第 1700 期
永不消失的電視購物
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文 | 賈小凡
來源 | Vista看天下（ID：vistaweek）
如今，「帶貨」是很可怕的兩個字。
因為當具有這種屬性的人出現，無論ta是明星還是網紅，你會覺得他們一拿起什麼東西，自己的錢包就要完蛋。
比如最近這一年，美妝博主李佳琦堪稱男人女人都不太想聽到的一個名字。
這位從短視頻APP發家的、塗口紅比女人還好看的奇男子，堪稱現在的帶貨一哥，直播中能5分鐘賣出15000支口紅的那種。
而他最知名的就是誇張的表述和魔性洗腦的大嗓門，招牌金句總結起來就是——
上聯：哇哦絕美偶買噶！下聯：我的媽呀快買它！
橫批：好好看喏！
這種風格甚至成了各種美妝博主、明星網紅爭相模仿的對象，一打開現在的「種草」視頻，人人都在吊著嗓門大喊「這是什麼神仙XX」、「哦買噶買它」！
最近網上有個小朋友突然火了，就是因為他模仿李佳琦活靈活現，完全get到了精髓。
小朋友把李佳琦手中的彩妝換成了文具和新華字典，說得比唱得還好聽：我的媽呀，這個字典也太！好！查！了！吧！
最經典的是情緒高昂、重要的事情說三遍：買它！買它！買它！
網友樂得不行的同時也發現，原來脫離了美妝博主的語境，用這種風格其實賣什麼東西都很魔性。
再仔細想一想，它好像其實早就已經不新鮮了。
情緒高昂，聲嘶力竭，像趕鴨子一樣讓你不由自主地搶著買東西……這不就是曾經佔據了各大衛視廣告時間的電視購物嗎?
慧眼如炬的網友們↓
試問，誰小的時候沒在電視上被賣手機的、賣電腦的、賣減肥藥的「主持人們」嗷一嗓子喊清醒過呢？
電視購物這東西，最首要的特色就是情緒一定要激動，嗓門一定要高亢，讓電視機前耳背的八十歲老爺爺也不能逃出自己的手掌心。
比如這三位曾經壟斷了各個電視臺筆記本電腦銷售生意的兩女一男，往那兒一站一張嘴，簡直比過年七天樂還喜慶。
尤其是兩位小姐姐十分敬業，全程用「聽到討厭的女生嫁了個高富帥時不得不使用的高亢浮誇嗓音」尖叫：
「天啊這是真的嗎！不到1000塊哎，大家全都搶瘋了！」
男主持有時為了證明產品質量真的很好，甚至不惜狂躁症上身怒砸筆記本（雖然可能只砸了自己的手）；一旁的女搭檔則急得都快跳起來了，三個人為了賣個貨好不熱鬧，比現在某些明星演戲還賣力。
想想也是，這種直接的打廣告的方式肯定得想盡辦法吸引人的注意力。你要是自己都沒熱情，怎麼能讓觀眾的腦子熱起來呢？
某種意義上來說，10年後的網紅們只是面對了一塊更小的屏幕而已，大呼小叫的叫賣方式還是管用的。
所以，他們靠著節奏急促的剪輯、機關槍一樣的嘴皮子和衝破屏幕的大嗓門，才能讓衝昏人頭腦的信息劈裡啪啦往你臉上懟，讓你壓根沒有思考的餘地。這也不啻為一份辛苦的體力活了。
同樣直接的，還有十分誘人的視覺刺激。它能讓你立刻心生讚嘆，不由自主地開始覺得這東西好像是不錯。
比如十年前風靡一時的各種瘦身、豐胸廣告，畫面一幀比一幀勁爆，字幕還在跟你玩兒邏輯遊戲：來電訂購您就能擁有傲人雙峰！
你說這誰頂得住啊。
再比如，為什麼你爹媽半年時間就能從電視購物上買5個電飯煲、7個大鐵鍋和2套德國原產地只要298的刀具？
還不是因為廣告裡面的美食畫面精緻堪比《舌尖》，假模假式被採訪的購買者還連連稱讚說，我老公、我女兒都說我現在做飯比之前好吃多了！
（不過有些賣鍋的廣告第一秒就勸退了如今的年輕人↓）
到了現在，明星和美妝博主們的那張臉，就足夠成為一次次刺激觀眾的視覺衝擊了。
十分心動的觀眾們眼中只剩下了皮膚好好、衣服好美、口紅色號好美，哪還顧得上想想人家（哪怕是個男人）畢竟底子和濾鏡擺在那兒，而自己……算了不說了。
當然，現在的賣貨套路除了畫面誘人也很愛打心理戰，一會兒「女生一定要擁有，塗上你就是範冰冰」，一會兒「男生情人節送它準沒錯」，直戳兩性關係的痛點。
殊不知這套早就在當年的電視上用濫了——你看看，風水輪流轉，帶貨大哥饒過誰↓
男朋友：不我不想
在此基礎上，電視購物還十分會玩弄人類的貪慾。
就像美妝博主幫你拿的貨，價格總是充滿誘惑力地低了一丟丟，當年電視購物裡的鍋碗瓢盆手機電腦無一不在觀眾的眼前上演十米跳水。
你會伴著主持人宛如家裡拆遷的欣喜若狂，眼睜睜地看著這件商品價格直接砍掉一個0，並且總是在你看完一集電視劇的時候「史無前例」地限時限量出售。
別說，飢餓營銷這招真是走遍天下無敵手。
今有美妝博主在直播裡爭分奪秒地吶喊：今天我幫你們搶到了2000套哦！……還剩800！還剩最後100！
十年前的驚心動魄完全不輸好嘛，為了賣個貨都要驚動金氏世界紀錄。畫面上不斷閃動著「最後XX臺」的數字，讓人不由自主地跟著一起焦慮，那種感覺就像雙11到來的第一秒盯著優衣庫不斷下降的秋衣庫存。
在這種緊張激烈的氛圍中，你也就來不及細想為什麼這幾位老哥每天都在各大電視臺亂竄，重新定義了「僅此一次」。
總之，不管是以前爭分奪秒的限量電視購物，還是如今直播裡宛如順著網線賽跑的搶貨大戰，雖然有的時候觀眾也沒搞明白在跟誰競爭、為啥這麼緊張，但搶就完事兒了。
除此之外，想賣貨賣得多還有最最重要的一點：能把電視購物推銷員這份工作做得家喻戶曉的，也得需要點魔性洗腦的個人特色。
在這一點上，李佳琦可不是第一個靠打廣告打出了一種style的男人，往前數還有當年大名鼎鼎的侯總——一個咆哮堪比馬景濤的電視購物裡程碑級人物。
臺灣電視臺惡搞模仿侯總↓
10年前曾在深夜打開過電視機的人，沒有一個人不曾被侯總的「八心八箭」大鑽石深深吸引。
這個賣鑽石和手錶的廠商代表，總是和一個主持人和一位鑑定專家坐在一起，背景裡轉動著一顆比滅霸的手套還耀眼的超大鑽石。
他鏗鏘有力、極為drama的演說，可能是你除了臺灣政客對噴之外能聽到的最慷慨激昂的臺灣腔了：
「我發誓100%的南非真鑽，100%的瑞士機芯，我相信我說出價格，我們的電話肯定要被打爆的！你猜猜多少錢？只需要2980元噢，對2980元！男表女表一共只有66塊，如果你錯過了，那麼我恭喜你，你買不到了！」
「你在全國絕對找不到比這更便宜的價格，如果你找到了，今天全部不要錢（聲音提高八度），因為今天是破盤價！！！」
其核心思想只有一個，就是（假裝）在經過強烈的思想鬥爭後咬著後槽牙吼出那句已經火遍大江南北的，「只要九九八」！
侯總給觀眾帶來的後遺症極為強烈。人們多年之後在街上碰到勞力士和江詩丹頓，都會不由自主地想起那些津津有味欣賞侯總家勞詩丹頓的夜晚，看到「八心八箭」的招牌都要嗤之以鼻：沒有侯總你也配賣？
當然了，在這場交織著迷魂湯和興奮劑的廣告大戰中，也不能不問心甘情願掏了錢的人最後到底是啥心情。
有些人，這麼說吧，通過電視購物買的神奇大鐵鍋不到一年就漏了，和激情下單搶來的斬男色其實是個顯黑的死亡芭比粉，這種從天堂跌到地獄的感受是相通的。
也因為這些過分誇張、涉嫌欺詐消費者的弊病，這種電視購物廣告幾度被叫停、被整改，規定主持人不得幫腔宣傳、不得使用誇張的語音動作等方式宣傳，播出時間受限制等等。
但是，人類對電視購物的熱愛是永恆的。
一方面，如今你會發現很多電視臺換湯不換藥，在空閒時段播出的購物廣告依然很興旺，從激烈地勸你花錢變成了溫和地勸你花錢。
比如用花裡胡哨的「技術」宣傳↓
另一方面，電視購物的另一種形式——購物頻道，也經歷了興起、低迷又復興的過程。各衛視旗下專門的購物頻道在家中長輩的受歡迎程度，堪比女孩子的李佳琦。
甚至，當帶貨的網紅們撿起了十幾年前嘶吼型叫賣的套路，購物頻道則更為開拓創新，擁有了一顆做電視劇頻道的野心，變得比老娘舅還精彩。
看兩眼你就會感嘆，看電視購物長大的一代人已經頹了，電視購物的主持人卻永遠那麼富有激情。
有時你會看到，廠商代表依然中氣十足地用大跳水折扣誘惑著觀眾，對認真當託兒的主持人大喊：「說出來吧！個十百千萬的數字你最想動幾！」仿佛在上一場激情澎湃、循循善誘的數學課。
這都是小case，最讓人在百無聊賴的夜晚對它欲罷不能的，是在場的人合力完成的情景劇。
有時你會看到，慷慨降價的廠商代表自豪地請上了自己背後撐腰的老總，場面之歡騰恨不得立刻唱起感恩的心。
有時你還會看到老總邀請主持人在金蛋裡面砸優惠券，卻鬧出了兩張巨額優惠券放在一個蛋裡的「烏龍」。
主持人便開始演繹不依不饒的菜場砍價阿姨角色，百般懇求老總要承擔工作的失誤，多降點價多給點贈品blabla，老闆則在旁邊一臉為難、躊躇不決。
當然，如果你也是購物頻道死忠觀眾，那麼你也會像旁邊目睹了全程的禮儀小姐一樣露出神秘莫測的微笑。
還有的時候，主持人甚至會為了價格和廠商代表吵起來。
什麼今天代表偷偷加價賣被主持人抓包啦，明天主持人嫌價格太高當場和老總打電話撕逼啦，儘管這樣的劇情已經反覆上演了無數次（反正下次都要和好如初），但他們一絲不苟的演技和怒氣衝衝的火藥味，比某些明星演戲努力多了。
如今的電商購物相比以前安靜了許多，它們走出國門，以國外產品做背書，但萬變不離其宗，縱沒有激情，但更多的是情懷。
再回到前幾年大熱的火雞面，大胃王密子君憑藉一己之力帶火一個品類。火雞面的消費人群集中在00後，即使90後在三養火雞面這樣的網紅面前也顯得有點老了，真是一代人有一代人的購物方式。
所以說，年輕人還真別太驚訝為什麼自己的爸媽為什麼總是忍不住要在電視購物上花錢，因為人家打廣告的套路也是會升級換代、就是為了讓你津津有味欲罷不能的。
再回想一下成天「種草」已經種出一片大草原的自己，還不是一樣容易被這種密集轟炸、強烈感官刺激、不斷重複洗腦的廣告套路抓住？
甚至這屆年輕人還沒意識到，眼下最流行的不過是十幾年前最古早套路的復刻，又回到了最簡單粗暴的原點。
誰能想到，當初針對30-45歲婦女廣告套路如今成了年輕女孩的安慰劑。還真是「大媽已經不是從前那個大媽了、你大爺永遠是你大爺」。
但不管怎麼說，為口紅吃土的少女和沉迷電視購物的爹媽誰也別嘲笑誰了，當心自己花了冤枉錢甚至利益受到損害才是真的。
6月11~13日
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