嘿,你買完遊戲還會來桌遊吧嗎?(奇美拉2018桌遊新作陸續出爐)

2021-02-16 桌遊BANG

1.《迷路啦》出版

2.《穿越拆彈》出版

3.《北方車站》出版

4.《關鍵一票》出版

5.漫畫眾籌

6.遊戲設計&插畫教程書籍

7.組織線下活動

8.電子遊戲改編

年前20號左右，臺灣瘋桌遊的黃家樺老闆來了一趟瀋陽，做了一場關於桌遊以及營銷方面的課程，免費，講得非常好。這個課程是夾在廣州場和北京場講座之間的，這個全國巡講在我看來，意義深遠。

之前和臺灣朋友聊起遊戲銷售的時候知道桌遊的銷量，臺灣是遠遠領先大陸的，甚至同一款遊戲， 臺灣的銷量領先大陸好幾倍的情況屢見不鮮。莫仔的羊叔和摩埃的Key給我們股勁兒的時候也一再強調過黃老闆這次主講的事——桌遊吧對遊戲銷售的重要作用。

這事情的基本核心道理我們都懂得，桌遊銷售很多時候是依賴衝動消費的。舉例說我們的《大宋鹽督》之所以展會買得那麼好，就是因為當時簡單快捷馬上能讓玩家得到歡樂，玩家多巴胺還未消退，馬上就被抓作客戶，直接購買了。這件事兒橙子也不止一次跟我說過，面對面的體驗和販賣，可能是桌遊最好的銷售模式。

所以我們大陸遊戲尤其是原創遊戲的銷售渠道，很大程度上待開發的最重要部分，就是桌遊吧。

今天的臺灣，桌遊吧銷售遊戲已是常態，國外的狀況我們經常也看到介紹，桌遊相關的零售，多數是以銷售遊戲的遊戲店來執行的，而買完遊戲去樓上或地下室的開放區域玩，反倒是免費。

細想我們桌遊吧不賣遊戲的根本思路是：害怕客戶買完遊戲，就不再過桌遊吧來玩了。

所以我才寫今兒這個標題，看看作為玩家、從業者的您，對這個問題怎麼看。拋磚引玉，歡迎留言討論。

先說我個人。我們瀋陽小聚會曾經是這種狀態：密神或小酒或大俠，會用大背包甚至拉杆箱裝滿自己的遊戲，和我們一起聚齊兒在某個約好的桌遊吧，開開心心一下午。所以買不買遊戲，我們要玩桌遊，優先還是選擇桌遊吧的。我大東北天寒地凍，戶外就別想。消費、環境都合適的茶館、咖啡吧幾乎也沒的。去別人家裡的話，誰家其實都不太方便。我們甚至曾試過去即將倒閉的商場裡的美食廣場，實話，也都不如桌遊吧舒暢和有氛圍。所以以我經驗，玩家買了桌遊，多半多還是得去桌遊吧玩，因為需要朋友，也需要環境。

我完全不買桌遊的非玩家朋友坦誠的表示，如果在桌遊吧玩到某款遊戲特別好，還是很容易動念頭買下來的。買過之後，也完全不影響再去啊。

我的開桌遊吧的老闆朋友們也覺得，賣遊戲也沒啥不好。桌遊吧在我國，很大程度上踐行著國外俱樂部和酒吧的職責，很多時候，很多玩家不玩，也會過來坐坐，因為大家通過遊戲，早都是朋友。所以賣賣遊戲真的不影響熟客。至於生客，桌遊吧賣不賣遊戲，他也是會初次上門的，如果買了遊戲回去，需要服務，TA最直接的是找誰？如果TA拿給朋友玩了之後，大家覺得好，他們會一直玩那一款，還是來桌遊吧再玩玩看別的？

黃老闆在講座中有一句特別可以說明問題的：如果你賣的是桌子，那你的營業額是有上限的，就是等同於你桌子數量的人頭費。但你賣遊戲的話，能力強大，你賣出多少盒，都是不會受限制的（實際上好像也是受個庫房限制，不過實在不大）。

最後總結時候

我想用一個最近業內經常聊的話題收尾

前年全年，桌遊展幾乎也只有可汗、DICECON兩展

而2018目前已知將開的桌遊展，恐怕15個都不止

翻看我2016年底的個人總結

行業向上，一個好的時代已被我預言中

不多說，只期待中國桌遊，未來更好吧。

另，有想法的桌遊吧，還不開始賣遊戲呀~？

最後的最後，再對沒玩過桌遊的朋友說。


來玩吧，絕對快樂。

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