文化產業評論：飛機延誤了，可以在機場的迷你KTV內消磨時光；在商場等人約會，可以見縫插針唱幾首歌；和同事吃完午飯，離上班還有一段時間，正好高歌一曲……自去年下半年起，集點、唱、錄於一體的電話亭式迷你KTV出現在越來越多的場所，吸引了眾多年輕消費者體驗，也有越來越多的商家進入這一領域「圈地」，迷你KTV是否可以成功地將消費者的碎片化時間轉化為商機呢？
作者：謝宇野
來源：南方都市報
編輯：鄒銀娣
在深圳各商圈設立的「透明房子」，吸引了不少年輕消費者；業內人士認為，項目很好地將消費者的碎片時間轉化為商機，但能否成功仍存疑。
自去年下半年起，一種外觀酷似電話亭，集點、唱、錄於一體的迷你KTV開始進入深圳市場，獨特的外觀吸引了不少消費者的目光。這些主要分布在購物商場、遊戲娛樂城、電影院、餐飲服務區周圍的迷你KTV，每間僅能容納1-3人，消費者可通過掃描微信、支付寶進行支付。在這些透明玻璃房子裡，消費者戴著耳機拿起話筒，陶醉其中。
在業內人士看來，雖然迷你KTV很好地將消費者的碎片時間轉化為商機，但是如果不能提供良好的體驗效果，如果不能持續吸引消費者關注、使用，這一風口現象或將曇花一現。
「透明房子」的興起
從2016年下半年開始，在深圳的各大購物商場，不難發現一些透明玻璃「房子」。通常，「透明房子」都不大，每間多在兩平方米左右，能容納一到兩人；「房子」外觀類似電話亭，四面封閉，關上透明玻璃門後，外界基本聽不到裡面的聲音；「房子」裡配備多塊屏幕，分別用於播放MV及操作點歌。如果你想消費，可以配備頭戴式耳機拿起話筒，當然前提是你得投幣或者通過微信、支付寶支付。消費完後，用戶還可以把剛唱的歌上傳至手機，分享給朋友或者發布到社交網絡上。
在主打功能上，每家迷你KTV略有不同，比如友唱M-bar著重強調的是多方位娛樂功能，包括K歌、虛擬包房社交互動、遊戲等；而咪噠唱吧強調的是硬體上的優勢。據咪噠官網介紹，咪噠唱吧採用的是專業錄音棚設備技術標準；而由KTV行業資深玩家雷石推出的WOW(哇屋)，突出的則是多年經營積累下的KTV運營經驗，包括豐富的曲庫以及多樣的玩法等。
儘管門外就是人流如織的公共場所，只要你拉起帘子，這間迷你KTV就是一個消磨碎片時間的絕佳「孤島」。「我在mini k裡給『哥哥』辦了一場音樂紀念會，感覺特別好。」在深圳一家地產中介工作的小鵬，是已故香港明星張國榮的「鐵粉」，今年4月1日，他在迷你KTV內獨自唱了近四十分鐘。事後他還有些意猶未盡，「我其實還想再唱一會，但是午休時間有限，晚上也得加班，這樣的方式紀念『哥哥』剛剛好。」
針對碎片化時間的消費方式，很適合忙碌的深圳年輕人：飛機延誤了，可以在機場的迷你KTV內消磨時光；在商場等人約會，可以見縫插針唱幾首歌；和同事吃完午飯，離上班還有一段時間，正好高歌一曲……
電商pink創始人張洋分析認為，迷你KTV的走紅是當下消費升級的一個表現，「對於新一代的消費者，他們消費沒有那麼強的目的性，而是更隨即和靈活的，碎片化時間得到利用是他們消費的一大理由」。此外，新一代的消費者大多是衝動消費型的用戶，「應該說每一代年輕人都衝動，不過新一代年輕人擁有了消費能力。對於這種自主式的場景，消費者們已經被層出不窮的共享經濟項目教育得輕車熟路。」
站在傳統KTV「肩上」的轉型
與網際網路時代其他風口領域不同，迷你KTV的興起，可以說是站在傳統KTV的「肩頭」上，大部分「玩家」都有傳統從業背景。從2013年開始，傳統KTV業績有所下滑，不少從業者開始思考出路，迷你KTV成為應運而生的選項。
目前，深圳市場上角逐的迷你KTV項目，有包括咪噠唱吧、友唱、雷石WOW等在內的多個品牌，仍處於各自「圈地」擴張的階段。其中，咪噠的製作公司是廣州艾美科技，艾美科技創始人李建斌曾在媒體透露過，艾美科技最初以製作遊戲機起家，有著十幾年遊戲機軟硬體的製作經驗。從2013年開始，艾美科技開始嘗試研製類似迷你K歌房的設備。最初的產品形態是一個佔地6平米左右的較笨重的機器，之後經歷了四五次迭代才形成如今產品。咪噠自主研發核心硬體，目前已申請設備專利20多項技術儲備專利。
友唱則是廈門前沿科技開發有限公司與友寶聯合推出的品牌。這家公司成立於1998年，提供KTV點播系統、娛樂管理系統等相關產品和服務的公司。2015年，前沿科技獲得友寶創始人王濱的投資，投資完成後雙方「聯合創建了KTV網際網路+前沿2.0開放平臺」，這個組合孵化出的結果便是友唱。友唱於2015年7月上線，2016年1月獲得友寶集團數百萬人民幣天使輪融資；2017年2月，再次獲得友寶集團6000萬A輪融資。
雷石WOW也是由傳統KTV行業玩家孵化而成。根據其提供的資料，這是一家以自主研發的KTV點歌系統為核心的企業，它的特點是將所涉及的伺服器、機頂盒、麥克風等硬體設備併入KTV系統。目前，它的點歌系統系列設備及服務，覆蓋全國數萬家KTV門店，其創始人王川同時也是小米電視的創始人。
「可以看到，迷你KTV的幕後推手中，多是傳統KTV的身影。」深圳資深娛樂業策劃人周發旭如是說。
線上+線下，KTV也想搭「共享快車」？
2017年2月22日，唱吧正式宣布戰略投資艾美科技。唱吧號稱擁有5億粉絲量，在線上唱歌類APP中是有力的競爭者。兩方攜手後，唱吧的賽事、活動以及這些粉絲群均會導流到全國各地的「咪噠」上進行線下消費；除了唱吧與咪噠「牽手」，「全民K歌」APP也已與友唱達成合作，在APP中，會看到上傳音樂的用戶所在區域的友唱迷你KTV的位置。
「這樣的聯合其實是因為創業者看到一種趨勢，線下流量的價值越來越大，線上流量卻有些固化。」電商pink創始人張洋認為，像唱吧、全民K歌這樣的在線K歌應用APP，已經過了最初高速發展階段，不少人手機裡已經有了唱歌相關的軟體，可以開墾的「新地」越來越難，而回望線下，好一片廣闊的「處女地」。對全民K歌、唱吧等而言，在移動網際網路紅利逐漸消退的趨勢下，與迷你KTV達成合作意味著獲得了一個線下獲取用戶的入口，同時線上與線下打通，可以豐富用戶K歌的體驗。而對線上+線下的組合選手而言，這種O2O模式的想像力不止於互相導流，而是未來的生存模式。
「其實迷你KTV這樣的相對封閉空間裡，廣告、零售都是可以加入其中的，只靠唱歌收錢不應該是它的發展模式。」昂若資本創始人王磊認為。
友唱創始人羅安武就曾介紹，他們能通過多屏互動，幫助品牌制定運營和營銷方案，比如最近，友唱曾做過可口可樂的新年福袋，發放了100多萬張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平臺售出影票100多萬。而投資友唱的友寶公司，曾是一家以智能自動售貨機為銷售形式，通過線上、線下兩種渠道銷售飲料、食品等日用快消品，並輔之以售貨機銷售、租賃及售貨機廣告、陳列等相關增值服務的公司。友寶2016年半年財報顯示，報告期內其實現營業收入同比增長71.66%，淨利潤增加主要是加盟業務模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。基於線下大量鋪設設備，進而通過線下入口推出增值業務如廣告的經營模式，對當前的迷你KTV玩家們而言，是一套值得借鑑的玩法。
不過，吃到增值服務「大蛋糕」的前提，依然是在線下鋪設足夠多的設備，各家迷你KTV也都在不同階段宣布，要進一步增加數量和規模。目前，迷你KTV仍是一片藍海，但可以預見，玩家們的「圈地運動」已經啟動，線下與線上的同步競爭，將為這個行業帶來更多挑戰以及想像力。
焦點：迷你KTV是個偽需求嗎？
「剛需，高頻是一個好的消費類投資項目比較基本的指標。要看迷你KTV的盈利模式，就要判斷它是不是真的屬於剛需，是不是真的高頻的使用率。」金融創新領域的投資人劉澳祺這樣解釋。
目前，迷你KTV點唱機廠商們多通過自營方式進行線下鋪設，自營模式下的經營所得與硬體售賣收入，盈利方式較為傳統。曾經有迷你KTV點唱機團隊做過測試，如果前期每臺機器投入維持在3萬元左右，若是每臺機器每天能創造幾百元到一千元左右的收入，那麼最多半年就可以收回成本，之後轉為盈利。
昂若資本創始人王磊認為，這樣的計算基本上不會有太大的偏差，即便是每天不到五百元，通常一年左右也可以收回成本，這樣的成績是不錯的，而且迷你KTV多設在有管理的公共場所，損壞率肯定要比共享單車低一些。
但劉澳祺對用戶「復購」產生了懷疑，「很多企業會把最初用戶嘗試性的流量作為指標，繼續投資，擴大規模，但實際上用戶有時候只是貪圖一時的新鮮有趣，並不能最後形成高頻的消費。」
迷你KTV是不是「剛需」？不同領域也有不同的看法。王磊認為，唱K其實已經是目前年輕人的一種必備的娛樂消費，傳統實體的KTV業績下滑，加上市中心位置租金高，也讓傳統KTV的消費成本變高，那麼迷你KTV這樣按分鐘按歌曲收費的方式，會分流掉傳統KTV的用戶。電商pink創始人張洋也持有相似的觀點，在他看來，年輕一代消費群體習慣了虛擬社交，獨居生活，消費模式發生改變，而迷你KTV恰恰符合這樣的消費習慣。
資深娛樂業策劃人周發旭則認為，迷你KTV還未能構成剛需。在深圳，他一手策划過多家KTV和酒吧。在他看來傳統娛樂消費行業，的確被分流，但不是被迷你KTV這類新型的網際網路經濟分流，反而是內部細化。「比如深圳最近新增了一萬多塊電影大熒幕，當然會分流酒吧、KTV的客人。」他認為娛樂消費整體在增長，人群也在提升，之所以業態不那麼「好看」，只是其部分被分流。傳統娛樂消費是建立在接觸性互動基礎上的，「說到底，唱歌、跳舞對於大多數人來說不是真的要練唱功舞蹈技巧，而是要有觀眾，有互動，要聚會，迷你KTV滿足不了這種需求，即便可以在網上分享，這種虛擬接觸還是不能讓人完全滿足，這就是為什麼從磁帶、CD到後來出現有影像的VCD傳播媒介。這一點上我倒是建議mini k可以加入視頻的部分。」他認為，迷你KTV和傳統的娛樂消費並不衝突。
延伸：跑馬圈地爭奪市場入口的瓶頸
作為從傳統行業走出網際網路式的、帶有共享色彩的項目，迷你KTV也自然而然地帶有這類企業共性。當資本進入後，「跑馬圈地」式爭奪市場的競爭會更加激烈。
從投資的形式來看，市場的期望是不錯的，但這個行業瓶頸是顯而易見的：線下可鋪設的量是固定的，而市場玩家眾多，而且不斷有新的玩家進入。
這種競爭已經短兵相接，專利訴訟也可以看成是其中一次交鋒。4月20日，咪噠正式起訴友唱等侵權、抄襲其外觀，並對包括友唱的投資方友寶在線等在內的三家公司共同索賠1.6億元。艾美科技方面表示，友寶在線等公司未經授權許可貿然抄襲仿造、生產、銷售艾美科技旗下產品咪噠mini K小型練歌錄音房，其行為嚴重侵犯了產品專利權益。艾美科技法定代表人張輝正式就友寶在線等三家公司的專利侵權行為向廣州智慧財產權法院提起訴訟，要求友寶在線及相關公司立即停止製造、銷售、許諾銷售涉及侵權的產品，並共同賠償經濟損失1.6億元。
在劉澳祺看來，這種訴訟有些微妙。共享消費類的產品和專業領域例如化工、晶片等行業相比，技術壁壘沒有那麼高，一則產品設計邏輯並不複雜。而即便訴訟成功，也不見得可以徹底擊倒對手。
從2016年下半年開始，包括咪噠在內的各家迷你KTV急於搶佔市場份額，出貨量大增，其中僅友寶一家的迷你KTV在全國就有上萬臺。張揚認為，在爭奪入口的同時，mini k的企業還要深挖線下這些已經佔領的入口的價值，包括提到的廣告、零售等等。
按單曲或按時間收費
友唱
按單曲點唱每首6元；如果按時間付費，15分鐘/20元、30分鐘/38元、1小時/58元，支持微信和支付寶掃碼支付；「忙時*1.5倍」，三個價位分別漲到了30元、57元和87元；閒時每小時價格為58元。
咪噠
每首歌5元；15分鐘為20元、30分鐘為35元、60分鐘為60元。
按時間收費
Kbox
每小時價格：白天30-50元；晚上80-180元。
臺北純K
每小時價格：白天38-98元；晚上118-238元。
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