自陳雁升先生就任西班牙人俱樂部主席之後,俱樂部便成為了中國與西班牙經濟溝通的橋梁,西班牙人也在中國收穫大量人氣。隨著西甲聯賽的回歸,俱樂部將繼續通過自身形象及其厚重的歷史開拓新的細分市場,並逐漸提升俱樂部與亞洲市場的商業關係。
隨著商業市場的發展,中國對西班牙人的興趣持續增長。西班牙人俱樂部通過與咪咕平臺達成的協議,聯合推出了一款新型國際會員卡。目前,俱樂部以國際會員卡的形式在中國擁有11,754名會員(累計140,000人次)。他們可以通過持有國際會員卡所帶來的各種權益,觀看到俱樂部和一線隊的專屬視頻和新聞內容。與此同時,俱樂部也正積極探索新技術並逐漸改善國際會員的觀看體驗。
此外,這些會員還享有西班牙人主場比賽門票的折扣優惠,西班牙人主場RCDE球場已經成為中國球迷在巴塞隆納旅遊的必經之地。
西班牙人市場與商務總監託尼·亞勒格雷解釋道:「與中國贊助商的協議表明,我們在歐洲以外的地區也可以獲利。四年前陳雁升先生的收購使我們在中國有了更廣泛的根基,也向中國公司證明了我們致力於在中國的發展的決心。」
武磊,對贊助商和粉絲至關重要的人物
武磊於2018/19賽季冬窗加盟西班牙人,這是俱樂部在中國發展的關鍵點之一。之後,武磊在對陣巴塞隆納的比賽中打入一球,在中國,有數億觀眾點播觀看了這一進球。
除了吸引到樂動體育、訊飛翻譯機等國際贊助商外,武磊的加盟還讓俱樂部社交媒體粉絲數迅速增長。值得一提的是,中國社交媒體的粉絲數佔俱樂部在世界範圍內總粉絲數的40%左右,截止目前各平臺粉絲數已近100萬人。
RCDE球場對商業品牌的展示技術:UTV虛擬廣告技術
虛擬廣告技術是RCDE球場新進改造的技術之一,它可以在電視轉播期間加強俱樂部與亞洲地區的商業關係。本賽季以來,西班牙人已經在所有主場的西甲比賽中使用了這項技術,RCDE球場是西班牙境內擁有這項技術的僅有的兩個球場之一。
這項技術可以幫助比賽場邊的廣告欄針對特定地區投放不同的定製廣告和商業信息。樂動體育、裡維埃拉瑪雅、星牌啤酒以及其它贊助商已經從此項技術中獲益。此外,俱樂部也在社交媒體中採用針對不同地區展示不同贊助商的策略。