梅高產品創新系統賦能泰山香菸

2021-01-08 紅商網

  產品,被人們使用和消費,滿足人們需求。

  創新思維,人類社會發展的源動力。

  梅高諮詢,就是一家專注產品創新的精品諮詢公司。從1989年起,梅高一直秉持為客戶提供「產品創新」價值 ,「創新」是梅高的DNA,是驅動梅高不斷為企業創造商業價值的源動力。

  泰山香菸  創新打造毛利人文型捲菸

  2008年,面對菸草行業消費升級,發展相對較慢的魯產煙傳統產品市場地位面臨嚴峻挑戰。因此山東中煙集團攜手梅高,對現有產品進行系統梳理、升級,以求實現業績突破。梅高通過全面的生態檢測後,將孔子的儒家思想融入泰山產品,為泰山進行產品價值重塑,全新打造出代表山東地區的高毛利人文型捲菸。而在與梅高合作的6年間,泰山香菸的年銷量更是由2萬箱激增至210萬箱,整整增長了92倍,銷售額呈100倍增長。

  梅高產品創新系統的內核

  梅高從戰略高度、策略角度、戰術布置自上而下的三個層面為梅高眾多客戶提供系統獨到的商業價值,基於30餘年中國諮詢經驗及對現階段商業環境的深度理解,梅高率先系統提煉了適應現階段提升商業核心競爭力的專業系統-梅高產品創新系統,包括八大板塊:梅高產品戰略系統、梅高產品探索系統、梅高產品結構系統、梅高產品價值系統、梅高產品包裝系統、梅高產品營銷系統、梅高銷售渠道系統、梅高產品迭代系統。此外,梅高四維生態的商業環境檢測系統,為產品創新奠定了紮實的事實及數據基礎,保障了梅高產品創新的高商業價值。

  梅高產品創新系統驅動業績新增長

  合作伊始,梅高通過全面的生態檢測後發現,傳統菸草產品大多訴求當地自然風光,泰山香菸也面臨同樣的問題,以泰山風光為主,很難在消費者心智中形成獨特的產品價值,缺乏溢價空間。首先,梅高通過依託地理上的資源優勢,山東是中國古代最有影響的學派——儒家的發源地,將儒家文化基因注入泰山的產品,由原訴求自然風光轉化為訴求孔子儒家思想;其次,通過梅高的產品價值系統規劃,在提升泰山產品價值的同時成功的提高了產品價格,售價從20元/條提升至80元/條;最後,基於梅高的產品創新系統及泰山升級後的產品,成功的幫助山東中煙集團實現從山東到全國市場的業務覆蓋,完美的實現了產品量價齊升的企業目標。

  從無到有,洞察商機

  從無到有,另闢藍海,系統創新,梅高通過產品創新系統為泰山香菸成功挖掘到獨佔性的文化價值優勢,實現高端突破。成為一個商業經典案例,這是泰山香菸的驕傲,也是梅高的榮幸,更是梅高產品創新系統的商業價值的傳奇魅力。

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