2020年，運動品牌商的日子並不好過。耐克（Nike）2020財年第四財季（3-5月）營收63億美元，同比下降38.14%；淨虧損7.9億美元，同比下滑179.88%，為此不得不擴大裁員計劃，其中大中華區計劃整體裁員近20%約400人。阿迪達斯第二季度淨銷售額下降35%至35.79億歐元，淨虧損2.95億歐元，同時正在尋求「拋棄」銳步品牌。安德瑪第三財季營收為9.30億美元，同比下跌34.92%；淨虧損5.90億美元，同比下降676.34%。
不過也有例外，加拿大瑜伽運動服裝品牌露露檸檬（Lululemon）逆勢增長。2020年第三季度實現營收11.17億美元，同比增長22%；淨利潤為1.44億美元，同比增長14%。公司市值達到430.82億美元（約合人民幣2800億元），超過阿迪達斯，成為僅次於耐克的全球第二大運動品牌。
練過瑜伽的人可能都聽過露露檸檬。在運動市場巨頭林立的情況下，這個品牌異軍突起，成為近年來全球增長最快的服裝品牌之一。它被譽為「瑜伽服裡的LV」，一條緊身褲售價高達近千元，是耐克、安德瑪的3倍，迪卡儂的8倍，卻依舊經常賣斷碼。
品牌創始人奇普·威爾遜（Chip Wilson）是一位運動愛好者，在衝浪、滑雪和滑板行業工作了20年，後來接觸瑜伽後漸漸喜歡上這項運動。他發現市場上專門為女性製作的運動褲裝屈指可數，質量還不好，既不貼身又不吸汗，舒適性極差。
威爾遜覺得這是個機會，於是創立了露露檸檬。他以滑雪服的布料為基礎，進行厚度、重量、收縮性上的改良。做出來的產品貼身、舒適而又排氣，一經推出便大受歡迎。
另一方面，消費者越來越推崇運動休閒風，他便將各種顏色、圖紋融入其中，改變了單調的風格。出色的設計與剪裁，突出消費者自身形體的美感。相比其他運動品牌的專業性，露露檸檬整體風格更加內斂，適合運動、工作、社交等不同場景下的搭配。消費者十分樂意在社交媒體上，曬出自己穿著該品牌服飾的照片並給出正向的評價。
從一開始，威爾遜就確定了產品的消費主體——24-36歲教育程度高、收入水平高，對品質生活有追求的新女性，他把這一群體稱為Super Girl。如今，一身露露檸檬、一臺蘋果電腦、戴森家電產品已經成為許多中產階級的「標配」。
值得一提的是，品牌很少花錢做廣告，而是藉助KOL的力量，將大量運動達人、瑜伽老師發展成為門店大使。據悉，露露檸檬在全球有大約1500名門店大使，主要工作就是體驗產品，他們的消費選擇對區域內的潛在顧客有直接的影響力和口碑效應。
露露檸檬的門店都選在繁華商圈的位置，作為最直接的流量來源。獨特的門店設計，可以搖身一變成為瑜伽練習場地，邀請潛在顧客參與。與此同時，定期舉辦線下瑜伽派對，吸引當地的瑜伽社群與愛好者參加，從而形成獨特的社群文化。
截至三季度末，露露檸檬在全球擁有515家門店，其中第三季度新開設了9家。從地域分布來看，美國、加拿大、北美以外其他地區營收分別為7.76億美元、1.81億美元和1.60億美元。其中美國市場營收同比增長20%，中國市場增長超過100%。
快速增長的背後，得益於投資電子商務和收購家庭健身公司魔鏡（Mirror）。隨著業務拓展，露露檸檬與耐克、阿迪達斯的競爭也會更加直接。能否繼續保持增長勢頭，我們繼續關注。