微信放大招,這波改版又有人要「賺翻」了?

2021-02-14 36氪


前幾天,我的某位姐妹在群裡吐槽了一個朋友圈的新功能,就是下圖這個「朋友分享的直播」

她表示,這個分享卡片真的很魔性,不僅超大超礙眼,而且還關不掉……

我發現,吐槽這件事情的不止她一個,網上有大量網友對此進行集火輸出:

朋友圈頭部硬塞直播,真是醜出天際;

求問,朋友圈置頂直播怎樣能關掉?

相關詞條甚至被送上了微博熱搜:

其實,這個大家都在吐槽的直播卡片,是最近視頻號又雙叒叕更新的內容之一。

不過,就算大家都在吐槽,我還是出於職業本能,仔細研究了一下這次視頻號的改版內容。然後,我發現:

雖然這次改版風評不太好,但視頻號的動作,確實是為了讓大家都有錢賺。

這次的視頻號改版的邏輯比較簡單,基本包括兩個部分:給視頻號直播的引流動作,以及小商店支持分銷的動作。

1、「瘋狂」引流視頻號直播

自從十月初開始內測視頻號的直播開始,到這次的改版,微信對於視頻號直播的小動作就一直沒停,這次的改版也幾乎都是圍繞著直播開始的。

如果用一句話來概括這次關於直播的改版,那一定是「時時刻刻處處誘惑你看直播」……

1)內測朋友圈置頂直播

首先,就是大家瘋狂吐槽的「朋友圈置頂直播」功能。

在視頻號直播時,如果你將直播分享到朋友圈,那你的所有好友都能在朋友圈的最頂部看到直播卡片,就像這樣:

而且,這個置頂的直播卡片非常「強硬」,被分享的人無法手動關閉直播卡片,只能等它自動消失。

想讓卡片自動消失,只有三種途徑:

也就是說,不管想不想看,只要你被分享了,就不能手動刪除的……

2)朋友在看的直播

如果你的好友正在視頻號看直播,那麼你的「發現」-「視頻號」處就會有個「朋友在看直播」的提示,點進去之後也會有一個置頂的直播卡片,就像這樣:

3)關注的人直播

另外,在「視頻號」-「關注」頁面,也新增了直播卡片置頂。

如果你在視頻號關注的人正在直播,那「關注」頁面的頂部就會出現直播卡片:

4)附近的直播

視頻號的「附近」版塊,則在頁面頂部添加了「附近的直播」,同樣以直播卡片的形式呈現。

和其他卡片相比,這裡的直播卡片稍微特殊一點,它會顯示直播和你的距離。


2、微信小商店支持分銷

除了直播,這次的微信小商店也有一個讓人非常興奮的改動。

前幾天,據說是小商店官方開發群裡爆出消息,稱小商店的「分銷」功能已經正式開始灰度測試,很快就能批量普及。

這一功能支持小商店進行店內產品的分銷,輸入微信號即可添加導購員,可以在後臺直觀地看到各個導購的收入。

同時,店主還可以給導購員分群,支持分別查看每個群組的總業績,以及群內分銷員的個人業績。

目前,每個小商店,最多可添加 200 個管理員;每個管理員,最多可以管理 500 個導購;每個微信用戶最多可以成為 50 個小商店的分銷員。

3、紅包封面支持插入視頻號

另外,久未有動作的微信紅包封面也來「湊個熱鬧」。

11 月 2 日,微信紅包封麵團隊發布官方消息,表示未來紅包的封面也可以展示視頻號作品了,還支持「更多跳轉能力」,很可能是可以直接跳到視頻作者的個人主頁。

不過,由於這個功能現在還未正式發布,所以我們只能先小小地期待一下啦~

微信這波改版,動作不算「天翻地覆」,但影響卻不小。


1、更有力的流量支持

首先,最直觀的就是對視頻號的流量支持

加上這次的改版,目前視頻號的入口已經多達 11 處(可能還不止):

視頻號主頁、視頻號「關注」頁面頂部、視頻號「朋友」頁面頂部、視頻號「附近」頁面頂部、「搜一搜」視頻號部分、「看一看」精選推薦、公眾號植入視頻號卡片、朋友圈置頂卡片、微信分享卡片、預約直播後的開播提醒、紅包封面(暫未上線)……

可以說,幾乎每個版塊都在給視頻號引流了。

不僅如此,這次的改版動作不管是「朋友在看的直播」還是「朋友圈置頂直播」,基本都是走社交分發機制的。

可以說,到這波改版為止,微信已經給到了視頻號「最大限度的流量扶持」 + 「微信祖傳的熟人社交圈推薦」,從中我們不難看出微信「奶」視頻號的決心 。

@新榜 甚至直截了當地表示:

……視頻號已經到了爆發的前夜……

2、更強的變現能力

同時,可以看到,這次改版的部分更多的是直接給視頻號的直播引流,而不是視頻號本身。

這一動作,無疑也反應了微信的態度:讓視頻號創作者更好變現。

為什麼這麼說呢?

因為,微信小商店支持的分銷,無疑相當於給微信一直態度微妙的「裂變」打開了官方通道;同時,視頻號直播和小商店打通,又大大縮短了轉化路徑。

兩者一結合,對於視頻號的「變現能力」和「玩法的豐富程度」都是極大的利好。

改版後,視頻號可以怎麼玩?

配合著小商店分銷和視頻號直播,以後的視頻號變現鏈條,就有了更多的玩法。

之前,視頻號帶貨的路徑一般是這樣的:

發布種草視頻 → 把商品上架到個人小商店 → 用戶在視頻號進入小商店 → 付費購買

改版後,我們可以這樣玩:

發布種草視頻 → 把商品上架到個人小商店 → 用戶在視頻號進入小商店 → 付費購買 → 商店內置招募分銷員信息 → 用戶成為分銷員 → 為號主帶來二次收益

看到沒?用戶生命周期明顯加長了,每個用戶都能產生更大的價值。

同樣的,在有機會獲得更多流量的視頻號直播,你也能這麼玩。

比如,你可以在直播間直接貼社群二維碼(抖快淘都不支持這種操作哦),配合口播引導,用戶截圖掃碼就能直接進群,這樣,能很方便的把粉絲沉澱到社群:

用戶從公眾號、朋友圈、社群、視頻號關注等途徑進入直播 → 直播間購買產品 → 進入粉絲群→ 成為分銷員 → 為號主帶來二次收益

如果你入局快手、抖音較晚、沒有太多經費推廣,且在微信生態有一定的私域流量積累的話,建議你趕快入局視頻號,真香。

最後,可能有小夥伴會疑惑:視頻號的粉絲量那麼少,頭部大號的粉絲也才幾萬,真的能賺錢嘛?

如果你有這個想法,可能需要了解一下著名的「 1000 個鐵桿粉絲理論 」

從事創作的人,如作家、攝影師只要能獲得 1000 個「忠實粉絲」,就能維持生活。

對於抖快淘的主播來說,直播的大邏輯是「在公域流量池撈人轉化」,他們的用戶是算法推薦出來的,並不能算是「忠實粉絲」。

而視頻號直播間裡的觀眾,大多都在你的社交關係鏈裡。他們或者是你的家人朋友,或者是閱讀你的公眾號,或是在你的社群裡交流討論,忠誠度相比抖快淘來說要高很多。 

因為高忠誠度,@小小包麻麻 可以在視頻號粉絲不到 2w (不過已經算頭部了)、場均觀看 2.5w 的情況下,單場帶貨金額 169 萬。

所以,視頻號的變現真的不需要你有多大的盤子。

現在上車,還來得及。

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