行業研究 | 千億揭秘|企業動態|市場熱點|城市研究
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引言
成都金融城悠方購物中心，常常是人流攢動，一樓東邊入口處，最顯眼處是特斯拉（Tesla）體驗店。
「特斯拉目前在全國擁有超過120家體驗店及服務中心，而成都悠方體驗店的銷售業績在去年位列全國第三。」 2020年8月，悠方4樓會員中心的會客室裡，成都久違的陽光舒適地斜照在下午茶餐桌上，合景泰富成都公司商業板塊片區副總經理陳妍妍透露，「（它的業績）甚至超過了春熙商圈的特斯拉體驗店。」
她表示，「成都悠方不是簡單的購物中心，而是融合了住宅、寫字樓、公寓、酒店等不同業態的綜合體，已經成為了成都高新區乃至南城區域的美好生活體驗中心。」
成都悠方（UFUN），由合景泰富打造、合景悠活運營管理。相比大眾消費型購物中心，或以半百貨模式經營的商場，成都悠方重心在於有效客流的自然提升，以更重視顏值的硬體設計、緊跟潮流的推廣活動逐步佔據消費者心目中「時髦」、「格調」、「社交」的心理標籤。
合景泰富用品質生活、藝術表達以及多元化相互融合的優勢，在這裡構建了一種年輕時尚、蓬勃向上的商業生態。未來或可成為與春熙商圈相提並論的新一代商圈核心。
但商業生態並不是一蹴而就的，成都悠方憑什麼如此硬氣？作為一家粵派房企，合景泰富又是如何在成都打造多元化產業並取得當地消費者的眾多好評？
目錄
一、精細化運營——打造商業生態圈典範
二、驚豔首作——集品質之大成，引領產品力
三、城市名片——交子大道「合景泰富段」
四、小結
一、精細化運營——打造商業生態圈典範
成都，被譽為中國經濟發展的「第四極」。作為連接東西部的樞紐之地，地處長江經濟帶上遊的成都，積極對接「一帶一路」，順應全球經濟格局演變，打造國際化營商環境，構建全方位開放新格局，日益發揮西部崛起的領頭效應。
俗語有云：「少不入川，老不出蜀」，成都作為全國休閒城市常年位居前列的城市，人們的生活煙火氣濃鬱，自2007年首進成都以來，合景泰富已深耕蓉城十餘載，基於對成都商業環境及人們消費習慣的長期探研，成都悠方於2018年應勢而生，為金融城乃至成都全城的精英消費群體提供了一個可以媲美聞名全國的春熙商圈的休閒購物好去處。成都悠方通過引入高端品牌、優質餐飲與娛樂等，滿足家庭休閒娛樂需求，實現小型城市（區域）生活閉環。
作為成都金融城最核心區域的生活配套，悠方寄託了方圓5公裡範圍內數十萬精英人群對品質生活的追求。從外觀設計、動線規劃、入駐品牌、服務細節等方面，無一不體現著合景泰富的用心營造與精耕細作。
精準的市場定位，卓越的硬體配套，貼心的客戶服務等，使得悠方自2018年5月開業起，便迅速成為成都金融城首屈一指的時尚生活中心。數據顯示，悠方工作日客流3.6萬，周末客流4.5萬，與其他大部分商場截然不同的是，平時客流為工作在金融城的商務人群，周末客流為金融城的居住人群，這兩類客群形成了持續穩定的有效互補，讓這裡的商業氛圍愈加濃厚。
成都悠方不僅受到消費者的歡迎，也贏得了商戶們的一致推崇。
「開門店最關鍵的三個因素是什麼？地段，地段，還是地段！」香港I.T集團西南區域拓展負責人李佳蒙女士從開業伊始就果斷佔位，在悠方的不同位置規劃了3個品牌門店。在她看來，悠方覆蓋了金融城區域最優質的社區客戶和精英白領客戶，客流穩定且消費能力強，「我們從實際數據看，成都悠方各品牌門店的成交率都很高。度過新冠疫情最嚴重那段時間後，在我們所有門店裡，悠方店率先實現業績反彈，速度最快，效率最高。這給我們其他門店也帶來了強烈的信心。」
近年來，商業綜合體如雨後春筍在神州大地發芽，但大獲成功的屈指可數，其中的取勝鑰匙在運營理念上。有些房企在一個待開發項目先開商場，並把它作為商業配套和營銷噱頭，增加該地塊住宅產品的溢價能力。這樣一來，入駐的品牌商就很容易被當作「炮灰」，哪怕最後所規劃的商業氛圍能夠形成，也要度過一個漫長且痛苦的培養人氣的周期。但，成都悠方不一樣。
李佳蒙說，「合景泰富很有誠意，它先開發了譽峰，匯集了成都乃至西南地區的城市精英逐漸入住，先把人氣做起來，再開購物中心。對於我們品牌方來說，這真是一個很暖心的操作。」
無獨有偶，華為終端四川體驗店總經理蘇朋先生，早早地就選擇在悠方開設了華為體驗店，並在全面比較了成都金融城區域的多個購物中心之後，最終將旗艦店級別的華為展廳落在了與悠方一街之隔的成都摩方購物中心。這是一個定位更加年輕化，聚焦時尚社交，引領潮流消費的購物街區。蘇朋認為，「通過摩方與悠方的優勢互補，合景泰富已經將這一片打造成了成都南城品質生活消費的增長點。隨著U8酒吧街、W酒店的開業，將會形成一個全天候商業閉環，可以把優質的商業人群和年輕人留住。」
有這樣講品質、懂生活的客戶群體為商業項目「加持」，成都悠方受到追捧是水到渠成的事情。自然，成都悠方特斯拉體驗店的業績能位列全國前三，也在情理之中了。
優質且穩定的人流，是商業運營的保障。為優秀的產品及服務品牌匹配足夠多數量的潛在消費者——儘管這是一條最基本的商業常識，但能做到且做好的購物中心，可謂寥寥無幾。表面上看，成都悠方的成績斐然，是因為做好了客群定位、精細管理和用心服務，而這些僅僅是商業生態的必要而非充分條件，在成都悠方背後，有更深刻的商業邏輯。
二、驚豔首作——集品質之大成，引領產品力
所有的偉大，都源自一個勇敢的開始。
時空流轉至2007年的成都高新區。合景泰富董事會主席孔健岷果敢拿下金融城交子大道沿街地塊，合景泰富正式落子成都。孔健岷帶回廣州的，有兩個消息：一是該地塊位於成都市政府重點規劃的金融城核心區域，想像空間巨大；二是這塊地拿地價格很高，超過了6000元，而當時成都市新房價格仍在8000元左右徘徊。
更微妙的是，這是合景泰富於2007年登陸香港聯交所之後拿下的第一個項目，它的一舉一動都成了眾多投資人關注的焦點。拍地半年之後，「5·12」汶川地震突襲而至，給四川多地造成了重創。房價持續下跌，經濟百廢待興……這一切，也讓合景泰富在成都第一個項目的未來蒙上了一層陰影。
幾經權衡，合景泰富最終決定將最高品質的譽峰產品在此進行升級落地。這是一個勇敢的舉動：從開發邏輯上，「低開高走」的試錯成本相對更低，但畢竟是品牌首入成都，仍面臨諸多不確定因素；從社會反響看，剛剛經歷汶川地震重創的巴蜀人民，會對如此高品質甚至有點奢華的住宅感興趣嗎？從商業邏輯上看，成都人民的購買力能夠支撐嗎？
彼時，合景泰富憑藉穩健卻精準前瞻的視野和行動力，以「品質營造」、「藝術大師」為標籤，已然在廣州聲名鵲起。其中，合景·譽峰是合景泰富傾盡全力打造的品質豪宅，已經落子珠江新城，在2007年首推即轟動一時，刷新了廣州高端住宅的標準。
所謂「大海航行靠舵手」，企業掌舵者一聲令下，合景泰富成都團隊不再猶疑，篤定方向：「要以長期主義和品質營造的心態，與成都共成長。」在廣州譽峰身上已經被市場所驗證的成功經驗和做法，被完美地借鑑到成都譽峰項目上，並且根據成都市場的消費特徵，進行了優化和升級。
建築設計上，譽峰以大面積豪華戶型為主，而成都譽峰各戶型的客廳和陽臺還更大，看起來更加氣派。一些戶型還設計了躍層陽臺，配套一個入戶泳池，「一戶一泳池」超越了成都人對豪宅的想像。內部設計理念也非常超前，採用了三梯兩戶設計。當時很多人都不能理解，為什麼有必要設置三部電梯？但是從項目定位、目標客戶群體的生活需求出發，他們會更注重生活的私密、安靜，這樣的設置可以減少幹擾。同時，譽峰樓宇採用45°點式布局，景觀視線呈90°錯開，每戶盡覽中庭美景，用布局成就居住其間的舒適。
園林規劃上，為了使視覺擁有更多的起伏和想像力，成都譽峰別有匠心地將成都本地氣候、植被特點巧妙融合，並遠從峇里島空運來珍稀的棕櫚樹等植物，傾力打造東南亞風情園林。茂密的植被與豐富水景穿插，呈現出強烈的層次感，同時設有200多個由國際大師Bensley親自設計的形態各異的雕塑，以飛鳥遊魚為主題，植被與藝術雕塑互相輝映，在寸土寸金的地塊中呈現出錯落有致、移步異景的園林風貌。業主們行走在譽峰園林之間，就好像在蔥蔥綠意的變化空間裡，舉步回首之間，在城市CBD遠離煩囂。豪宅的意義，就在於坐擁如此的寧靜與繁華。
管理服務上，成都譽峰也樹立了成都高端住宅的新標準，為業主提供管家式的貼心服務。加上金融城獨特的區位優勢，成都譽峰精準圈定了成都市的社會精英階層，且「做他們之所想」，實現他們內心對美好生活的嚮往。
為了傳達內心對譽峰之高品質的訴求，孔健岷數十次飛赴成都，親自與項目供應及合作商洽談。從前期的規劃，到中期的施工，乃至後期的營銷，每一個關鍵節點的合作夥伴，都接受了一次合景泰富的品質教育。
2009年，讓人意料之外的一幕上演了：在成都金融城同等區域住宅售價仍約為8000元/平米的時候，成都譽峰一期的開盤價即高達17000元/平米，更為令人驚嘆的是，200多套房源卻吸引了700多人排隊認購。隨後幾年間，譽峰幾期房源「屢開屢罄」，數度打破成都豪宅最高單價和單盤銷售紀錄。在首期交房逾十年後的今天，譽峰依然位列成都十大豪宅之列。
這種意料之外的成功，對合景泰富而言，是情理之中。躍層設計的大陽臺、配套泳池的私人大宅、東南亞風情的園林、薈萃頂級品牌的家裝……成都譽峰，是合景泰富集合當時最超前的理念，最頂端的設計而成的。它的橫空出世，刷新了成都人們對豪宅的想像，將成都的豪宅帶入了新時代。作為繼廣州譽峰之後的產品力升級之作，成都譽峰獲得了當地企業家、金融家、藝術家等新貴階層的追捧。
「成都譽峰是合景泰富落地成都最早的項目，開創了一個全新的時代，也成為合景泰富在成都最準確、最直接、最響亮的名片，而客戶的認可與信賴，更是集團長足發展的重要動力。」合景泰富成都公司總經理唐凌表示，「成都譽峰之後，合景泰富對於其它業態的構建，可以步步為營、穩步推進，原因也在於此」。
成都譽峰大獲成功之後，合景泰富可以從容不迫地彰顯著其作為城市綜合運營商的氣勢與實力。
三、城市名片——交子大道「合景泰富段」
成都譽峰所在的金融城，位於成都市中軸線天府大道南端的兩側，是四川自由貿易試驗區的核心部分。2017年7月，成都市就加快構建具有國際競爭力和區域帶動力的現代產業體系作出部署，提出了「十字方針」，堅持「東進、南拓、西控、北改、中優」的發展理念，重塑成都經濟地圖。在「南拓」進程中，集金融、商務、文化等特色功能為一體的國際化金融業集聚區（即金融城），成為了成都經濟發展的「新引擎」。
金融城東西走向的主幹道——交子大道的北側，就是被譽為「交子大道合景泰富段」的譽峰綜合體。
入駐蓉城以來，合景泰富一直以城市綜合運營為藍圖，在以譽峰為中心的2公裡半徑內，建構起一個涵蓋寫字樓、購物中心、公寓、酒店、住宅等多元業態的超級綜合體，這不僅是物理空間上「漫步即達」的生活閉環，更形成了相互協作、有機融合的商業生態綜合體，與交子大道南面一字排開的、由另一知名開發商開發建造的10餘座高端寫字樓遙相呼應，吸引了諸多金融機構和跨國公司入駐，充分擎動金融城的「交子」效應，強有力地推動城市經濟快速發展。
「一個房地產企業，如果對城市研究不夠透徹的話，就無法隨著城市的發展方向而發展，也無法為城市發展做貢獻。我們要跟著政策走，在項目選擇、規劃上，要順沿城市規劃發展的方向。」合景泰富成都公司總經理唐凌分析道，中國的城市有自身的發展規律，是有規劃、有控制、有計劃性方向的發展，「我相信，成功的房地產企業，一定能洞察這種中國城市發展方式的特性，能最大化地助力城市發展。」
譽峰在成都博得「開門紅」，揭開了合景泰富對成都金融城綜合運營的序幕。可以說，譽峰綜合體既是合景泰富前瞻規劃出來的，也是跟著城市發展一步一步走出來的。
為更好地匹配成都金融城的高端辦公需求，打造全方位、多功能的商務系統和高效、便捷的商務空間，成都環匯商業廣場在2015年應運而生。時尚的商務空間，配備酒店式大堂、獨立VRV空調系統、完善商務系統、隔熱隔紫外線玻璃幕牆……確立了成都金融城現代辦公新標準。
此外，在環匯商業廣場內，還有合景泰富打造的目林聯合辦公空間，為金融城相關業態提供最完備的商業辦公配套服務，贏得小而美的精英企業主的追捧。得益於環匯商業廣場優越的硬體水準，以及商場、公寓、酒店等全業態的無縫對接，目林聯合辦公空間具有很強的市場競爭力。
對於成都譽峰綜合體的打造，合景泰富考慮得更深遠。商業辦公場地配備了，如何為往來金融城的商務人士打造全新的現代城市休閒商旅生活方式？答案在2016年開業的木蓮莊酒店。以藝術空間為載體，這家由合景泰富匠心打造的輕奢商務酒店，在保留其基本藝術調性的基礎上，融入了巴蜀本地化的一些設計元素，為入住者提供喧鬧都市中的靜謐之所，成為成都金融城商務人士的下榻優選。
2018年悠方購物中心開業之際，政府規劃的金融城CBD已然成型，方圓5公裡範圍內，積聚了20萬高級白領在此辦公、超過10萬的精英人群在此生活，雙線地鐵的交通格局也為人群出行提供便利。如果說，寬窄巷子、錦裡是成都的過去，春熙路是成都的現在，那麼，金融城便是成都的未來。
2020年，合景泰富在成都交子大道上描摹了完美畫卷：
10月15日，譽舍正式開業運營。譽舍是合景泰富旗下長租公寓「合景·昕舍」品牌的高端產品線，致力於服務高端商務人士。依託於毗鄰成都市政府的獨特區位優勢，以及綜合體的優質吸附力，構建了譽舍在精英人群和涉外人群的較強競爭力。
首批入住的客戶代表邱振華女士表示，「譽舍的硬體條件已屬一流，管理細節上也很到位，我很快就從租住了長達8年的另一老牌高端公寓遷居至此。」從事國際航空服務業的邱振華，因工作需要，需頻繁地與各國人士保持密切交流，其對高端公寓的品質與服務更為挑剔。能贏得她的芳心，也從另一個側面證明了譽舍的卓越之處。
要獲得涉外人群的青睞，既是高端公寓的亮點，亦是運營高端公寓的難點。而這，正好給了譽舍脫穎而出的機會。譽舍開業不久，便已在成都高端長租公寓業界贏得良好聲譽。
成都W酒店及U8酒吧街開業運營。這是西南地區首家W酒店。成都W酒店保持了一貫的頂級、潮流、時尚的設計理念，並融入了成都本地的元素，比如熊貓，以及配備了麻將室（此乃全球唯一）。它的開業，將填補成都缺少高端、個性、新潮的酒店產品之空白，且作為綜合體的「點睛之筆」，有望為成都帶來全新的旅居體驗。W酒店還與U8酒吧街打通。目前U8酒吧街已經吸引了成都排名前十的酒吧品牌入駐。未來駐足於此，年輕人又多了一個休閒娛樂的好去處。
成都摩方開業運營。成都摩方是合景泰富在大西南區域打造的重點商業項目之一，是集格調餐飲、腔調小店、定製工作室、生活美學館為一體的街區，以「潮趣」、「夜間經濟」為主要打造方向，將滿足有品質的年輕客群的所有需求，形成「越夜越FUN」的商業集群。商場利用植物和燈光的配合，讓整個建築更具「呼吸感」，打造出「360°沉浸式花園空間」，必將成為城南潮趣聚集地。
結語
2020年是合景泰富成立的25周年。隨著成都的商務、購物、娛樂、酒店、公寓等多元業態的相繼落成及投入使用，合景泰富從廣州出發，在成都全新升級的譽峰綜合體成為了成都城市發展的一顆明珠。
十餘載篳路藍縷，春華秋實。從2007年首進成都，到2020年的多元業態協同共生，合景泰富以城市綜合運營商的角色，用十餘年的信心和耐心，深耕金融城，並以交子大道「合景泰富段」的精彩呈現，用出色的產品力賦能城市升級，在成都構築了一個品質商業生態圈的樣板。
可以看到，合景泰富不僅促進了成都的城市發展和品質生活升級，還為商業地產的未來發展提供了一種模式和參考思路。
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