導讀：把簡單的單品做到，讓每一個新品成為爆品，讓每一次亮相能被記住，這都是享瘦光腿神器把產品做得淋漓之處。
享瘦光腿神器：一品一賣點，一品一市場，一品一客戶。
享瘦光腿神器推向市場的每一個單品都是有講究的，的單品管理不僅來自於貼近用戶需求的洞察，還有低成本創新。
長久以來，有品類無品牌的標籤同樣貼在了絲襪內衣行業上，但無論是設計還是營銷上，不斷強調品牌屬性的享瘦光腿神器正在打破這樣的桎梏。
「享受生活，享瘦﹒愛」，這就是內衣品牌享瘦的廣告。
「光腿神器，要你好看」，這是主做絲襪品牌光腿神器的內廣告。
2017年，張瓊法和團隊在一間狹窄的辦公樓裡開創了「享瘦」和「光腿神器」兩個品牌，當時運營、客服、倉儲、發貨都在一個辦公室裡完成。在紡織領域深耕十幾年的張瓊法知道，當時的中國市面上根本買不到一款絲襪可以讓中國女性穿著自信、穿著舒服。絲襪有很多，價格參差不齊、品質良莠不齊，絲襪作為女性貼近皮膚的衣服，本來是給女性帶來性感和自信的，但由於拉絲、刮絲、掉檔、易破損等原因，使得很多女性對穿絲襪有擔心，怕尷尬、怕出醜。
懷著做個國貨絲襪品牌的信念，同年3月張瓊法把所有家當投入到享瘦光腿神器上面，接連註冊「光腿神器」和「享瘦」兩個品牌。一直從事紡織行業的張瓊法，對待創業勤懇吃苦，對絲襪行業的發展嗅覺敏感。
區別於愛慕、黛安芬……享瘦光腿神器沒有用市場常見的英文或者法文，或者娜、芬等女性化的名字，而是夢想詞「享瘦光腿神器」，非常大膽，把女性內心的渴望之間說了出來：我想瘦，我想享受生活。
作為一個新興品牌，享瘦光腿神器成立之初主陣地是線上，2017年的線下市場仍以大品牌為主導，享瘦光腿神器則主要是用爆款單品解決垂直人群的需求，通過和大品牌的差異化，抓住種子用戶，進而用品類和渠道的延伸，覆蓋更廣的用戶。
對於內衣這樣的品類來說，有一個突出的特點，體驗感。2018年，享瘦光腿神器開始轉戰線下，實體店開始進駐一線城市的大型購物中心。2019年是內外開店速度快的一年，平均3個月會開一家新店。
「其實優衣庫款式非常少，一共只有400款，每年設計師基於基本款進行顏色、尺碼、零部件的調整，要撐起全球超過萬億日元的銷售額，這讓每個款式的下單數量都非常深」。張瓊法認為正是這種經典款的打造方式，優衣庫在供應量端可以建立低成本高品質的產品優勢，而享瘦光腿神器的打造思路亦是如此。
在享瘦光腿神器，當一款產品無法達到銷售基本線時，便不會進入下一次生產，而受歡迎的產品則會慢慢演變成經典款。
2020年，享瘦光腿神器的主打是一款名叫「蝴蝶襪」的絲襪，定價為69元，受眾人群多為22~35歲的輕熟女性。為了保證蝴蝶襪的銷售，張瓊法專門給蝴蝶襪申請了圖形專利保護：臀部立體蝴蝶圖案，撐開的雙翼貼合臀部曲線。除了在作用權上下功夫，享瘦團隊還為蝴蝶襪配了精美的廣告形象輸出，為想購買蝴蝶襪的女性提供了想像的空間和穿上後的視覺體驗。
如果說線下戰略和爆款打造是享瘦光腿神器的硬實力，享瘦光腿神器在軟實力的塑造上則更顯功力。
對於一直從事女性消費及品牌策略的創始人張瓊法而言，享瘦光腿神器是一個品牌屬性多於產品屬性的品牌，「現在的消費者，更容易被品牌的價值打動。」通過繼續延伸品牌「享瘦」的理念，呈現了品牌女性柔軟堅韌的力量感。
正是這種單品管理+強大品牌推廣+品牌文化推廣三方面的完美發力，使得享瘦光腿神器每一款面試都可以產生近百萬條的銷售，巨大的銷貨額又帶動了單品研發深度的投入，正向作用，研發有帶動了新的爆款的誕生。享瘦光腿神器正在這個逐漸擴大的閉環作用下，一步步成長為中國內衣行業耀眼的新星。
責任編輯：周玲玲
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