親愛的各位同事：
2014年快要結束了。今年是禾馬公關成立一周年。
就在今天，我們完成了年度回款一千萬的目標。這一成果的背後，凝聚著全體同事一年來的努力和汗水，證明了禾馬公關強大的執行力。我必須對大家的辛勤付出，表達由衷的感謝和敬意。能擁有你們這樣優秀的夥伴，我深感自豪。
「一千萬回款」的意義，不在於「一千萬」，而在於「回款」。只有獲得回款才是真正的銷售，當市場處於調整期的時候，我們需要加倍重視經營性現金流的健康，需要用更嚴謹的尺度來測度我們取得的業績。——這才是我們今年設定這一目標的真實用意。
未來，我們將不再設定回款數字的目標，但對回款率的要求將進一步提高。回款率指標，實際上對銷售規模數字會有一定抑制作用，這是簡明的道理。我們不斷提高對回款率的要求，也正是基於在一個新的時期，我們對規模數字新的理解。
我們不要忘記，在剛剛進入這個行業的時候，我們沒有任何天賦的資源，除了靠做好活動和服務來贏得客戶，我們別無倚仗，也別無選擇。但也正因為如此，在這個行業從無到有的驟然爆發過程中，我們幾乎引領了行業技術升級和經營創新的每一次浪潮。正因為如此，才造就了今天的禾馬。
領跑是一種理想，也是一種責任。我們是驕傲的禾馬人，不甘平庸、追求卓越、永懷激情，是深刻在我們血脈裡永不磨滅的烙印。
在黃金時代，頂峰唯一，法門不二，跑得最快的人就是領跑者。而在白銀時代，狂飆突進的輝煌已成往事，山重水複的前路突顯紛紜，領跑者的責任在於率先找到新的出路。成為白銀時代的探路者，為行業找到柳暗花明的又一村，是我們能夠賦予自己的新的期許。
因此，我們必須毫不猶豫、堅定不移地推動公司的轉型，即使在短期內需要付出一定的代價。我們必須主動卸下黃金時代獲得的一切光環，回歸到自我清零的空杯心態。我們必須以初出茅廬的創業者視角，重新審視我們的傳統業務，以及我們可能獲得的新的機會。
在傳統業務方面，我們必須始終牢記「質量」和「效益」兩個關鍵詞。質量概念，包括更小的誤差、更長的壽命和更少的瑕疵，但不僅如此。我們需要始終以客戶為老師、為裁判，瞄準客戶在使用時的良好體驗，追求產品和服務的全面質量提升，按照「好活動、好服務、好創意」的「三好」標準，繼續為策劃優質的公關活動而努力。
在效益方面，我們需要學會站在我們的投資者角度來思考。我們需要深刻理解並有效滿足不同投資者的差異化訴求，並成為各類投資者最心儀的合作夥伴。我們必須記住，以儘可能少的資源消耗，儘可能好的滿足客戶需求，是企業存在的理由，也是企業競爭力的終極解釋。我們必須珍惜並善用各類社會資源，盡一切可能減少浪費和低效成本。
面對空前的挑戰和機遇，我們需要的，是堅定轉型的信念和善於試錯的智慧。試錯不僅需要勇氣，也需要技巧和法則。我們必須學會，如何用更小的代價完成試錯，用更少的波折實現轉型。
除了行業進入白銀時代，我們面對的另一個重大轉變，是移動網際網路時代的到來。網際網路不僅僅是一種技術革新。正如蒸汽機的普及結束了對手工生產和體能力量的依賴，網際網路時代最大的變化，是知識經濟的全面崛起。對於禾馬來說，這是一個巨大的機會，抓住這個機會，我們就有可能實現由卓越企業向偉大企業的飛躍。
只有那些率先順應時代變遷，實現商業模式的重大創新，在人類商業史上留下自身深刻印記的企業，才是真正的偉大企業。在知識經濟時代，知識資本將取代實物資本，成為最活躍的經濟資源。如何用全新的合約安排，激發知識資本的創造力？是這個時代最重要的課題。在這個課題中，蘊涵著孕育新一代偉大企業的土壤。
這可能是比網際網路信息技術更大的風口。對於知識密集型行業，合伙人機制很可能取代職業經理人機制，成為知識擁有者建構自身舞臺的未來主流範式。而在超大規模行業中，禾馬是具有最優良合伙人制度基因的企業之一。
在創立之初，禾馬就旗幟鮮明地提出，人才是禾馬的資本。而現在，我們可以更進一步提出，為人才提供舞臺是禾馬存在的意義。
對於那些有知識、有創造力、有創業熱情，但缺少資本積累的人才，如果有一天，禾馬能成為他們的夢想歸宿，那麼禾馬的夢想也就自然實現了。
是的，各位同事，我們的合伙人機制不是已經定型的完成時，而是剛剛開始的將來時。這個探索過程的關鍵，不是幾個核心成員閉門造車的紙上設計，而是我們全體夥伴在實踐中的不斷嘗試和迭代更新。
各位同事，這是一個值得我們用畢生去奮鬥的目標。在這條並不平坦但暢想無限的道路上，我非常期待與大家攜手同行。
最後，祝大家新年新氣象，身體健康，合家歡樂，萬事如意。
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