明星帶貨「現形」:楊天真、吳曉波翻車,商家投60萬隻賣出5萬

2020-08-28 IT科技精選

知名財經作家吳曉波於6月29日晚在淘寶直播「新國貨首發」專場完成了自己的直播帶貨首秀,卻被媒體曝光,參與了吳曉波直播的某品牌方付了60萬元坑位費,但實際成交不足5萬元。



如果吳曉波的影響力只在財經圈,缺了點國民度,那另一位名人楊天真大家都知道吧,作為資深熱搜常客,她之前高調宣布卸任CEO進軍直播,激起了不少討論度,但618首播銷量依然差點意思,頭一炮打得不響。



數據顯示,楊天真直播間中大多數較貴貨品的銷售量均未破百,有的甚至只賣出了個位數,整體銷量還不及店小二直播。


明星帶貨露頹勢


名人初次亮相直播間,不管之前在本職中有多色,進行帶貨都算初出茅廬的新人,成績平平可以理解,但有些「資深」帶貨明星近日業績也下滑得厲害,更有甚者,直接在翻車邊緣瘋狂試探。


6月16日,陳赫和好友鹿晗一起在抖音平臺直播帶貨,最終數據統計,銷售額只有1596.4萬,和陳赫第一次直播的近7000萬相距甚遠。



王祖藍的直播數據從2000多萬一路下滑至500萬的水平。在快手首秀賣出1500萬的柳巖,到了第二次在抖音直播時,雖然使出渾身解數,但是也只帶出了近400萬的銷售額。



近日,更有網友爆料,稱請小瀋陽來直播賣白酒,直播當晚銷量有20件,但是第二天退貨的數量就有16件,退貨率高達80%。葉一茜也被曝賣單價200多的茶具,最終的成交額居然還不到兩千塊,關鍵是當晚直播間有90萬人觀看,也就意味著絕大部分的網友都只是到直播間來湊熱鬧?


「帶不動貨」「銷量慘澹」,成了明星在直播圈的普遍問題。


帶不動貨,誰之過


明星,論知名度,論流量,論形象,轉型駕馭帶貨主播的角色理應遊刃有餘、毫不費力,出現如此大規模「水土不服」現象,絕非偶然,是時候引起重視了。


受質疑後,吳曉波發表了《吳曉波:十五罐》一文「反思」直播翻車事故,自嘲不自怨,暗中不免透著股不服氣,但他自我剖析已算坦誠,所指問題一針見血,的確值得已入局的明星們深思一番。


人設錯位、節奏失控


吳曉波上來直說「表現不好」:湧進直播間的人更多的是為了買東西,而不是來聽課。我把大家喊成「同學」,其實,他們是「寶寶」。



不僅吳曉波,對自身人設定位或對直播間節奏把控不對,就會讓直播間氛圍十分奇怪,讓觀眾久久都融不進賣貨的氛圍中去。


明星們習慣了被粉絲捧在手心裡,但在直播電商中,明星如果還是習慣「端著」,是行不通的。


比如楊天真整場直播節奏都偏慢,與嘉賓們閒聊天般地介紹產品,看似消解新手上路的緊張情緒,但其中多多少少還有些放不下身段架子的成分——你就看看觀眾買帳不?



反觀李佳琦、薇婭這兩位頭部主播,賣貨時語速非常快,介紹產品聲音洪亮,很快就能帶起觀眾「搶購」的情緒,且他們就是把自己看做「銷售」,態度熱情、殷切、誠懇,對觀眾不敢有絲毫怠慢。



說白了,直播賣貨,最要緊姿態要低。


單價太高


吳曉波文章標題「十五罐」的來源,就是因為他在銷售某品牌三段奶粉時,最終只賣出去十五罐。


追根究底,這款產品單價太貴了。


吳曉波自己也承認:「最終上直播的26個品牌中,三分之一是第一次嘗試直播,四分之一是的的確確的全網首發,有六款商品的直播價超過2000元。」三成產品單價超千元,卻讓普通觀眾如何僅靠直播的十多分鐘就下單,顯然不符合平常的購物邏輯。


楊天真也是踩到同樣的坑。在她首播帶貨目錄中,29件產品價格全在百元以上,超過10件貨品價格上千。



再細看商品銷售情況,直播間銷量前三的商品是洽洽混合堅果禮盒(單價139元)、燕之屋孕婦即食燕窩禮盒(單價399元)、樂純無糖咖啡(單價139元),三款產品的售價位於全部直播商品中較低的價格區間。其中燕之屋孕婦即食燕窩禮盒,還沒等楊天真介紹完,就被瘋搶售罄。


這也側面印證了,觀眾在消費時還是以「實惠」為第一原則。「全網最低價」,恐怕才是目前直播帶貨的通行證。


直播賣貨在2020年得到全面爆發,明星們面對這看似簡單的活計卻沒幾個真正打開了市場,「不舉不知物重,不試不知水深」,各位,該轉變轉變思路了。


相關焦點

  • 吳曉波首次直播帶貨「翻車」之後,銷售額再次「翻車」
    距首秀「翻車」36天後,吳曉波開啟了他的第二場直播帶貨。首秀翻車、輿論譁然,對此,吳秀波在文章中稱,「好國貨讓我賣成了『十五罐』,當然是我的邏輯在直播間裡失了效。」吳曉波在6月29日的直播帶貨首秀被爆坑位費高達60萬元,但直播間某品牌奶粉僅賣出15罐。吳曉波並未回應60萬坑位費是否屬實,卻變相承認了「15罐奶粉」一事。他表示如果還有下一場「新國貨首發」,我希望在這一方面展開新的探索。現在第二場真的來了。
  • 直播帶貨交60萬坑位費僅成交5萬?吳曉波:不實報導
    網易科技訊 7月9日消息,昨日有媒體報導稱,吳曉波帶貨"翻車",有商家交60萬坑位費,實際成交5萬元都不到。對此"吳曉波頻道"回應稱,這屬於不實報導。
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    現在明星去電商平臺帶貨,已經變成了一種常態。最近又有一位明星在這上面出現了問題。黃聖依被商家曝光收了10萬坑位費,但是卻只賣出了5個杯子。針對此前媒體報導「黃聖依收10萬坑位費,只賣出5個杯子」,黃聖依工作室發聲明稱其不實。
  • 商家的含淚口述:直播帶貨,我一夜之間虧了100萬!
    現在看來,直播帶貨這門生意,也越來越有內味了。直播帶貨迎來「翻車」潮事實證明,當初話說的有多滿,現實打臉來的就有多快。 在很久以前,對於薇婭2019年通過直播賣出27億元女裝的業績,吳曉波是十分驚訝。作為一個科普大佬,他終於是把這個案例帶到了自己的年終秀內。
  • 明星帶貨是詐騙?商家虧慘大罵,花60萬請明星賣貨不到5萬
    娛樂圈中發展是瞬息萬變的,但是總是會有一位演員或者明星是大家心中獨特的記憶,他或許給你的生活帶來了影響,或許帶給了你很多力量,與網紅相比,明星有更高的知名度,這也讓很多商家看到了商機。請明星直播賣貨本來是想賺錢的,但是沒想到卻還有賠錢的。就在7月8日,有商家發文吐槽請明星代言就是一個虧本買賣:「現在請明星代言直播,簡直就是詐騙。」
  • 前有羅永浩打臉,後有吳曉波翻車,直播帶貨也成韭菜收割機了?
    前幾天,吳曉波首次直播帶貨就翻車,60萬坑位費的奶粉,只賣出15罐,第二天還給退回3罐。一時間,圈內一片冷嘲熱諷。不少商家也跑來訴苦:現在請明星、名人直播就是被詐騙,某明星直播間在線觀看人數近90萬,結果只賣出不到2000元……
  • 賣2萬就敢吹上千萬,你們明星直播帶貨也太水了吧?
    6月29日,一位在微博上有將近500萬粉絲的大V吳曉波進行了自己的直播首秀。事後,官方公布一份吳曉波的直播成績單,從數據上看,這位成績單還不錯:累計觀看人數高達800萬,最高在線人數4萬+,引導銷售業績五千萬。
  • 90萬在線僅10人下單!小瀋陽、葉一茜、吳曉波直播「翻車」
    比如,小瀋陽直播賣白酒,下單20多單,退貨16單;葉一茜直播賣茶具,在線觀看人數近90萬,只賣出不到2000元;吳曉波的「新國貨首發」專場,一款三段奶粉只售出了15罐……一場直播下來,賣出的商品只有寥寥數單。「我們客單價是200多,葉一茜賣出去的總金額不到2000元。」當時直播間顯示的在線觀看人數近90萬。
  • 鄭爽首場直播帶貨6200萬,商家不滿,應該是1億
    有商家爆料,爆料直播間一個坑位費5-20萬,這個價格可以說很高了,而因為鄭爽之前從來沒有玩過直播帶貨,這次佔坑費也是非常搶手。合作的商家還是比較多的,而數據統計的結果,這次鄭爽直播帶貨成績還不錯,賣出了6200萬。
  • 汪涵、李雪琴之後,楊坤也翻車了?直播帶貨120萬被指實際成交4萬,商家已報警
    而如今的楊坤開始了他的「32場直播帶貨」之旅。不過,從演唱會到「直播會」,不唱歌改「帶貨」的楊坤,才開始沒多久就翻車了,惹商家不滿報警。楊坤在抖音帶貨的視頻截圖楊坤直播帶貨翻車商家:沒想到全是水分近段時間以來包括汪涵、李雪琴等明星直播「注水」
  • 直播頻翻車,明星帶貨路在何方?
    明星入局直播圈,對於平臺來說,最直接快速的效應就是流量的增長,而在更長久意義上,明星直播能幫助其在直播規劃上的完善。5月份,劉濤作為聚划算官方優選官在首次開播便收穫了4個小時賣出1.48億元的戰績。我們不僅能看出劉濤為聚划算和商家帶來的流量和銷售額,更能看出聚划算打算扶持自己的明星主播來做長期直播模式的決心。
  • 吳孟達直播帶貨翻車 15萬坑位費僅賣出9單
    新腕兒訊,繼楊坤、李湘等明星直播帶貨翻車後,近日又一明星直播帶貨翻車。作為老牌影星的吳孟達近日,被爆稱,商家花了15萬坑位費,找吳孟達帶貨賣大米,吳孟達承諾做到一萬單銷量(1單約59.9元5公斤),但當晚一共銷售掉9單大米,其中還有兩單是商家自己買的。
  • 吳曉波推翻多米諾骨牌 明星直播帶貨圖個啥?
    吳曉波帶貨失敗 推翻多米諾骨牌事情還要從 6 月 29 日說起,當晚財經大V吳曉波開啟了自己的直播帶貨首秀,直播過程沒有翻車,直播現場熱鬧。按照吳曉波自己發布的統計戰報,這場「新國貨首發」直播秀取得了不錯的成績:累計觀看 870 多萬次、最高在線人數超 4 萬人、引導銷售業績 5200 多萬元。
  • 李湘直播翻車,一件沒賣出,商家哭訴出場費5分鐘用了80萬
    隨著直播行業發展的越來越火熱,很多的明星也都充當起主播的身份,開始了賣貨之旅。著名的"快嘴"李湘也加入了直播賣貨的大軍。打擊都知道,她是一個很有邏輯性、後才很棒的主持人,而且隨機應變能力很強。當李湘在賣貨的時候,她總是能抓住消費者的需求點,所以她的帶貨能力一直都是有目共睹的。
  • 「遠見」明星直播帶貨「翻車」 誰之過?
    但從實際情況來看,正所謂「不舉不知物重,不試不知水深」,明星名人的帶貨終於批量翻車了。近日一篇《戳破明星直播泡沫:90萬人觀看成交不到10單,誰在「裸泳」?》的深度調查,引發輿論和行業關注。文章列舉了一些咋舌的案例:某二線歌星直播間顯示的在線觀看人數近90萬,200元客單價的直播,一場下來賣出不到2000元。某春晚成名的喜劇明星一場直播帶貨20單,第二天退貨16單。
  • 又一個抖音大V直播翻車,商家4萬坑位費打水漂,退貨率高達97%
    但也正是這場由中國網直播和大V發起的直播帶貨活動,讓商家們血本無歸,不僅賠了多則12萬,少則3.5萬的坑位費,更是遭遇了97%以上的退貨率。 「這明擺了就是坑商家。」在商家維權群中,不止一位商家投訴道,此次直播的效果還不如素人以及小網紅的效果好。
  • 這20起翻車,抖出了直播帶貨的所有亂象
    據品觀APP不完全統計,今年以來,直播翻車事件發生了近20起,不僅有黃聖依、胡杏兒、楊坤、李佳琦、李雪琴等明星、網紅先後翻車,四川觀察、中國經濟報等官方媒體也未能倖免,涉及了化妝品、日用百貨等多個類目。 而美妝作為今年的熱門領域,是經常遭遇直播翻車的品類。從這一年的「翻車」事件來看,直播帶貨的「亂象」主要體現在四個方面。
  • 抖音大V直播翻車,商家4萬坑位費打水漂,退貨率高達97%!
    但也正是這場由中國網直播和大V發起的直播帶貨活動,讓商家們血本無歸,不僅賠了多則12萬,少則3.5萬的坑位費,更是遭遇了97%以上的退貨率。 「這明擺了就是坑商家。」在商家維權群中,不止一位商家投訴道,此次直播的效果還不如素人以及小網紅的效果好。
  • 明星帶貨又「翻車」?被曝收10萬「坑位費」僅賣貨695元,黃聖依工作...
    來源:中國經營報今年來,直播帶貨大火,還吸引了不少明星下場。但近來有關明星直播帶貨「翻車」的消息也經常出現。日前,就有消息稱黃聖依在直播帶貨時收了商家萬元「坑位費」,但只賣出了5個杯子,引發熱議。@黃聖依工作室則於今日就此事發出聲明,予以否認。
  • 最新直播帶貨翻車王排行榜
    2020年在疫情的催化下,直播帶貨可謂風生水起,一時間幾乎成為所有品牌的營銷標配。前有薇婭,李佳琦再創帶貨神話,後有各路明星能人坐上直播帶貨這輛載滿財富的火車。其中,也有不少明星鬧了笑話,成為了網友們群嘲的對象,今天小編就給大家盤點一下那些被商家們拉入黑名單的明星主播們,看看他們是如何成為翻車大王的。