投稿來源:曾高飛銳思想
模擬時代的手機霸主摩託羅拉早就在人們的購買意願裡銷聲匿跡,成為第一代手機品牌的一個令人扼腕嘆息的記憶,在總結企業經營教訓時作為失敗案例偶爾被研究者、借鑑者想起——摩託羅拉的手機業務早被其作為包袱,先扔給了谷歌,谷歌一看不對勁,賤賣給了聯想,以為撿到寶的聯想,今天才發現,落草的鳳凰不如雞,摩託羅拉手機仍然是個燙手山芋。
可出乎我們意料的是,摩託羅拉又準備在消費電子領域玩殭屍復活的遊戲。當然這次不是手機了,把手機業務賣掉那一刻,估計摩託羅拉這輩子就不想再碰手機了——估計賣的協議上也有這個限制性條款。不得不說,摩託羅拉的手機業務賣的時機把握得恰到好處,在摩託羅拉走下坡路,價值雖然在貶值,但還沒有完全透支殆盡的時候,最初的價錢也是賣得相當可以。這次摩託羅拉捲土重來的,不是手機,而是冰箱、洗衣機、空調等智能家居產品。打著摩託羅拉牌的這些產品已經在印度市場上開賣了,據說還有拓展到亞洲其他國家和地區市場的打算。
摩託羅拉在印度市場賣智能家居產品,不是自己一家在自玩自嗨,而是拉了一個有點兒影響力的合作夥伴。與其合作的是Flipkart,這個企業是亞馬遜的兩名前員工薩欽·班薩爾(Sachin Bansal)和比尼·班薩爾(Binny Bansal)在2007年創建,目前已經發展成為印度市場上最大的電子商務零售商,類似於中國的阿里巴巴。這幫助摩託羅拉解決了銷售渠道問題。看來摩託羅拉家居產品走的是網際網路銷售渠道。
印度市場是一個新興市場,人口多,近年來經濟發展不錯,市場想像力空間很大。但高飛銳思想還是很遺憾地告訴摩託羅拉,摩託羅拉牌家電產品是在消耗、榨取、透支這個品牌的最後一點可用價值,充其量只能成為一個區域性的、邊緣性的家電品牌,要藉助家電重返巔峰,那是基本不可能實現的任務。
摩託羅拉推家電產品,除了想讓這個品牌發餘光放餘熱,榨取最後那點價值外,一個重要考量是隨著5G時代的到來,世界已經進入萬物互聯時代,作為通訊設備商存在的摩託羅拉看到了這是一個產品迭代的機會,摩託羅拉自己也在5G、AI、LOT上有點兒優勢,希望能夠把握機會,儘可能地攫取一點金子。
可恕高飛銳思想直言,摩託羅拉在智能家居市場,想藉此翻身的可能性不大。在中印關係的緊張時刻,摩託羅拉家居產品可能會填補中國品牌被人為排擠的市場空白,在印度市場擁有一席之地,可這很難長久,做大做強,畢竟要面臨韓國三星、LG等老牌世界品牌的競爭,而且一旦中印關係回暖,中國智能家電產品殺個回馬槍,摩託羅拉牌智能家電產品又要偃旗息鼓了。
當然,在其他亞洲市場,摩託羅拉牌家電除了要面對中國家電品牌群和三星、LG的競爭,摩託羅拉牌家電產品想要立足就可能更難。在世界最大的消費電子市場的中國,摩託羅拉更沒機會。
讓人費解和擔心的是,作為家居新品牌的摩託羅拉,要市場推廣,要生產研發,要建設渠道,都要投入真金白銀,從市場上賺的錢,能不能填補這個無底洞很難說,摩託羅拉家電品牌能支持多久,也很難說。
產品迭代期到來,對企業來說,是一個機會。但這機會並非人人都有,傳承性很大,靠產品迭代把握機會的新玩家不多。即使是機會,這個機會屬於摩託羅拉的可能性實在微乎其微。