買車和買車是一樣的，大家都是商品交易，全部由買方、賣方、商品構成，買賣雙方決定商品的價格，但是，很多人不知道，買車的時候應該怎麼還價？有人認為應該找到缺點，抑制價格，這也是技術之一，價格是多少？這是一個難題，我想如果不壓制別人多賣的話自己會吃虧的，其實如果記住這個數字的話，你砍價基本上是沒有損失的。
首先，我們要知道，在經過平臺化生產後，成本其實沒有想像中那麼高，但也不低，製造車的最大成本是研究開發，需要幾年的時間，我養了很多研究開發小組，在這裡，必須要彌補這個部分的成本，否則，誰去製造汽車？生產成本離實際發售不遠，我們在看這種鐵架的價格，所以千萬不要有獅子大開口，覺得這堆鐵不值這個價的想法，無形中的成本你是無法預估的。
4S店賣車，不管他怎麼說行業很嚴峻，生意很慘，實際上4S店在車的價格上還是可以賺很多東西的，而且，4S店最好的部分的後續收入還是售後服務的保養，所以，可以冷靜地還價，一般砍價可以低於車價格的20%，那是10萬輛車，砍掉2萬日元，留下談判空間，雙方還價，不高也不低，最後的價格可以打10-15%的折扣，大體上會成功，現在去的話，4S的店可能不賣。
但是，需要記住的是，在買車之前，請一定要掌握車的銷售情況和市場上發放的折扣情況，不管什麼車都不要切斷20%，因為是很受歡迎的車，所以4S店不用擔心銷路，所以肯定不會給優惠，還有就是冷門車，可以砍價20%左右，總之，請不要太貪婪，也別太畏懼，買車的時候拿點氣勢出來，才不會被忽悠。