馮提莫的直播時代

2021-01-16 遊戲研究社
2015年6月,當時在微博還只有25萬粉絲的馮提莫,被認證成「鬥魚TV遊戲主播」。她專門為此發了條微博,開玩笑地說:「可能鬥魚看到了我LOL的潛力和實力」。


在這條微博,馮提莫@周二珂、大表姐和陳一發,算上她自己的話,剛好湊成當時的鬥魚F4。


F4中只有後來唱《童話鎮》走紅的陳一發,轉發了這條微博自我調侃:「所以給我認證平臺主播是幾個意思,很平的臺灣主播嗎?」


那時候鬥魚不過一歲半,暴露、獵奇的直播內容吸引著觀眾的眼球,穿得最多的F4女主播們,成了晚間檔的清流,她們被緊緊地捆綁在一起,積累著各自的基礎粉絲。

主播在直播的蠻荒時期享受著流量紅利,瘋狂湧入的資本讓直播平臺在燒錢方面也是有恃無恐。2016年,光鬥魚一家直播平臺,就在半年內裡融資兩輪,加起來有20多億人民幣。主播們的日子因此過得很輕鬆,彼此之間也比較和諧。

 

只是沒有想到寒冬來的如此突然,融資困難、資金鍊斷裂,使得全民和熊貓直播接連倒閉,只剩下鬥魚和虎牙兩家能打的。騰訊的企鵝電競這才上位,被安在了老三的位置。

 

燒錢挖角終於不再是直播平臺的頭等大事。去年3月份,鬥魚和虎牙分別拿了騰訊6.3億美元和4.6億美元。騰訊給這兩個平臺投資的時間只相差一天,但虎牙拿到這輪融資兩個月後就上市了,鬥魚那邊有關上市的消息還只停留於傳言階段。

 

從那時起,鬥魚的彈幕中頻頻出現「上市」的字眼,每個資深水友都成了精神股東。鬥魚CEO陳少傑也看到了,穿著他的「舒克貝塔233」馬甲,一條顯眼的「皇帝」特權彈幕隨即從屏幕划過:都只看不送禮物,白看,拿頭上市呀。」

上市前融資到E輪的鬥魚,並不是一味的在燒錢,他們在付費禮物上想了很多點子,無形中促成了各個主播的粉絲陣營。

 

魚丸曾是鬥魚最為常見的、可免費獲取的打賞道具,但2017年鬥魚對它做了大改版,主播收到魚丸後無法再兌換成現金,只能轉化為直播間熱度。當時鬥魚官方口徑是「魚丸已不再是鬥魚平臺的唯一基礎道具,在平臺所扮演的角色也逐漸削弱。」 

 

將免費魚丸取代的,是付費打賞道具魚翅。花上6塊錢買上6個魚翅,就可以在喜歡的主播那「辦卡」,從而加入主播的粉絲團,ID前還會有相應的粉絲徽章。

「辦卡」只是消費的開始。粉絲等級提升需要刷禮物,獲得更多特權需要開通「貴族」,而「貴族」同樣也是層層分級,最貴的「皇帝」開通一個月需要18萬個魚翅,也就是18萬元。到了年底,平臺還會舉辦年度盛典,說白了就是個刷禮物衝榜的活動,粉絲們響應主播號召,有錢出錢,沒錢出力。


潛移默化中,有些原本只是圖個樂呵的觀眾開始粉絲化,不同陣營的粉絲爭吵不斷發生。主播也大多有了些領地意識,一旦覺得自己被侵犯了,站出來正面剛是常事。

2017年,盧本偉和孫亞龍這兩位老隊友徹底撕破了臉皮。


當時鬥魚推出了一個衝榜活動,孫亞龍成了英雄聯盟分區第一後,看到榜上有兩個不常玩《英雄聯盟》的女主播,於是親自給在國外旅遊沒開播的盧本偉刷禮物,把他送上第六,晉級了下一輪。

這看似是好事,但在活動期間送禮刷榜很敏感,盧本偉趕緊發了微博與孫亞龍撇清關係。


「我忍了很多年,每次我都在讓步。這是我最後一次回應你,首先謝謝你的'禮物'。你刷的這幾萬塊我已經直播間全送回去了,希望大家彼此徹底兩不相欠。這錢這禮物太複雜,放在我的鬥魚帳戶我真的一秒鐘都不踏實。這幾萬塊你用來帶了我的節奏,帶了兩個女主播的節奏。這是一把槍。我收不下。


盧本偉之所以這麼緊張,是因為第六名的他,剛好把馮提莫擠了下來。


平臺推出這樣的衝榜活動,是希望粉絲粘性強的主播引來大量充值;女主播們則有相應的禮物流水指標;女主播粉絲們更是很難接受早早出局。


盧本偉質問孫亞龍,「你我都知道這是個女主播的博弈,他們都有禮物指標要求,為什麼要為難她們?為何要拉上我?你這是在幫我?」


總結起來就是,盧本偉覺得自己被暗中使壞,不想沾上與女主播有關的節奏。

去年女主播之間有一場很大的節奏。有人放出消息稱,一位頭部女主播離婚了。


這場節奏波及到的女主播主要是馮提莫和陳一發。在各自回應的過程中,兩人的矛盾也逐漸顯現和放大。


兩個月後,陳一發因兩年前的直播出現了傷害民族感情的言論而被舉報,不久就被封禁。


有人將這兩件事聯繫到了一起,開始羅列起馮提莫的黑歷史,聊她的「會計門」往事。


今年主播伍聲結婚時請了很多人。周二珂當了伴娘,和王思聰坐在一桌,已經有些過氣的大表姐來了,甚至半年沒露過面的陳一發也被邀請到了婚禮現場。以前的F4,唯獨馮提莫沒有出現,於是她又多了個「人緣差」。


從2017年6月發了首支個人單曲《識食物者為俊傑》後,馮提莫開始不斷與外界接觸,先是給電影《前任3》唱宣傳曲,接著又上了湖南衛視的《快樂大本營》和《天天向上》節目。


真正的破圈是她搭上了抖音的東風。去年她發新歌《佛系少女》時,抖音正流行「手勢舞」,就是連PG One和李小璐都在抖音裡玩的那種用手部和肢體表達的舞蹈類型。


馮提莫也給《佛系少女》配上了手勢舞發在了抖音,很快就被點讚了400多萬次。《佛系少女》順勢成為抖音短視頻的熱門BGM,其手勢舞被關曉彤等明星模仿,馮提莫的名字也被越來越多的人熟知。到了現在,已經有3000多萬人在抖音關注了她。

馮提莫意外的成了受眾更廣的網紅。去年一整年,她幾乎沒有在直播間外提起過直播。她上了浙江衛視的節目,與楊宗緯合唱《涼涼》,跟張韶涵合唱《淋雨一直走》,在《即刻電音》節目上連張藝興都聽說過她是個紅人。去年的最後一天,她又出現在北京衛視的跨年晚會上,唱起了自己的《佛系少女》。

 

直播圈幾乎沒有馮提莫這樣的存在,如果非要找出一位,那可能就是天佑了。天佑上過浙江衛視跨年晚會,參加過各種綜藝,討厭他的人不在少數,狂熱的粉絲也為數眾多。但與天佑因喊麥以及主播身份而遭到質疑不同,唱著更容易讓人接受的流行歌曲的馮提莫,受到了娛樂圈前輩的關愛。

 

江蘇衛視的《蒙面唱將》上,大張偉對馮提莫說:

 

「以前都說選秀歌手怎麼能跟唱片歌手比,現在其實選秀歌手已經都被認可了,因為大家就是靠實力,確實唱得很好。直播是新出來的,你是一個弄潮兒,所以你應該為自個兒感到驕傲。每一個人最終愛的是音樂,只要你能堅持就一定能被證明。」


馮提莫應該是信了。她把當年令她感到驚喜、專門為此發個微博的主播身份認證,換成了「歌手」。

今年8月份,她在家鄉重慶開了一場個人演唱會。演唱會開始前,有一段6分鐘的好友祝福視頻,清一色的娛樂圈明星,不少都是她參加綜藝時積累的人脈,包括何炅、杜海濤、齊秦、蕭敬騰、楊宗緯等人,其中常年在《火星情報局》等綜藝節目露面的劉維說:


「馮提莫有著非常好的嗓音,可能是因為從直播出來的,大家會覺得真的唱的有這麼好嗎?但事實我跟他同臺過,馮提莫的聲音只能用兩個字來形容,那就是天籟。而且我覺得馮提莫是一個非常堅強的女孩,我相信她未來的音樂一定會越來越好。」



在直播圈與娛樂圈收穫到的兩種截然相反的評價,使得馮提莫的重心似乎逐漸偏離了直播,而鬥魚也有些不想帶馮提莫玩的意思了。

 

今年7月份,鬥魚終於上市了,CEO陳少傑帶上了旭旭寶寶、PDD、YYF以及女流四位遊戲主播去了美國納斯達克交易所。馮提莫當時在國內,轉發上市消息的文案頗為微妙:「演唱會籌備進入倒計時,只能向遠方送出祝福。」

對於已經上市的鬥魚來說,流量固然重要,但更迫切的是將現有的流量變現。從今年開始全面公會化的鬥魚,很明顯更重視營收了。以往只在年底才會有一次比較大的刷禮物衝榜活動,到了今年,鬥魚恨不得每個季度都搞一次。主播和公會也有意無意的製造矛盾,帶動著粉絲們的情緒。

 

平臺活動期間,有著禮物流水壓力的主播需要保持直播的穩定。而對於如今的馮提莫來說,她的生活已經不可能還局限於直播間。

 

今年10月份宣布與鬥魚合約到期不再續約後,馮提莫在接下來兩個月的直播空檔期幾乎沒閒著。她一個月內去了國內五個城市舉辦實體專輯的籤售會,也繼續參加綜藝節目,還在澳門回歸20周年的活動晚會上,唱了主題曲《回家》。

對於從鬥魚開荒時期成長起來的主播,馮提莫如今想要直播、娛樂兩開花的話,脫離讓她陷入尷尬局面的直播環境,重回一個正在開荒階段、競爭壓力小的直播平臺,可能才是最好的。

 

所以之前一度被稱作「無家可歸」的馮提莫最終去了B站直播,這既有些意料之外,但也算是情理之中。

 

B站在2018年赴美上市時,就被詬病於營收結構單一,80%以上收入來自手遊。當時董事長陳睿解釋:「遊戲是我們非常重要的組成部分,但是我們的直播,包括我們的廣告、周邊銷售,這些模式起來速度會非常快,未來有可能其他的模式加起來佔的收入比重超過遊戲。」

 

上個月,B站發了2019 Q3財報,遊戲收入雖然沒有被超越,但已經與非遊戲業務收入持平,其中直播和增值服務收入佔了總收入的24%。

B站直播這些年一直都在,但存在感很低。當初全民、熊貓直播敗退時,人們自然而然的會將企鵝電競提起,很少有人聊到B站直播。

 

B站直播缺失的存在感,都在最近這兩個月補上了。先是8億人民幣拍下《英雄聯盟》全球總決賽中國地區三年獨播權,接著籤下直播圈的頂級流量女主播馮提莫。媒體和輿論的反應足夠真實,已經被用爛的「後直播時代」,這次又套在了B站直播身上。

就像虎牙、鬥魚這些年經歷過的一樣,直播付費打賞總是要一步步培養。馮提莫給B站帶來關注度、引來新觀眾的同時,帶動直播消費習慣或許是她存在的另一個意義。

 

還未開播時,「1219」數字開頭的ID就已經不斷刷屏,互相詢問著新平臺禮物打賞的玩法,這些都來自於馮提莫的忠實粉絲,數字代表的是馮提莫的生日。馮提莫開播後,打賞禮物幾乎停不下來,直播間的熱度也高居B站第一。

 

與馮提莫曾經所在的鬥魚類似,B站也有與「貴族」相仿的「艦隊」付費特權用戶。從首播到現在短短幾天時間,已經有700多人上了馮提莫的艦隊。作為對比,另一位在B站沉澱多年、擁有300多萬粉絲的頭部遊戲主播逍遙散人,也不過只有300多人上了他的艦隊。

 

目前B站直播的艦隊只分為三檔,最低198元一月,最高19998元一月。相較於鬥魚的「超級皇帝」首月18萬元,以及虎牙的「超神·帝皇」首月150萬元,B站顯然還有更大的付費空間。

馮提莫說過,她之所起這個名,是因為她很喜歡《英雄聯盟》裡的提莫。

 

從她過往的網絡痕跡中,可以發現她是真的很喜歡提莫。早在2013年,還沒有成為主播的時候,她就戴起過提莫的帽子,在大學宿舍裡玩起了自拍。後來唱吧APP很流行,她唱的一首歌登上了唱吧首頁,從截圖也能看到當時的頭像是那個戴提莫帽子的她。

馮提莫喜歡的提莫,在《英雄聯盟》裡是一個毀譽參半的英雄。

 

他很受歡迎。尤其對於剛接觸《英雄聯盟》的玩家來說,可愛的形象,易上手的技能,以及豐富的周邊商品,都讓提莫成為遊戲內外的話題。

 

他也令人討厭。作為隊友,提莫幾乎沒有團戰能力;作為對手,提莫的隱形蘑菇被踩到後又很讓人崩潰。雖然遊戲版本在這些年不斷變更,但「團戰可以輸,提莫必須死」卻流傳至今。

在《英雄聯盟》宇宙裡,提莫的背景故事中還有這麼一句:

 

提莫是許多人都甚為忌憚的小個子對手,並且他的小個子下掩藏著他可怕的決心。


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