說起實體娃娃，在國內估計絕大部分人都沒有見過，如果沒有這次的新冠疫情，恐怕10萬個國民中都沒有1個是見過實體娃娃長啥樣的。疫情關係，讓實體娃娃體驗館突然走到大眾面前。由澎湃新聞起頭，後經各大小媒體跟轉的實體娃娃工廠訂單暴漲信息刷爆了國人的手機屏幕。緊跟後面的實體娃娃體驗館新聞，再度刷爆網絡。
圖為忘憂谷商城產品截圖
一時間「實體娃娃」這四個陌生的字成為了大家茶餘飯後的談資，成為了風口浪尖的創業好項目。查詢百度指數可以看到「矽膠娃娃體驗館」從原來的0飆升至600多。
然而，即使是在媒體這樣的推波助瀾之下，在國內還是僅一小部分人知道實體娃娃這個產品。據不完全統計，國內目前實體娃娃、矽膠娃娃的整體月銷量都不超過1萬臺，其中這1萬臺還有5成以上是1米以內的小娃，嚴格意義上來講，1米以內的小娃跟正常成人身高體型的實體娃娃，無論從功能、價格還是體驗上都有一定的差別。
早在2018年，國家統計局公布的數據顯示中國單身人口已經超2.4億，相當於兩個俄羅斯人口總和，且每年至少以1000萬以上的趨勢增長。同年，民政局數據顯示，中國的獨居成年人口已經超過7700萬，且每年以數百萬的趨勢增長，在全國一人戶的家庭樣本統計中，20-34歲的獨居家庭佔比達到約38%。綜上數據所述，我們可以很明顯的感知到， 當下以及未來的單身獨居群體將會成為社會主流群體。
圖為娃娃玩家拍照實圖
問題來了，這麼龐大的單身獨居群體，這麼龐大的市場需求，為什麼沒有造就龐大的實體娃娃產業？答案肯定不是單一的。
首先從產品角度來看，深入實體娃娃矽膠娃娃這行，我們大概就能窺探一二，國內絕大部分的實體娃娃或矽膠娃娃產品，如果拋開陪伴價值僅從性用品的角度來看，其使用價值其實是非常低的。一個上千甚至過萬的實體娃娃，很多人買回家也許就用個1次2次的，就再也沒使用過。原因是多種多樣的，二手料的刺鼻氣味、粗陋的工藝水平、重量大、易染色、易開裂、保養清洗難等任何一個點都會大大降低客戶的使用欲望。如果按照客戶買回家後的總體平均使用次數為2-3次計算，1次的使用成本就上百過千，性價比低到令人乍舌。
但是，在欲望的驅使下，在各種精修的圖片和視頻的誘惑下，還是很多人一時衝動就買了。也有很多單身獨居人士幻想著購買實體娃娃用於陪伴，收到實物後卻發現與宣傳圖相差甚遠。基於產品的使用價值過低，宣傳過度等導致整個行業用戶口碑不佳，市場始終處於不溫不熱的狀態。
圖為忘憂谷商城產品截圖
當然，也有不少從業者希望能改變實體娃娃行業現有的狀態，並突破行業瓶頸。例如實體娃娃品牌廠商-忘憂谷體驗商城，他們就在業內首當其衝的推出了 先體驗後購買、體驗不滿意包退等個性化服務，希望能通過這些個性服務，打消絕大部分第一次接觸實體娃娃的買家們的顧慮。但他們同樣也遇到了不少問題，由於押金遠低於產品原有的價值，不少客戶在交了押金體驗之後並不返還娃娃，也有些客戶在體驗的過程中暴力使用導致娃娃直接報廢，各種問題都給忘憂谷的運營工作帶來了幹擾，原本希望通過先體驗後購買的方式來服務更多在觀望猶豫中的客戶，這樣的模式也在備受考驗（待續）
其次，從文化角度來看，一直以來國人對性總是諱莫如深，在過去的20年裡，性永遠都是提不到正式場合上的公開話題。即便是90後、00後的加入，也沒能真正瓦解國人保守的性文化根基。在淘寶、天貓、京東等線上商城，是不可以對性用品進行付費推廣的，在各類媒體網站上也是如此，即便是後來的抖音、快手等新媒體平臺，只要拍攝成人用品相關非暴露視頻同樣會受到警告及封號。
2020年12月24日，對於各地剛剛興起的實體娃娃體驗館，央視便來了一次暴擊報導，正式提醒美團等網際網路平臺。12月25日中午12點，美團宣布全線下架各地實體娃娃體驗館。國家政策的不支持、不鼓勵、不提倡，對實體娃娃行業顯然是不友好的，同時也讓市場上的資本、人才等資源都看到了這行業的天花板。大量準備進入實體娃娃行業的資本、人才、資源戛然而止。
圖為被突擊檢查的實體娃娃體驗館
據百度指數反饋分析，實體娃娃現有每個月的需求量理論上應該是20萬個起步，但實際最終成交的僅不足1萬，根據現有的2.5億以上的單身群體以及近8000多萬的獨居群體來看，理論上實體娃娃的市場需求應該是每年上千萬的規模，而實際上卻是10萬以下的市場規模，種種數據表明，這是個特別矛盾的市場，一方面需求量巨大，而另一方面實際成交量極小。
圖為忘憂谷商城產品截圖
由於產品和文化兩個大鍋蓋的關係，國內實體娃娃行業一直處在緩慢發展的狀態，就像一朵含苞待放的花朵，看起來很美好卻一直未能綻放。2014年，金三實體娃娃開創國內首家純TPE娃娃品牌，2017年，人造人開創首個仿真度極高的純矽膠實體娃娃品牌， 2018年，新晉實體娃娃品牌XYDOLL創始人林生從移動網際網路轉型至實體娃娃行業，推出了首個真人級定位的實體娃娃品牌，主打蠟像工藝矽膠頭及真人倒模身體，期望從產品的仿真程度上進行改進以增強實體娃娃的陪伴價值。同年，新晉二次元實體娃娃品牌凹凸咪創始人陸生，推出首個純二次元定位的實體娃娃品牌，期望從二次元入手賦予娃娃更多的非性功能價值。2019年，新晉2.5次元實體娃娃品牌彼之良創始人王生加入戰場，期望給予實體娃娃新的定義。我們可以看到，越來越多的實體娃娃從業者開始思考如何突破現有行業的瓶頸和鍋蓋。在剛過去的2020年裡，又出現了業內首家提供先體驗後購買的實體娃娃品牌商城-忘憂谷體驗商城。
從2018年開始，實體娃娃產品工藝有了大幅的提升和改進，從業者的綜合素質也同樣提升了不少。過去幾年，這個行業從業者的平均年齡在40歲以上，現在已經降到35以下，或者僅從從業者年齡層的變化，我們大概已經看到這個行業的未來…….