揭秘淘寶買衣服潛規則,你們吃虧吃大了!

俗話說「一入淘寶深似海」，下面是一位在淘寶店工作的「大俠」講述的一些關於淘寶「仿貨」的潛規則和注意事項，喜歡淘寶的親們一定要好好看看哦~

本人目前在一家淘寶店工作，淘寶也就是大部分親們經常去消費購物的地方，凡是在淘寶買過衣服的親，帶某某品牌的基本上都買到過高仿、A貨甚至質量差的一塌糊塗的。相信凡是做過淘寶服裝的同志們都會認同我所說的一切。

下面我來告訴大家，你們是怎麼一步步的去買仿品的吧。首先，你去逛實體店了，嗯，穿的確實好看，漂亮，帥氣，高端大氣上檔次。

然後看了一眼吊牌，頓時嚇傻了吧，拿某品牌女裝來說，一件羽絨服2000很正常吧，一點布料，一點絨子（先不談是白鴨絨還是灰鴨絨），再多個拉鏈，覺得不值，確實不值。

然後，聰明點的就把貨號記住了（大部分衣服貨號是單獨的），然後手機淘寶或者回家電腦搜一下，出來若干跟實體店一模一樣的。

再聰明點的，直接躲著導購，拿手機淘寶掃一下二維碼或者微信掃一下二維碼（二維碼都是單獨的）。

笨點的，記住了衣服樣子，回家拿電腦直接搜「XXX羽絨服」，然後找半天，終於找到了。

好了，下面就是你被忽悠的時刻了

一看到相同的衣服，你會迫不及待的看價格，哇塞，專櫃1998，這家店只要258呀，還有專櫃小票，還三標齊全，簡直比正品還要正品。趕緊搶啊。

這個時候，大部分人還是很理智的！不會是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，賣388，488，588，一直到1998的，每個價位都有。

而且幾乎每家都有專櫃小票和三標，有的還送購物袋。這個時候你又開始思考了，買哪家的好呢？就在這瞬間，你會想，看哪家銷量高，哪家評論好就買哪家。恭喜你，你馬上就要上鉤了。你一看，488的這家不錯呀，賣了200件了，不過評論真少，才幾個評論。不過評價都是誇衣服不錯的。還推薦姐妹們一起買。既然大家都買了，那我也買一件看看吧。這時候，你就去找客服了。

親，在嗎？

嗯嗯，在的親。

你家的衣服是正品嗎？

跟專櫃一樣的嗎？

是的呢親。一模一樣呢，正品的，三標齊全，支持專櫃比較，原廠原單。

哦哦哦，那為什麼價格差這麼多啊？

親，我們是原廠的尾單，計劃外物資，都是原廠多餘的存貨，跟專櫃裡是一樣的哈。保證您的質量哦。

哦哦哦，質量不行的話怎麼辦啊？

親，質量問題，可以七天無理由退換的哈。

嗯嗯，那我拍一件哈。能不能給我包個郵啊？

親，衣服實在沒利潤，包不起的。您在收到貨，給我們5分15字好評，我們可以給你返5塊錢現金到支付寶裡的哦。

嗯嗯。那我拍了哈。

下面開始說幾處疑點。

1、專櫃2000的衣服，你說低於1500在任何地方能買到嗎？

一件2000的衣服，進價一般是5折，經銷商賺一折，起碼也要1200。你說，你花四五百甚至八九百，能買到嗎？花了八九百，你就以為能買到真貨了。其實，你只是在自我心理安慰罷了。

2、為什麼八九百的還能是假的？我告訴你吧。

淘寶裡，有80％的人都是代購什麼的，這些人中90％都是在說瞎話，一個普普通通的小老百姓，憑什麼人家大公司大品牌讓你去一件兩件去拿貨？這些人，偶爾會釣到一兩條笨魚的，等他們成功的忽悠你付完錢以後，就開始自己當消費者，到其他賣二三百的店裡去買，好一點的，回來自己貼個假商標，再寄給你。差點的，直接下單，地址寫你的地址。

然後呢。你要是能接受，ok，所謂代購一下子賺了600塊。不費吹灰之力。你要是不能接受，ok，請你退回，衣服減去運費，再請你把衣服退回到代購的那家。郵費還是你的。反正所謂代購又不賠錢。

3、為什麼這些代購自己沒有衣服發呢？

衣服不是一件一件做出來的。面料，鴨絨，裡料，拉鏈，毛領，不是你想拼接就拼接好的。

4、為什麼賣了200件了，卻只有幾個評價呢？

哈哈，只有笨蛋才會相信那幾個評價。你可以認真的想一下，是不是給賣家評價的時候，除非特別嫌才會多說幾個字，一般情況下，隨便說幾個字就完事了？而你現在看到的這些評價，清一色都是幾十個字，把衣服誇得跟親兒子似的，恨不得買一千件分給所有人。好吧，你現在也知道了。這些人有個專業的字來概括――託。也就是刷單的。

5、為什麼很多衣服的圖片都跟有貨一樣？

呵呵，這還不簡單？隨便挑個專賣店，衣服掛在那，去拍一下唄，又不麻煩。這是一種，第二種方法就是，網上不是有現貨的真品嗎？買一件回來，不是都支持七天無理由退換嗎？ok。七天時間，找個模特穿下拍個照或者直接掛在衣架上拍都行。同時花3天時間讓工廠趕緊打版，裁衣服，看看衣服的構成，直接做個樣衣出來。

6、大部分高仿貨都是自己花幾百塊錢做的上千個吊牌和三標。

但是這是違法的。個人小搞搞混口飯吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因為老闆是要坐牢的。這怎麼辦呢？直接不加標，說是原廠出貨，都是剪標的，這就是三無產品。但是等買家拿到手一看，我靠，不是正品的標。這時候，你怒氣衝衝的去找客服，客服會告訴你，親我們的衣服是正品，但是品牌要保護專櫃的利益，所以不讓我們用原品牌的標，你能接受就接受，不能接受就退貨，反正來回郵費，你自己花。這時候，你想，有道理。專櫃1998，我這才幾百塊錢，而且樣子一模一樣，行，不糾結了。ok，你成功上鉤了。

7、為什麼要5分好評返你5-10塊錢？

為什麼返你5塊錢，就是怕你投訴，或者給差評，或者動態評分打1分，這樣就完蛋了。店鋪有了1.5%的1分的話，會立馬下降權重。衣服在搜索的時候就排不到前面了。

下面再來看其中一家的買家評價。

這個買家說的絕對是真話。因為事實就應該如此。而為什麼95%的買家都能給好評呢？首先，衣服做多少錢沒有幾個人會算，只會跟原價比較。300多塊錢覺得值，還能返5塊錢，買家秀的返8-15塊錢不等。也就不計較了。賣家最後說買家是職業差評師，其實不是的。因為在你給一個店差評的時候，賣家會看到，然後給你打電話說給你多少錢，讓你幫忙刪掉或者改一下。這個買家可能是沒有溝通好，或者賣家沒有及時給錢，導致了差評被放出來了。一般我們遇到差評的時候，都是不給買家評價的，因為要讓一個差評出現，淘寶規定是要十幾天的。而這十幾天我能做很多生意。等要出現差評的時候再給買家打電話，多的時候返100少的時候返10塊錢。這個時候買家心裡怒氣也消了，方便改評價。這就是為什麼賣了很多衣服很少出現中差評的原因。

淘寶現在是按照DSR評分來給店鋪和衣服進行排名，這個評分是什麼？就是你進去店鋪的時候，有三個分數，一般都是4.8左右。大家以後進一家店鋪的時候，不要看幾個鑽幾個皇冠，沒用的。你要看那三個動態評分，

如果三個評分的顏色是綠色的，果斷關掉這家店，三個全是紅色的，可以看一看，如果發貨速度是綠色的，那你就要知道，這家店做的是高仿。因為一直讓大家等貨啊，生產很慢的，所以大部分買家都給發貨速度評分比較低。

8、淘寶為什麼很少打擊做高仿的？難道那些品牌看不到這些高仿的嗎？

淘寶是SB嗎？不知道自己的平臺裡那麼多賣高仿的嗎？其實淘寶一清二楚。就跟政府一樣，不是不知道哪邊有問題，不是不知道誰在腐敗，而是不想查你，要想查你，往上數三代，全部都查的一清二楚。那淘寶為什麼不制止？原因頗多。我僅說一些我知道的。

其一，現在入駐淘寶的有900萬，其中100多萬是做的還行的。起碼能自力更生養活了自己。另外和淘寶相關的比如快遞從事人員有幾百萬人，雖然累，但是解決了社會就業問題，國家也知道的。所以也不想管那麼多。畢竟把這些人都搞失業了，社會也沒那麼多就業崗位。無事則生非，社會動蕩對政府對社會都不好。

其二，每天打入支付寶的錢，數額是巨大的。數以億計。而支付寶作為賣家和買家之間的擔保商，一般是存在支付寶裡7天。還有很多人把錢存在支付寶裡和餘額寶裡，那麼這些錢加起來有多少？還有天貓的押金和違約金以及入場費，加起來有多少億？這些錢借給銀行，金融行業，投資，基金，中小微型企業貸款……收益有多少？會算帳的都算不過來。

其三，淘寶和百度在某種意義上是相似的，都是靠巨大的流量賺錢。您進入淘寶首頁，看到的那些好看的圖片，你每點擊一次，那些打廣告的商家都是花錢的，知道嗎？那些出現在邊框外和頁面底部的商品，都是開直通車的，你點擊一次，他們都是花錢的。不花錢，淘寶憑什麼把那麼好的位置留給你做推廣？你想想每天那麼多無聊的人進淘寶東點擊西點擊的，給淘寶帶來了多少錢？

其四，中小型賣家是淘寶重要的組成部分，淘寶也不希望這些賣家死掉關店。所以即使知道是高仿，也會睜一隻眼閉一隻眼，但是你做的太過分了就不行。肯定要封你 的店，封店的例子太多了，一般要買家一直投訴再投訴才會封店，不然能混過去就算了。而且真正差脾氣的買家也不是很多。

其五，淘寶現在成立了什麼專業打擊假貨買手部門，就是專門買東西，看看是不是真貨。那你看到成效了嗎？最多也就打個廣告顯擺一下，你看我開始打擊了。包括馬雲也經常說要打擊仿品，但是說了那麼久，有什麼成果的？

難道那些品牌看不到這些高仿的嗎？

其實這些品牌是知道仿品的，你以為人家品牌部的工作人員天天在辦公室是混日子啊，人家都是知道的。他們也知道有多少仿品在市場上。其實這對這些品牌是有好處的。因為很多人都知道買到假貨了，但是經常買假貨的，偶爾心血來潮，尤其是女人，就想買件真的穿一穿，呵呵。其實差不多。另外，買假貨的多了，也會給品牌在打活廣告，別人問什麼牌子的，你肯定不好意思說是仿的，肯定說是XX品牌的。然後一傳十十傳百，大家就知道了原來XX品牌的衣服不錯。

但是也有的品牌會要求淘寶懲治這些賣高仿的店，淘寶作為平臺，也很為難，既想讓大品牌消火，也想讓賣家賺錢，怎麼辦呢？就是拖時間，衣服什麼的都是會過季的，等過季了，OK，淘寶會給你發消息，你的XX衣服是侵權銷售的，以後不要再賣了。然後把你的衣服刪掉。比如，前不久淘寶莫名其妙刪了很多商家的寶貝，各行各業的。然後只有10%左右的人申訴自己不是假貨或者沒有刷單。也就是90%的賣家是默認了淘寶的處罰是正確的。按照淘寶這樣的處罰方式，兩頭兼顧。大家都開心。

9、為什麼有的仿的衣服價格低，賣了幾件竟然也有貨發出來？

首先，不排除店主是個沒頭腦的情況，他可能是先做好了再發貨，然後就存貨幾百件，等著虧死。這樣的賣家是典型的說淘寶不好做的那批人。

其二，凡是靠淘寶吃飯的，尤其是賣仿品的，都是很多很多店。少則四五個，多則幾十個。怎麼來跟競爭對手炒作價格呢？就把衣服重新上架到一個新店裡。標價338，總之，即使少賺點，也不會讓競爭對手搶掉生意。而一個普通的2顆星星的小店，淘寶是扶持的，會給一部分流量，如果能賣得動，還會更加扶持。而新店即拍即發，對動態評分也有好處，大家很快就收到貨，就會很開心，所以給的分數很高，對於新店來說是良性循環。等到新店還可以的時候，就上新款，繼續預售，然後一個店接著一個店的循環。親們，懂了嗎？

10、很多衣服的評價裡的很多買家秀是哪來的？

首先，很多人都有自拍的習慣。尤其以女人為主，因為買到新東西了嘛，大部分人有一種想讓全世界都知道的心理。然後在給東西評價的時候，看到拍照秀一秀的時候，果斷上照。

看到沒，連這麼暴露的買家秀都有人上傳。

第二，其實大部分買家秀，是賣家讓買家拍照上傳的。為嘛？給你錢唄。幾句好評，返你5塊錢，買家秀，再多給你3-10塊錢不等。今年我們高仿的衣服裡，因為有位買家上傳了幾張很nice的買家秀，銷量突然猛增。

第三，很多衣服一旦被賣家看好，覺得能大賣的時候，會大量刷單，炒作起來。然後讓公司裡的員工穿，拍照，弄的跟模特一樣。然後讓刷單的人在評價的時候把圖片上傳上去。

11、為什麼一件衣服，你第一天看才賣了100件，第二天就賣了1000件？

大多數單純的人的第一想法，哇，這麼快就被搶成這樣啦，我也要趕緊入手啊。不然就沒貨了呀！

其實，這是商家刷單的親。當然，成交價並不是給你們買單價的成交價。大家應該都知道改價。比如單件賣358，那找個在外地的親戚，跟他打電話，教他怎麼操作，先找店鋪的旺旺假聊一會兒。

親，我是開實體店的，我想進你們家的衣服，怎麼賣呢？

親，批發的話，衣服單價是250元的哦。

好的，那我去拍了啊。

都理解了嗎？

如何簡單的識別一些是不是高仿的字眼？

外貿曾經試過在銷售的時候，讓客服給客戶說我們賣的是高仿。但是成交率是非常非常低的。根本賣不動的。所以就用了其它詞語代替。

比如：原廠原單、原廠尾單、外貿原單、外貿尾單、原廠進貨、剪標、換標、品牌保護剪標、不接急單，7-10天發貨、X月多少號開始發貨、便宜的衣服給你提供專櫃小票、沒有手提袋、現貨來到、內部出售、內部進貨、特殊渠道進貨、接受商場對比、不給好評就退貨、保護專櫃利益、第X批賣完，下一批快發貨了、不定時漲價……

（來源：360doc個人圖書館 本文僅代表作者個人觀點）