戶:據數據機構報導,在近3個月中,動視暴雪的平均玩家為4650萬,King的平均玩家為5730萬,King中57.3%的玩家、動視暴雪中51%的玩家是交叉用戶,通過收購,動視至少可以獲得額外3000萬新玩家;
(3)通過收購省去用戶獲取成本:目前,iOS上的平均每用戶獲取成本為3.85美元,Android上位3.47美元,粗略估計,要獲取King目前所擁有的移動玩家的成本在2-3億間,通過收購,不僅節約了時間成本,真金白銀也省了不少;
(4)鞏固FTP貨幣化能力:動視暴雪擅長設計一次性付費遊戲,對FTP(Free to play)的遊戲模式和貨幣化方式一竅不通,而King剛好可以彌補這一點。對於目前FTP佔主導的移動市場和全球某些地區市場,這一點尤為重要。
3、進軍女性市場
說起動視暴雪,熱血、激情、復仇……男生血液瞬間噴張,女生不屑一顧。通過WOW系列、使命召喚系列、變形金剛系列,動視暴雪在硬核玩家,當然大多數是男性玩家心目中的地位不可撼動。本來,只要喜歡玩遊戲的男生只玩我的遊戲,這就萬事大吉了,可惜在手遊爆發的年代,巾幗不讓鬚眉,女性玩家用自己「半邊天」的下載和付費實力證明了遊戲業的重男輕女觀念是多麼可笑,於是,不止騰訊、不止King、不止……動視暴雪也轉身研究女性了。
收購King是動視切入女性玩家市場的良好契機,《糖果粉粹傳奇》中超過60%的玩家是女性玩家,對這款三消產品的喜愛以及對後期產品的期待、King在女性心中品牌地位的樹立,都有利於後期動視暴雪在女性市場大有作為。
4、重振旗鼓進軍中國手遊市場
越來越多的人相信中國將成為手遊的領軍市場。於是,Apple的iPhone新系列在大陸首發、Google play憤然離去5年後重新轉身、日本、韓國、芬蘭、東南亞等地區的廠商紛紛向中國拋出遊戲橄欖枝。
動視暴雪之前和騰訊合作《使命召喚OL》,但可惜的是,產品在國內表現不如預期。不過這一樁合作也能看出雙方的用心良苦:動視暴雪意圖控制中國市場,騰訊意圖通過和它的合作進軍歐美市場。
剛好,King處在其中,通過糖果系列的兩款產品,King在全球範圍影響力相當,一向投資品味不錯的騰訊很有可能通過收購King完成對歐美移動市場的控制;而動視暴雪也意圖通過此次收購加強對中國和亞洲市場的侵入。
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說了這麼多,還有一些人不服,他們問了4個問題:
1、禮金為什麼這麼貴?
禮金貴是因為姑娘夠優秀,公子夠有錢!
動視暴雪的壕毋庸置疑!而King也被傳:雖然動視暴雪以高出當前股價20%的溢價收購了她,但她的確值這個價。如之前所說,King在移動市場的地位、對全球手遊市場的影響力、對女性玩家的品牌吸引力、出眾的FTP貨幣化能力和休閒遊戲運營經驗都是動視暴雪缺乏的,更重要的是,據稱King目前已有多款產品成型,在不久的將來將要面世。
這錢不僅買了現在,還買了預期!
2、對King有什麼好處?
King旗下糖果系列兩款產品貢獻了60%+的收入,而下載和收入都在持續下降;King在2014年上市時每股22.5美元,截止收購時,其股價已下降20%到18美元;而公司工作人員卻多達1400人,產品線薄弱、收入預期不佳、機構臃腫、成本上揚等問題都使嫁入豪門這件事兒顯得那麼滿意。
3、對全球移動市場的影響?
據Digi-capital稱,2015年過去的9個月中,全球遊戲行業資本低迷,投融資、合併、收購、IPO的總額與去年同期相比下降了82%,其中投融資下降35%,併購下降74%,IPO狀況也不如之前。(1)資本對行業的疏離多少帶來了行業的低迷預期,這樁收購對行業資本市場來說是一劑強心針;(2)這樁收購將加劇市場洗牌,以形成多頭壟斷的格局。
4、到底誰賺了?
從現在來看,當然是King的父母賺了——Apax Partners,一家持有King公司43.8%股份的投資機構;從預期來看,動視暴雪賺了,它在移動市場將有一番作為,消息傳出當天,動視暴雪股價持續上揚,截止發稿前,已上揚接近10%。■