來源：時刻頭條
近日，德勤揭曉「2020中國高科技高成長50強」（簡稱「中國50強」），憑藉在在線少兒英語領域突出的影響力，以及網際網路教育創新和高成長性的領先優勢，伴魚強勢入選德勤「中國50強」。榜單上，伴魚的收入增速高達1880％，也是唯一上榜的在線少兒英語企業。
資料來源：德勤《2020中國高科技高成長50強暨明日之星》報告
據悉，德勤高科技高成長系列評選項目於1995年起源美國矽谷，至今已有25年歷史，歷屆榜單中曾湧現出微軟、蘋果、阿里巴巴、騰訊、字節跳動、京東等業界翹楚，被稱為「偉大公司的搖籃」。此次，「中國50強」 獲獎企業將自動成為「德勤亞太500強」的候選企業，參與角逐。
兼顧企業價值與用戶價值，伴魚產品矩陣以創新取勝
對在線教育企業來說，想要實現1880％的收入增速並非易事，但在行業瘋狂燒錢獲客，產生規模不經濟的發展痛點時，伴魚卻憑藉創新型的產品矩陣與市場形成差異化打法，出奇制勝，這與伴魚前期的產品戰略密不可分。伴魚創始人兼CEO黃河曾是今日頭條產品合伙人，在伴魚圍繞學習效果研發教育產品的初始，他就明確表示，網際網路教育產品應該兼顧用戶價值與企業價值，二者缺一不可。如果只看用戶價值，用砸錢補貼的方式，企業難以實現長期發展。同理，如果只關注企業價值，走「割韭菜」的路線，企業也會很快倒下。
基於用戶價值與企業價值的雙向考慮，伴魚從學習效果和商業模型兩端出發，構建了以伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚AI課為主要產品的矩陣模式。學習效果上，伴魚繪本首先吸引低齡孩子的學習興趣，使其產生語言學習的自驅力，與國際TOP10出版社合作，帶來最新國際前沿教材。伴魚少兒英語則負責滿足孩子進一步的學習需求，用1對1課程強化聽口練習，採用歐美可固定外教。伴魚AI課在孩子達成聽說能力的基礎上，拓展孩子拼寫、閱讀、寫作的能力。
商業模型上，伴魚的產品矩陣有效解決了流量貴、獲客難的行業難題。首先，伴魚繪本成為低齡用戶的第一個高粘度學習場景，也是最關鍵的啟蒙流量入口。其次，伴魚繪本通過將這些用戶進行數據沉澱、篩選，進一步將有需求的用戶精準分發給伴魚少兒英語和伴魚AI課，形成內部流量轉化與供給，使伴魚少兒英語獲客成本近乎為零。目前，伴魚已經跑通了UE模型，且ROI呈正向發展。
未來將繼續深耕少兒英語，為衝刺大教育賽道做足準備
從用戶數據來看，伴魚已在健康規模化增長下實現了超速發展。截止目前，伴魚用戶量超4000萬，付費用戶超200萬，其中付費用戶從去年12月的50多萬增長至200多萬，10個月的增幅高達300％，用戶數據轉化極其亮眼。拉長時間線看，伴魚突破第一個50萬付費用戶用時近兩年，第二個50萬用時5個月，第三個50萬用時不到三個月，第四個50萬不到兩個月。「用別人幾分之一的時間實現了幾倍的產出。」黃河這樣總結伴魚的超速發展。
勢不可擋的增速為伴魚接下來衝刺大教育賽道提供了充足火力。與此同時，伴魚的「糧草」也已經早早備齊。為延續產品矩陣的效果優勢和流量優勢，早在2018年，伴魚便開始系統性地構建中臺，把共通業務抽象沉澱出來，對技術、數據、業務、課程中臺進行重點投入，直接提速新科目試驗和迭代速度，為後續擴科及新產品研發搶下絕對的效率優勢。
對在線教育企業來說，擴科、擴賽道、持續性地推出創新產品是其實現長期發展的必經之路。在黃河看來，目前在線教育的頭部企業，基本上是兩個發展方向，一個是橫向擴展科目，比如英語單科往語數主科上延伸；一個是豎向擴展年齡，要麼是初高中往低年齡去下探，要麼是低年齡往高年齡去增長。教育本身就是一個長LTV行業，且隨著社會的發展而發展，需要不斷推陳出新，滿足用戶不同階段的學習需求，就像「學無止境」對應的一定也會是「教無止境」。
未來，伴魚將迎來更多挑戰，在業務上，將會深耕少兒英語，從啟蒙到K12到專項考試，從AI課到小班課到1對1，做全年齡、全場景、全覆蓋。擴科上，伴魚將用更好的產品形態、更好的課程和教學服務體驗，幫助學生實現更好的學習效果。同時，伴魚會把優質的教育資源輸出海外，提升自己的國際影響力，打造出有粉絲的網際網路教育品牌。