「2020力爭銷售增長40%」，老白乾掌舵，走丟的武陵要回來了？
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
1600年前，晉朝陶淵明在《桃花源記》裡講述了一個武陵人意外走進「桃花源」的故事。
離奇的是，當他走出來並試圖重返時，「遂迷，不復得路」。後人心嚮往之，前去尋找卻「未果」，以至於「後遂無問津者」。
千年以降，這個故事宛如名酒武陵的命運走向。
1989年，武陵酒在第五屆全國評酒會獲評「中國名酒」，一舉改寫湖南省無「國家名酒」歷史。但之後卻又在市場大潮中走丟，多次易主更找不到當年路，逐漸成為名酒中「乏人問津」的品牌。
作為「十七大名酒」之一，因錯過多個行業發展機遇，武陵酒的影響力已不復當年。今年7月13日，一位投資者告訴老白乾酒董秘：「我要不是買了老白乾酒股票，還不知道有這樣一種醬酒在湖南生產。」
走丟許久，進入老白乾酒時代的武陵酒會回來嗎？
當年「茅武郎」，如今剩有什麼？
武陵酒的產地常德，就是《桃花源記》中的武陵，今天的常德機場又名「桃花源機場」。這篇入選全國語文課本的名作，無意間製造出很多大IP。
武陵酒是其一。
1952年，「常德專屬酒類專賣處釀酒廠」在武陵城舊酒坊基礎上建設而成，創始人為鮑沛生，先釀小麯酒，後試製大麯酒。
60年代末，湖南省決定在當地釀造一款醬酒，常德酒廠順勢扛起研發湖南醬香酒大旗。這是因為，時任常德酒廠廠長鮑沛生與時任茅臺酒廠技術副廠長的季克良是無錫輕工業學院（現江南大學）同班同學。
遠在貴州的茅臺酒廠給予了鼎力支持。1972年，師法茅臺又獨具細膩優雅風格的醬香武陵酒釀造成功。其品質優良，先在1979年、1984年第三、四屆全國評酒會獲銀獎，後又在1989年第五屆全國評酒會奪金獎，躋身「十七大名酒」行列。
承接陶淵明文化大IP，加持「中國名酒」光環，武陵酒一時風光無限。「十七大名酒」中，茅臺、郎酒、武陵都生產醬酒，「茅武郎」一時成為醬香型白酒代名詞，隱然有三分醬酒天下的架勢。
30年前的中國名酒評比，經受住了歷史考驗。今天處於頭部的白酒領袖企業全是名酒。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、郎酒、劍南春等，領跑行業發展同時，更壟斷了高端和次高端領域。即便是沒有進入一線陣營的名酒企業，也多為區域骨幹和省酒龍頭。
名酒品牌是良好基礎，但不代表一定會發展好。武陵酒作為少見的名酒沒落者，因為歷史原因發展沒跟上，營收至今屬於縣級酒廠水平。老白乾酒年報顯示，2019年，武陵系列酒生產量為1525千升，銷售量為1261千升，全年銷售收入為3.52億元。
對比當年的「茅武郎」，武陵酒的收入，只有貴州茅臺（888.54億元）的3.96‰、郎酒（83.48億元）的4.22%，市場地位已不可同日而語。
在母公司老白乾酒（40.30億元）的整體收入中，武陵酒的營收貢獻率為8.73%，低於板城燒鍋酒。除了披星戴帽的皇臺，在白酒上市公司，武陵酒同排末尾的金種子酒也不能比，營業收入有2-3倍差距。
發展不好，武陵的名酒品牌辨識度也跟著下降。一位行業人士曾講過，在多年前的一次參觀「十七大名酒」展覽上，他的目光隨著茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、郎酒……一一行走，最後落到武陵酒身上，禁不住疑竇暗生：它也是十七大名酒？
但是，「名酒」光環還是一直在照耀武陵酒。即便到今天，「十七大名酒」名頭傍身，讓武陵酒的討論有了更多意義。在專業老酒收藏家眼裡，存世量較少的老武陵仍是「搶手貨」。
六易其主，武陵酒過往跌宕起伏
在白酒行業，企業易主的事不少。但如武陵酒這樣的名酒企業六度易主，卻也非常罕見。
上世紀80年代，武陵釀造車間從常德酒廠分離出來，成為「常德武陵酒廠」，邁出名酒獨立發展一步。但常德市政府在1990年又決定將武陵酒廠、德山大麯酒廠、酒精廠、飲料廠打包納入「常德市釀酒工業集團公司」統一管理。
圈子不同，不必強融，強行融入，必得其反。
1997年，常德釀酒集團公司在停運中分崩離析，武陵酒廠恢復獨立運作。折騰了一圈又回到原地，武陵酒卻因此錯失了白酒行業第一輪黃金髮展期。
1998年，常德武陵酒業股份公司與湖南湘泉集團進行股份制合作，成立「湖南湘泉集團武陵酒業有限公司」。本以為就此進入躍升期，但在兩年後常德糧油總公司收購湘泉集團股份，武陵酒第三次易主。
進入新千年，行業機遇再一次向武陵酒傾斜。當時，白酒行業突然加碼醬酒生產。2002年，「五糧液密謀萬噸醬香」傳聞石破天驚，茅臺酒廠同年投入7億新增2000噸醬香技改項目。
2003年，郎酒拉開衝刺百億大幕，「神採飛揚·中國郎」口號響徹全國，醬酒新貴「紅花郎」通過高舉高打的品牌塑造，市場進程一日千裡。
此時，濃香巨頭瀘州老窖對武陵酒投來了橄欖枝。2004年，瀘州老窖斥資1500萬元，向常德糧油總公司收購其持有的湖南武陵酒有限公司60%股權。後通過購買增持，瀘州老窖擁有武陵酒業80%股權。
瀘州老窖入主武陵，兩個名酒企業歷史性地相遇在一塊，「濃醬兼收」給行業帶來無限想像。得到瀘州老窖資本、技術和營銷管理支持，武陵酒有望重振昔日風範，扛起「湘酒」復興大旗。
瀘州老窖控股武陵酒廠後，對武陵酒花了不少功夫，前後投入8000萬資金，歷經三年，打造了「獨具特色」的「幽雅醬香」系列產品——「武陵牌」上醬、中醬、少醬。但也許是歷史包袱太重，在白酒行業「黃金十年」，武陵酒並沒有如願崛起，反倒迎來所有權的再一次變更。
2011年，聯想控股旗下的豐聯酒業全資控股武陵酒業。武陵酒一舉進入豐聯時代。準備大幹一場的豐聯，也對武陵開啟大膽改革，但隨著行業進入調整期，再加上豐聯的白酒努力成效甚微，武陵的命運再一次沒有改變。
2017年，河北地產白酒龍頭衡水老白乾通過收購豐聯酒業，將武陵酒打包攬入懷中。這是武陵酒第六次易主。值得慶幸的是，自此之後，公司營收確實連續三年實現快速增長。
30年來，多次易主，讓武陵酒經歷了巨大震蕩，也間接耽誤了正常發展。
武陵的名酒品牌、醬酒品類、優良品質等良好基礎，吸引業內外資本角逐，但換手太多、太快，讓它沒有機會長期穩定地打造超級單品。光憑「名酒」名頭立身，品牌戰略和渠道拓展不落地，也註定了武陵走不出湖南。
30多年沒抓住一次行業機會，武陵的走丟，是不可避免的。
老白乾掌舵，走丟的武陵要回來了？
如前文所說，進入老白乾酒時代的武陵酒，相比以往已在發生明顯變化。2019年，武陵酒生產量大增88.58%，營收、淨利潤也一反低迷姿態，高速增長。
雖然整體規模還小，但抱得「武陵」歸，對老白乾酒的意義很大。
2019年，老白乾酒公司實現營業收入40.30億元，淨利潤4.04億元。其中，豐聯酒業營收15.58億元，利潤1.92億元。豐聯酒業的利潤佔比為母公司的47.5%，已近半壁江山。
這意味著，老白乾酒的未來增長，既取決於本部，豐聯酒業也佔據重要位置。在豐聯酒業中，武陵酒的淨利潤貢獻又頗大。主打醬酒的武陵酒，旗下有高端品牌武陵上醬、武陵中醬，中端品牌武陵緣等，主要面向中高端市場，以直銷為主，在湖南區域擁有一批高度忠誠的消費者和客戶群體。
它自然會對老白乾酒公司的盈利做出一定貢獻。老白乾酒年報顯示，2019年，武陵系列酒的毛利率在77.54%，高於文王系列、板城系列和孔府家系列。
2019年，老白乾酒公司的高檔酒營收為14.34億元，增長21.4%。增幅高於中高檔的20.83%和低檔酒的1.99%。這說明，在衡水老白乾1915、20年衡水老白乾、十八酒坊、武陵酒等高端產品助推下，老白乾酒公司的產品結構實現了升級。
行業「強分化」大趨勢下，產品結構的升級，對老白乾酒行業地位提升和全國化市場打造意義重大。所以，武陵酒原有年產1000多噸的產能，必須發生改變。
去年10月，武陵酒和常德經開區籤署了投資15億元、年產5000噸的「武陵酒業醬酒釀造擴建項目」協議書。項目建成投產後，將為武陵酒的產能升級提供保障，全新的釀酒基地將推動武陵酒銷售衝向更高。
今年5月19日，武陵酒2020新廠建設開工如期落地。衡水老白乾集團明確表示為武陵投資擴建佔地500畝、釀酒5000噸以上的新廠，進一步做大做強武陵品牌。
優質醬酒產能持續提升，讓武陵酒重拾名酒發展信心。6月11日，衡水老白乾酒業2020年營銷交流會召開，各子公司匯報了2020年上半年工作進展及未來發展方略。武陵酒業表示，公司在常德中高端市場份額已建立絕對競爭壁壘和品牌優勢，希望2020年力爭銷售增長40%。
當下，茅臺一騎絕塵引領行業，赤水河畔上市鐘聲頻繁響起，習酒、郎酒、國臺、珍酒、勁牌醬酒、金沙、釣魚臺等接連起勢。
「醬酒熱」的出現，又給了武陵酒一次走回來的機會。再加上老白乾酒的資源優化配置，很有可能會讓武陵酒乘勢而上，找回那個振奮的自己。
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