想像一下自己在商場逛，突然聽到從某個專櫃傳來：「小姐你好，麻煩給我來個高潮！」「你看我適合放蕩嗎？」「能讓我試試深喉嗎？」
如果聽到這些羞羞的對話，不要驚訝，因為她們多半是在聊著NARS的產品！NARS，以汙力滿點紅遍全世界，其明星產品「ORGASM（高潮）」更是創下了全球每30秒賣出一份的佳績。
今年，這個彩妝界的汙妖王把車開到中國來了。9月2日，NARS宣布國內首家門店在上海來福士廣場開業，微信商店也同步上線。通過線上線下跨界營銷，帶來了一波營銷新高潮。
你親暱試探著我，臉上的潮紅若隱若現，心跳加速，滿腔情愫如鯁在喉……你的ORGASM（高潮），NARS已經等待多時。
「DEEP THROAT」是什麼？是迷離的雙眸，緋紅的兩頰，是……？在你心裡，對「DEEP THROAT」一定有一個愛稱，如同呼喚情人的小名一般，別害羞。
糾纏一夜，脖頸間若隱若現的紅印愈發矚目。唇間柔霧之感尚未散去，紅若趁雨盛放的野玫瑰，仿佛在時刻提醒昨夜的羞澀之事。DO ME BABY，過夜的吻痕色。
今年6月底，NARS開通官方微博，開啟了「汙」營銷模式。雖然簡介說自己是「拒絕一塵不變的嚴肅彩妝態度，只為傳遞精彩紛呈的玩妝美學」，結果，微博文案仿佛是一篇篇小黃文……配圖更是令人無限遐想。
儘管一直遲遲未進入大陸市場，但成長於網際網路時代，熱衷於社交媒體和海淘的中國年輕消費者對NARS並不陌生。無論是腮紅、遮瑕膏等明星產品，NARS早已為美妝愛好者所熟知。
NARS風靡全球，讓人聽了浮想聯翩的產品名字功不可沒。但在中國，它們卻成了最大的坎兒：怎麼翻譯？取個什麼名字才能繼續勾引消費者？
為了解決這個難題，NARS在微博發起了一場共鳴式話題營銷活動——「用中文說NARS」。
在活動中，做為銷量扛把子的「ORGASM」首當其衝，引來15000多名網友評論，回復也是相當精彩。NARS中國市場總監Smile表示：「我們希望和消費者真正融合在一起，讓消費者在精神層面上感覺產品確實不錯。」
▲NARS創始人Franxois Nars
NARS由彩妝大師Franxois Nars創辦於1994年，在時尚圈內Franxois Nars是大名鼎鼎的時尚多面手，幾乎所有至Top時尚雜誌封面模特妝容都曾出自Franxois之手。以拒絕平庸、傳統，追求個性、大膽的風格，成為了彩妝界挑戰傳統的典範。
第一次擺上貨架，NARS只有一個品類：口紅。純黑色啞光的極簡包裝，12種飽和濃鬱的色彩，一時間紐約的女人們都瘋搶起來，在還沒有網紅概念的90年代，NARS就是永遠賣斷貨的大網紅。
如果只是用專業的色彩和時髦的包裝來吸引女性，那可不是NARS的風格。1999年，帶著微閃的粉色「ORGASM」高潮系列橫空出世，開啟制霸彩妝界的時代，銷售數字像坐上火箭般一飛沖天。
Francois相信，沒有任何一件事物是乏味的。他將這個信條表現在NARS的產品命名上，通過挑逗公眾對性愛等隱秘話題的興趣來營銷產品。
2000年，日本資生堂集團宣布收購NARS，將其作為美妝板塊重要的戰略性力量。雖然被收購，但NARS還是獨立運營的感覺，無論是配色還包裝都是原來那個悶騷老司機。
隨後，NARS以百貨店門店為中心，進入了全球30多個國家與地區，其中包括香港與臺灣地區。通過主推專業級彩妝和個性化營銷技巧建立了廣泛的品牌認知度。為了迎合消費者越來越個性化的追求，他們把每一種顏色賦予了獨特的性格屬性，並煞費苦心地給40種顏色各起了對應的名字，希望能引起消費者共鳴。
「Dolce Vita（放蕩）、Audacious（縱慾惹火）、unspoken（不可描述）」這些奔放的名字自帶廣告效應，為NARS博取了大量的關注度和話題度。但它又不僅僅是為了汙而汙，而是在製造噱頭的同時體現產品特性，獲得銷售成功，並發展到了擁有600多款產品的超級品牌。
今年7月10日，NARS在北京舉行「NARS IS COMING」主題發布會。相關工作人員在發布會上表示，NARS將於上海、北京、南京和杭州開設四個實體店，另外，NARS亦將開設微店，方便消費者在線購買。
NARS方面還表示，公司為進入中國做了許久的準備，在中國的運營思想也將圍繞NARS品牌的精神，如重視藝術和表達、為女性賦權等方向，並將逐漸拓展店鋪，建立中國消費者的品牌忠誠度。
9月初，NARS國內首家門店在上海來福士廣場開業，與美圖旗下美妝相機合作，並在來福士廣場內開設了一家快閃店，為中國消費者帶來全新AR虛擬試妝體驗。這是NARS正式進入中國大陸市場後，在線下發起的第一個營銷活動。
在上海的門店和快閃店，十幾臺裝有美妝相機App的iPad分布在化妝品陳列區和化妝鏡櫃前。App中預先設置了NARS 18支唇膏、6款眼影、4款腮紅等產品色板，並通過AR技術為用戶呈現出使用NARS產品的化妝效果。
在快閃店裡面還有一張仿真床，站在「床」前，抱著枕頭或者別的道具，然後對身前的十幾部相機，擺出最性感的pose，便會自動生成屬於自已的性感小視頻。
為了滿足無法到店體驗的粉絲，NARS又在美妝相機App上來了一次更立體的線上合作。在「要高潮，先舔奶油吧」的文案及陣陣「嬌喘」的BGM下，利用AR科技為用戶快速換上媚金色的眼影、假睫毛，最終臉上會泛出「高潮」腮紅。
NARS與美妝相機這種直觀的美顏效果刺激了用戶的購買慾，有效促成消費轉化，因此美妝相機順勢直連NARS的線上官方旗艦店，免去用戶轉換app的麻煩。
NARS「好玩，敢玩」的營銷特色在美妝界別樹一幟。早在2015年，NARS就攜手美國攝影師Steven Klein在倫敦開出了第一家快閃店，還先後與英國時裝設計師Christopher Kane，法國時尚攝影師Sarah Moon，法國女演員Charlotte Gainsbourg推出合作系列產品。
這樣一個擅長跨界營銷的彩妝品牌，在剛進入中國市場選擇和美妝相機合作，原因之一是看中了美妝相機用戶與彩妝品牌目標受眾的精準匹配，虛擬試妝技術能極大地解決了用戶的試妝痛點。
不過，儘管彩妝是塊誘人的大蛋糕，但據NARS中國市場總監Smile介紹，初入中國市場，NARS不會採取快速擴張的戰略，現階段的重點是把品牌做得更精緻，給中國消費者一個正確的品牌形象。
在慎重擴張的基礎上，先從一線城市鋪店。Smile表示：「除了上海和北京，我們還會進入一些年輕消費群體比較集中的城市。我們不圖快，而是求精。」此外，在商場、購物中心的選擇，NARS也有嚴格的標準。
「商場的選擇，在整體形象和客戶群體上都要與NARS調性相符。」 Smile說道。以NARS首店選址上海來福士廣場為例，內部明亮的購物環境，中高端時尚和生活方式品牌林立，吸引了大量有品位且有一定消費能力的年輕消費者前來，與NARS的定位十分貼合。
結束語：消費者變得越來越聰明，越來越挑剔，那麼對你的營銷手段也進入了一個考驗期。要在中國市場佔據一席之地，勢必要在產品和營銷上注入更多創新元素。接下來NARS又會帶來哪些營銷新高潮呢？一起期待！
大佟小議：datongandxiaoyi——美業第一IP媒體，議美業大小事！微信搜索：大佟小議 獲取更多美業新鮮事兒，行業趨勢，前沿創新商業實戰案例，經營管理經驗
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺「網易號」用戶上傳並發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.