李湘直播賣房開單成功？網紅帶貨的思路早已改變

2020-09-05 直播觀察


撰文 / B B編輯 / B B


最近，直播帶貨又變得異常火爆。


先是薇婭直播賣火箭，再是羅永浩轉行直播，最後到昨晚李湘直播賣房。


昨晚，李湘化身房產中介，直接在直播間推銷賣房。開播不到20分鐘，400萬人在線跟著李湘買房子，最後還有一套成交了。


李湘直播史上首次賣房開單

那麼疫情之下的催生的「直播賣房」是一個好的「變現之路」嗎？我們不妨說說李湘這次直播。



這次出鏡，李湘依然十分敬業，穿搭妝容都很講究，畫著濃妝的她也給人一種女強人的感覺，為了配合此次賣房，李湘所在直播間搭配的竟然是一塊有些土氣的幕布，再加上當天她玫紅色很有氣場的西裝穿搭，對此很多網友紛紛留言：有一種鄉村女企業家的感覺。


除此之外，已經多次直播的李湘，在這次活動中也是狀況百出。先是，在介紹房子的關鍵時刻直播「失聲」，徒留李湘一人在做啞劇。而項目地理位置等重要信息也丟失了在這兩分鐘裡。再是，助理在遞給李湘的特價房源KT板也出了錯，導致李湘頻頻發問究竟是77平方米，還是75.3平方米戶型。


不管直播出錯和她的穿著打扮如何，讓人十分佩服的是，她的直播開了不到5分鐘時間，就已經人滿為患，據了解人氣最高時有1000萬人在線觀看。在1個半小時的直播中，特價房「秒光」。


這套房子原價1.35萬元/平方米、總價102.58萬元。因直播人數超過600萬人，打7.2折。房價變為9713元/平方米、總價73.86萬元，優惠額度近29萬元。而剩下「被秒」的則是購房8折優惠券，僅付99元即可搶購，限20張，與此前薇婭直播賣房時賣優惠券的模式大同小異。


▼▼▼


前主持人的直播被處處詬病

其實李湘作為曾經的國內知名主持人，在轉入直播帶貨行業後，一直很有爭議。


之前就有大V爆料，李湘直播賣貂一件也沒賣出去，開始賣時銷量是26，直到結束了還是26件，商家估計要哭暈了，據說李湘五分鐘報價80w。李湘還賣了黃景瑜代言的奶粉，也只賣出了77罐。



更重要的是在職業素養上，網友也有很多不滿意。在直播過程中全程看提詞器，對自己推薦的產品也不試用，比如：唇膏試試、美食不嘗試，這些都讓網友很難相信她推薦的產品。


在前段時間的直播帶貨中，李湘帶貨羊肚菌還疑似涉嫌違法。因為她在推薦一款山珍新鮮羊肚菌時說：「你會吃到最新鮮的羊肚菌，這個我跟你說，補身體絕對是滋補最好的，它可以增強抵抗力，益腸菌、助消化、補腦提神、補腎壯陽，給老人吃非常好，年輕人吃也可以，小朋友吃也可以，全都沒有問題。」


中國消費者協會專家委員會專家邱寶昌就表示：「李湘的這段直播內容，涉嫌違反了三部法律，分別是《廣告法》、《消費者權益保護法》、《食品安全法》。」



同樣，看過她直播的人都說，李湘直播最不可缺的三樣寶貝：紅唇、鑽戒、大手錶，這套裝扮被網友詬病為「貴婦範」。也許是因為她看起來比較精明能幹氣場很強，這次的賣房就有一些網友留言：不知道為什麼她總給人一種精明騙子想吸血的感覺！



看來主持人出身的李湘，雖然有比較好的控場和語言表達能力，但是在直播中卻一直沒發揮出主持人的超高水準。


▼▼▼

帶貨別指望，宣傳到位就行


再回到這次買房直播，從成績來看李湘還是賣出去一套的。而之前「淘寶一姐」薇婭賣購房優惠券，傳聞中還說最終賣出的800張優惠券還退了一半。



不過相比薇婭賣房只是眾多產品裡的一件，而李湘賣房這事更像是富力集團在在鳳凰網直播中的營銷事件。


4月2日還沒到，富力的宣傳就開始在朋友圈刷了屏，標題一個比一個嗨。但是到了4月14日，李湘的預熱微博，竟然是0評論0轉發，正是尷尬，大寫的尷尬，目前李湘也已經刪了這條微博。


而在李湘直播之後的微博中，評論也是通篇類似的「姐太厲害，賣房豪裝，謝謝姐的分享。」對於這樣刷屏式的評論，我不知道元芳怎麼看，但粉絲們心裡應該有譜。



至於這場直播的效果怎麼樣，相信金主富力最有發言權，大家可以關注下富力的4月銷售額，還有那款李湘推薦的購房APP下載量。



話說回來，作為直播行業的參與者和觀察者，我們切身的感受到2020年的直播行業發生了很多變化，直播和越來越的企業產生了互動，讓原本眾多平臺倡導的「直播+」概念落實。


我們也發現，頂級直播網紅大V逐漸從帶貨走量，轉變為品牌形象宣傳，為企業帶貨變成為企業站臺，不管是賣房、賣車、賣火箭，讓品牌的曝光價值與意義遠超成交本身。


不管是薇婭也好，李湘也好，直播賣房勢必會成為房企新的引流與渠道，同時也是產品展示的標配。它的價值更側重於買房決策過程中的展示環節，其帶來的宣傳作用要大於營銷作用。



／

相關焦點

  • 228萬粉絲網紅自曝直播帶貨月入65萬，難怪劉濤、李湘轉戰直播界
    日前就有一位網紅大方分享，毫不避諱地大談自己直播帶貨的收入。她某視頻平臺粉絲共228萬，視頻點讚超1900多萬，在7月25日時拍攝了一段視頻告訴了大家她的收入狀況。當月她的收入主要來源是直播帶貨，共獲得65萬元。
  • 李湘直播涉嫌違法 網紅帶貨同樣受法律約束
    野生羊肚菌的價格曾達到1000元一斤，李湘在直播間推薦的羊肚菌是人工養殖的，價格為238元兩箱，一箱500克。　　邱寶昌表示，與此前的名人涉嫌違法代言不同，隨著直播平臺的快速崛起，網紅帶貨成為各大平臺最重要的流量和銷量驅動。但是，這種「野蠻生長」的背後則出現了諸多問題，其中最典型的就是消費者權益如何保障以及平臺如何承擔起應盡的責任。
  • 汪涵李湘領銜「芒果名嘴團」直播帶貨,背後有多少主持人的無奈
    就是你以為的主持人都開始帶貨了，他們不僅僅要你們的遙控器，還要掏你的腰包。許多年前，芒果臺的主持人開啟了內地主持人的跨界多棲發展，而如今汪涵、李湘領銜的除開馬可、錢楓還有早已在網絡上蕩漾的張丹丹、曹穎、YOYO、田源等，可以組成一支芒果帶貨天團。
  • 網紅、明星直播帶貨頻頻「翻車」,你買得放心嗎?
    明星網紅直播間賣貨。圖片來源：視頻截圖。雙11臨近，很多商家都提前開始搶佔市場，直播帶貨也成為重要的一個渠道。很多人明明帶著「我倒要看看他怎麼這麼火」的自信點開直播，不一會兒又帶著懊惱的心情退出來，「怎麼就是管不住要付定金的這個手」。　　今年雙11前，網友們還發現，自己不僅在李佳琦、薇婭等網紅的號召下心甘情願地拍下一單又一單，連林更新、肖戰、沈夢辰、陳赫、孫藝洲、俞灝明、金秀賢等一大批明星也在直播間「搶錢包」了。
  • 李湘直播賣房完爆薇婭！21套房源秒空驚呆網友！
    如今直播帶貨已經成為中國乃至世界商品經濟領域的新風口，且場疫情讓這股浪潮來得更早、更猛烈了些！從薇婭賣火箭到羅永浩4月1日直播首秀就突破億元成交額，各行各業的跨界人士都意識到直播帶貨的威力，也開始明白，在網際網路時代，淘汰你的不僅僅是技能，更多的是意識。
  • 新晉網紅!大衣哥兒媳直播帶貨單場破千萬開慶功宴
    網易娛樂11月14日報導 大衣哥兒媳陳亞男近日受到了許多關注，她成為網紅界新秀，短短一個月圈粉300多萬，成功躋身一線網紅的行列。她在結婚後很快就投入到時下火爆的直播帶貨行列，並且在剛剛過去的雙十一，輕鬆拿下了單場直播帶貨銷售額破千萬的成績。
  • 李湘直播涉嫌違法,網紅帶貨要注意法律紅線;羅永浩進軍電商直播...
    歡迎來到專注電商直播的美尊網紅學堂我是為大家帶來行業資訊的美妹！想知道本周行業內發生了哪些大事？看我們就夠了！1李湘直播涉嫌違法，網紅帶貨要注意法律紅線@經濟觀察網丨湖南衛視前主持人李湘在直播中推薦羊肚菌時使用了「最」「絕對」等字樣，言辭容易誤導觀眾羊肚菌有治病功效。
  • 【網絡公益活動】開直播學帶貨,黃驊這裡的村長爭當網紅
    【網絡公益活動】開直播學帶貨，黃驊這裡的村長爭當網紅 2020-06-18 09:35 來源：澎湃新聞·澎湃號·政務
  • 包貝爾妻子直播帶貨:有人氣沒轉化,明星帶貨能力不如網紅?
    歡迎來到專注電商直播的美尊網紅學堂，我是美妹~4月22日，包貝爾的妻子包文婧在抖音進行直播帶貨，直播3小時42分鐘，直播峰值3.48w，在4月2日抖音直播帶貨人數峰值排行榜位列第八。所以，包文婧在昨晚的直播帶貨中戰績平平，雖然有人氣與曝光，但是轉化還是比較差的。現如今直播帶貨成為風口，不僅成為各行各業轉型發展的救命稻草，而且創新了消費方式，各電商直播平臺的標杆性人物也屢創佳績，不斷刷新直播帶貨戰績，所以越來越多的人也希望能抓住這個風口分一塊直播帶貨的大蛋糕。
  • 李湘、柳巖直播賣貨 | 是貴婦閒來無事,還是真的缺錢?
    遇言姐說，網紅雖然聽起來不那麼高級，但也不失為一條出路。對於抬頭就碰到天花板的明星來說，上升的通道和資源有限，下沉的空間可就大多了。鄭爽之前，林允、李湘、柳巖早已紛紛下水幹起了直播生意。▲李湘和王詩齡代言的是一款洗手液，要說代言費上千萬，也是覺得不太可信如果是頭部明星，直接從品牌方收取高溢價才是投入產出比最高的方式。給微商站臺、直播帶貨，都會降低自己的咖位，甚至被貼上負面標籤。9月份以來，李湘隔兩天就開一次直播，這周更是連續3天開播，儼然是當作事業來做的。
  • 帶貨女王名單出爐,薇婭獨佔鰲頭,張予曦第三,李湘名列第四
    人氣主播薇婭、陳潔與演員張予曦分列三甲，其中薇婭直播平均在線3000萬人，帶貨能力為83%；陳潔直播平均在線1300萬人，帶貨能力76%；而張予曦直播平均在線800萬人，帶貨能力70%。李湘、林允、朱丹、徐冬冬分別名列第4、6、7、8位，主播張大奕、張沫凡和雪梨則分列第5、9、10位。
  • 羅永浩直播帶貨，中年網紅最悲哀
    羅永浩直播首秀表現究竟是失敗還是成功，其實取決於你從那個層面來看待羅永浩這次直播帶貨。從事件營銷的層面，羅永浩直播帶貨首秀作為一次抖音主導的事件營銷，顯然是成功的。對於很多廠商而言，找羅永浩進行直播帶貨本身就是一個話題性十足的噱頭，雖然羅永浩並不是一名成功的企業家，但卻是一個擁有上千萬粉絲的網紅，特別是在科技圈更是知名度無出其右者。所以，找羅永浩進行直播帶貨的目的大多並不是為了賣貨，而是為了找一個話題營銷點。所以羅永浩直播翻車很可能在很多廠商的意料之中。
  • 李湘變身房似錦21套房源秒空！ KO薇婭憑的是真本事啊！
    雖然明星直播帶貨早已不是什麼新鮮事，但不得不近期明星帶貨的熱度如火箭般的上升。直播帶貨確實給不少明星帶來曝光機會。談到明星直播帶貨，就不能不提到李湘，早在去年的雙十一天貓狂歡節上，李湘就靠直播賣貨累計成交額1.3億高居榜首，堪稱明星帶貨第一人！而在今年的4月15日晚，李湘再創先河——直播賣房！
  • 李湘賣房真的是秒殺薇婭了
    原本以為老羅在直播間裡買汽車就算是王道了，沒想到人家李湘直播賣房了！21套房子秒空，1860萬銷售額！要說現在的直播帶貨行業，只有你想不到，沒有你看不到啊！想起不久前，薇婭似乎也直播買過房子，不過是當時去到售樓中心樣板間各種吆喝，而且薇婭賣的其實是40年產權的公寓類型，打著賣房的名頭其實是銷售買房優惠券——這麼對比一下，都沒到項目現場做直播的李湘可是實打實賣出去21套房子啊！這帶貨能力立判高下了。
  • 長紅學院一個新手怎麼做直播帶貨,抖音直播帶貨需要什麼條件,抖音...
    2019年已經過去，如果要回顧2019年湧現出的風口，除了短視頻，直播絕對算是最引人矚目的一個。 課程請聯繫班主任，阿善老師12年電商老兵，百萬團隊長領袖，長紅學院聯合創始人，秀探科技CEO，長復網絡顧問。 2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億，同比增速近400%。
  • 明星和網紅的壁壘被打破，眾明星化身網紅直播帶貨，卻頻頻翻車？
    ，他們也許我們身邊的某個普通人，卻因為自身的某種特質在網絡作用下被放大，成為網紅，進而成為網紅經濟中的帶貨達人。人們從網紅直播帶貨的業績中嗅到了商機，平時形象高端神秘的「大牌」明星們也紛紛下場，來到直播間化身為網紅帶貨主播。然而，讓人尷尬的是，這些自帶流量的明星大咖們，都頻頻遭遇滑鐵盧，在直播間裡翻了車。
  • 直播帶貨掙不掙錢？看看「隱形富豪」林依倫和李湘就知道了
    明星直播早就不是什麼新鮮事，特別是疫情之後，很多現場節目或者大型聚集活動取消，劇組停工，工作機會減少，明星們日子也艱難。怎麼辦呢？直播帶貨唄，說話誰不會啊。所以，如果你經常觀看直播，會發現幾乎每天都有明星在直播帶貨。從演員到主持人，甚至橫店影視城的化妝師和替身演員都來了。
  • 直播帶貨高客單價產品真的行不通嗎?
    就在前幾天，社交電商傳媒粗略調研了一下薇婭、李佳琦、散打哥、葉公子等頭部網紅近期直播帶貨品類與售價相關信息，發現頭部網紅單場直播業績上百萬的火熱產品多數是走量的低客單價（9.9-300）產品。比如，前段時間主播李湘直播帶貨就遭遇翻車。直播間在162萬的觀看量下，銷售單價4988的貂，開賣時銷量26，結束了還是26，真正做到驚人的「0銷量」業績，無人買帳。甚至有渠道透露，李湘5分鐘帶貨報價80萬，對於如此「戰績」，商家可能要哭暈在廁所了。
  • 帶貨1007單!大悟16名網紅直播代賣鮮桃
    「鮮美滋色，桃人喜歡」網紅直播帶貨節愛心助農，16名網紅現場直播代賣鮮桃。「革命老區大悟縣天藍水綠，種出的鮮桃肉感酸爽」、「沙河鮮桃是由一位坐在輪椅上的殘疾人帶著鄉親們種出來的」，網紅主播們講桃園故事、秀個人才藝、品美味鮮桃，直播帶貨賣出1007單。
  • 半年賣貨5億目標20億 直播帶貨又被黑 李湘動了誰的奶酪？
    最近幾天，有一條熱搜特別搶眼：「李湘直播帶貨一件沒賣，5分鐘出場費80萬」。這條熱搜又成功的讓我驚呆了。又？沒錯，就是又。去年10月底，李湘就因為「5分鐘出場費80萬，李湘直播帶貨一件沒出去」被上了新聞，後來又被闢謠了。沒想過不到半年時間，這樣的「新聞」又出現了，李湘又被黑了。