作者 | 粒小編
來源 | 粒場財經（ID：lccaijing）
一直有人抱怨中國上市公司的質量不行。但其實中國有4000萬家企業，只有4000家上市公司，能夠上市的都是真正萬裡挑一的企業。所以，很多時候覺得上市公司不行更多的原因是因為 「生活中並不缺少美，而是缺少發現美的眼睛。」今天帶大家了解一家始創於明嘉靖民間「中華老字號」上市公司——廣譽遠（600771.SH）。
01、大隱隱於「股市」 始於明朝神醫的老字號
在中國明清以來的近代經濟發展史上，晉商是一個繞不開的話題，他們 「致天下之民，聚天下之貨」賺取了驚人的財富，被稱為中國十大商幫之首，在中國商界稱雄達500年之久。
山西太谷由於地處晉中，由於交通便利、四通八達，明中葉開始就成為全國商業繁盛之區，為張家口、河南等地商業集散中心，素有「小北京」、「旱碼頭」之稱，是非常有名氣的商業中心。這裡有錢人遍地，再加上人口流動頻繁，因此對醫療行業也有更高的需求，加上很多商賈本身就經營藥材生意，所以太谷也是名醫聚集之地。
明朝嘉靖年間，山西襄垣縣的一位名老中醫——石立生，行醫到了太谷縣城，他經常出入於官宦富戶之間。公元1541年，石立生在太谷城的錢市巷自己的第一家藥鋪——廣盛藥鋪，懸壺濟世的同時，兼售自行配製的各種藥物。由於醫術高明、藥材貨真價實，廣盛號藥鋪盛名日益遠播。
不過，或許石立生老先生也沒有想到，廣盛號後來越做越好，歷經明清、民國至今不倒，和後來廣州陳李濟（1600年創建）、北京同仁堂（1669年創建）、杭州胡慶餘堂（1874年創建）並稱為「四大藥店」，並在2006年成為首批被中華人民共和國商務部認定的「中華老字號」企業。
02、三款神藥 明清兩朝皇帝家「5星好評」
廣譽遠歷經近500年而不倒，一是靠始終如一的藥品品質及童叟無欺的經營原則，二是靠其三款主打產品：龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸，其中龜齡集、定坤丹為國家級保密處方，分別在2008年和2011年被中華人民共和國國務院評為國家級非物質文化遺產。
「龜齡集」的由來也頗有淵源。公元1536年，自幼體弱的嘉靖皇帝一病不起，宮中太醫束手無策。於是，朝廷下旨，遍尋名醫。這時著名方士邵元節、陶仲文根據《雲笈七籤》中所載的「老君益壽散」為基礎，結合多年行醫經驗，反覆斟酌、精心配製，製成「仙藥」獻上。嘉靖服用後大有起色，龍顏大悅，於是給「仙藥」賜名為「龜齡集」，寓意如「神龜」一樣長壽。
後來，為嘉靖皇帝監製龜齡集的醫藥總管告老回鄉，將龜齡集的處方悄悄帶回了太谷，在自家升煉享用，也偷偷饋贈親友……在後來的歷史變遷中，龜齡集的處方便輾轉傳入了石立生創立的廣盛藥號。
龜齡集一直是歷代皇帝的「御用聖藥」，被稱為「皇家至寶」，多位皇帝曾親自為龜齡集打call：萬曆皇帝曾說「（龜齡集）專解嘔心瀝血之人的疲憊，補充日夜操勞之人的能量」；雍正皇帝曾手書硃批：「朕安，已痊癒矣。朕躬之安，皆得龜齡集所賜」；另據中國科學院院士陳可冀先生《清宮醫案研究》記載：乾隆皇帝"不可一日不服"龜齡集或龜齡集酒，甚至專門為龜齡集酒御批"甚好足佳也"
乾隆皇帝龜齡集酒御批「甚好，足佳也「
龜齡集定位的是男性用戶，主要用戶助陽；廣譽遠另一款神藥：定坤丹，主要是幫忙女性用戶調養身體。
定坤丹也是源於宮廷的秘方。清朝時，入宮妃嬪終年閉鎖深宮，遠離親友又得不到愛情滋養，難免心生抑鬱。久而久之，妃嬪們容顏憔悴、氣血淤滯，甚至嚴重影響到皇室的嗣衍。公元1739年，乾隆皇帝下詔修合婦科聖藥，此時剛巧太醫院召集全國名醫匯集京師編撰《醫宗金鑑》，以英謙為首的醫學界巨匠集思廣益，各施畢生所學，將八百餘種名方取長補短，調製出容調經、舒鬱、理氣、活血為一體的婦科綜合製劑，施之臨床、屢見奇效。乾隆聞訊大喜，親自賜藥名「定坤丹」，並將其列為「宮闈聖藥」，專供內廷使用。
後來原籍山西太谷的監察御使孫廷夔，家中老母親患婦病久治不愈。孫御史心急如焚，向彼時太醫院總管申太醫求得定坤丹秘方，送回山西太谷。孫母在服用定坤丹數丸後，病體得到痊癒，定坤丹秘方也因此流入山西，後來輾轉流入「廣盛號藥店」，作為商品製售，一直延續至今。
和龜齡集得到皇帝們追捧一樣，定坤丹也一直得到後宮的好評。八國聯軍攻陷北京時，慈禧太后倉惶西逃，待行到山西太谷時，婦科病復發、腹痛難奈。幸虧當地縣令進奉了兩顆定坤丹，慈禧太后服用後諸痛消失，如釋負重。事後慈禧太后感念定坤丹的功德，留下御筆親書："平安富貴"。
除了龜齡集與定坤丹，還有一款因為新冠疫情而名聲大振的神藥——安宮牛黃丸也是廣譽遠的主打產品之一。據史料記載，1798年（嘉慶三年），吳瑭著《溫病條辨》首創安宮牛黃丸。清朝時期，安宮牛黃丸被列為瘟疫門首藥。今年新冠疫情期間，安宮牛黃丸作為新冠重症治療推薦中成藥之一，被列入國家衛健委新冠診療方案和《哈薩克斯坦中醫藥防治新冠肺炎1號專案》。
相信很多人都知道，說到安宮牛黃丸必定繞不開北京同仁堂，因為安宮牛黃丸是北京同仁堂十大招牌藥之首。但很多朋友不知道的是，廣譽遠自光緒十一年（1885年）開始生產安宮牛黃丸，是安宮炮製方法最早的中華老字號企業，可謂安宮鼻祖。廣譽遠至今仍沿用清代炮製技藝製作安宮牛黃丸，並已入選國家級非物質文化遺產名錄，具有口服易化且無藥渣殘留、易吸收效果好等特點。
安宮牛黃丸製作技藝被評為「國家級非物質文化遺產代表性項目」
目前，公司「龜齡集」、「定坤丹」及「安宮牛黃丸」均已先後入選國家級非物質文化遺產名錄。此外，牛黃清心丸則入選山西省非物質文化遺產名錄。
03、財務狀況：潛龍在淵 未來可能重回高增長
翻看廣譽遠最近5年的財報，發現從2015年到2018年，公司的經營狀況都非常好，三年時間營業收入增長278.27%，淨利潤增長187倍。
但是2019年公司營收和淨利潤出現在幅下降，這是因為在前幾年的迅速擴張過程中，公司在渠道的大量鋪貨，由於先貨後款，造成公司應收帳款極速攀升。所以，2019年廣譽遠主動調整的營銷策略，收縮戰線，使得營業收入和淨利潤變有所下降。
2020年，雖然公司的安宮牛黃丸入選新冠治療指南銷售額大長，但是其它產品由於藥店人流急劇減少同比出現大幅下降，所以公司今年的收益依然不盡如人意。
但是，我們要看到，公司2018年、2019年和今年前三季度的收到銷售商品貨款分別是7.54億和9.36億和5.15億，相對與公司同期16.2億、12.2億和6.87億的營業收入來說，回款率出現了回升，說明公司主動調整營銷策略的做法起到了作用。
另外，從第三方數據來看，公司重點產品的終端銷售後勁十足，以龜齡集、定坤丹為例，過去三年，兩種產品在價格保持基本穩定的情況下，在零售藥店端市場銷量的都出現急劇上升，預計隨著疫情的消退，產品銷量又將恢復高增長。
數據源：中康CMH-零售藥店
另外一個好現象就是公司產品的復購率上升非常快，龜齡集老用戶復購的比例從2018年的3.2%增長到今年的18%，定坤丹定坤丹老用戶復購的比例從2018年的2.3%增長到今年的11.7%。說明老用戶對公司產品的認可度非常高：
所以，可以看出，過去兩年公司業績的下滑只是公司主動調整營銷策略的結果。作為百年老店，公司的產品有相當一批忠實的消費者，預計在渠道庫存消化完成後重回高增長。目前，公司的業績可能已經築底，只是財報上還沒有表現出來。而當前公司的股價已經反映了悲觀預期，未來隨著業績的回升，有望重回高位。
04、未來展望，廣譽遠有可能複製奇蹟
從這次新冠疫情就以看出，中醫依然可以為人類做出巨大的貢獻；從屠呦呦獲得諾貝爾醫學獎也可以看出，中藥也是我們發掘治療新型疾病的寶庫。中醫藥是我們的國粹，但是不知道從什麼時候起詆毀中醫藥在網際網路變成了一種「政治正確」。
這種雜音也讓我們付出了代價：權威期刊《中草藥》透露，日本佔據了目前全世界90%的中藥市場銷售份額，漢方藥的生產總額也已由1976年的95.58億日元增至2014年的1581.1億日元。
今年因為疫情影響，中醫藥再次得到醫學界的高度重視。今年6月2日，國家相關部門也指出：防治新冠肺炎疫情過程中，中醫藥發揮了獨特作用，在國際上引起了廣泛關注，要加強對中醫藥工作的組織領導，推動中西醫藥相互補充、協調發展。
國家的高度重視，為中醫藥產業未來指明了新方向。廣譽遠是現存歷史最悠久的中藥製藥企業，距今已有479年歷史，是我國現有文字記載最早的民間藥店，也是清朝四大藥店之一。未來，憑藉龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸這些國家級保密處方和國家級非物質文化遺產產品，廣譽遠未來有可能複製雲南白藥、片仔癀這些同行在資本市場的奇蹟。
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