國家統計局日前公布2018年中國出生人口數量為1523萬人，而2016年和2017年分別是1786萬人和1723萬人，新生兒人口數量連續下降，坊間熱議人口紅利消退。玩具的消費依託新生兒數量的增長，在下降場景下，玩具企業如何發展，才能抓住市場增長點成為業界關注和探討的焦點。
中國玩具和嬰童用品協會將於10月16-18日在上海新國際博覽中心推出2019第十八屆中國國際玩具及教育設備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展），通過樹品牌、拓渠道、搭場景、玩營銷、做體驗等全目標人群宣傳對接舉措，幫助玩具企業把握二孩政策和消費升級機遇，奮力突圍，走出一條適合每個企業的獨特發展之路。
CTE助力企業樹品牌，找到企業發展方向
產能過剩、渠道扁平，消費者成為市場的核心，玩具企業逐步認識到品牌在市場競爭中的有利地位，並試水品牌化發展。然而，中國玩具行業從金融危機後就開始注重品牌的塑造，但仍有相當多的品牌隨著時間的腳步而悄無聲息，癥結到底是什麼？這主要是玩具企業品牌策略沒有跟上時代需求，沒有滿足新消費群的需求。30多年來，中國玩具和嬰童用品協會堅持消費者、百貨業、電商、外銷市場研究，為會員提供智囊支持，引導企業正確理解品牌，打造品牌化發展體系。
品牌發展非一日之功，也非一蹴而就。孩之寶中國區總經理張宇晨介紹，通過內容合作開發，創新營銷模式，全面拓展市場；偉易達副總經理張寧表示，專注益智研發，每年推出多元化產品；德怡（寧波）品牌總經理裘瑩瑩說，在全國主要城市建立業務團隊，推動Ty深度分銷……每個成功品牌的背後都有一套自己法則，但他們都有一個共同的特徵：每年堅持亮相協會主辦的CTE中國玩具展，洞察需求、特裝展位、新品首發、訂製招商政策、優化思路，才走出了一條符合自身產品的品牌之路。
CTE助力企業互通連，雙向國際齊發展
作為亞洲規模最大、最具行業影響力的玩具專業商貿展會平臺，CTE中國玩具展堅持雙向國際化發展策略，積極引導國際品牌試水中國市場，推動國內企業參與全球競爭。國際品牌視CTE中國玩具展為拓展中國乃至亞洲渠道的理想平臺，參與展示的企業和品牌每年覆蓋全球30多個國家和地區，國際品牌數量穩步增長。目前，佔據國內專櫃、線上流量的國際知名玩具品牌，許多都是通過CTE中國玩具展尋求到全國性代理商，成功打開中國消費市場。
CTE中國玩具展在引導國內企業走向全球市場更是成效顯著，曾連續三年被商務部評為引導支持展會，吸引益智類、填充類、木竹類、紙類、嬰幼兒、塑膠電子、塑膠非電子、模型機械、娃娃公仔、兒童騎乘類、充氣類、寵物類、電子遊戲類、高科技類、人偶及嗜好、節日派對用品、禮品、被授權等各類玩具重磅出擊；各玩具產區地方政府和協會更是借力扶持當地特色企業，廣東澄海、東莞、深圳、福建晉江、浙江雲和、山東青島等20大產區基地組團展示，謀求新的發展機遇，拓展更大的發展空間。17年來，海內外品牌依託CTE同臺競技，玩具行業穩健發展。
CTE助力企業對渠道，輕鬆玩轉內銷路
全球經濟形勢日益複雜多變，國際市場發展動力不足，且玩具企業依賴的供應鏈、產業鏈及生產要素優勢漸微，因此大力開拓國內市場，成為大多數玩具生產企業突圍的重要方向。「出口轉內銷，產銷精準對接是關鍵」，中國玩具和嬰童用品協會2019年推動行業生態圈升級步伐，提高渠道開發和深耕效率，開創行業」產銷轉化」新模式。參與CTE中國玩具展，不僅現場三天可以與十萬買家對接，可以享受全年各種類型的生態圈，渠道精英薈對接活動。東莞市玩佳玩具有限公司郭瑞寶總經理說：「轉內銷兩年來一直參加中玩協展會等活動，目前渠道覆蓋商超、母嬰、動物園、環保組織、快閃等，未來希望探索京東、天貓等線上渠道，並加速布局機場店等。」
目前，新零售已歷經探索和試錯階段，以短視頻、小程序等為主的玩法頻頻出現，新興事物該如何擁抱成為玩具企業內銷的新課題。CTE中國玩具展通過聯合騰訊視頻PGC策劃試玩視頻、展會現場設立新媒體展示區，組織KOL直播趨勢新品等方式，助力玩具企業探索適合自己的新方式，其中騰訊視頻玩具品牌專區播放量已破2億次。玩具企業參與CTE中國玩具展就可以與小伶玩具、貓扎特玩具、方塊熊、小小包麻麻、育學園、小土大橙子、大J小D等面對面接觸，探討內容營銷思路，共享數億精準流量。
CTE助力企業新思路，跨界合作創突破
2018年全球授權商品年零售額2600億美元，中國授權商品年零售額747億元，年增速超過20%，日前《啥是佩奇》一夜爆紅，更是帶動IP進入新一輪熱潮。通過IP跨界合作可以實現差異化競爭，迅速吸引消費關注，贏得20-50%利潤空間，因此，尋求有潛力的超級IP成為玩具企業爭相突圍的新思路。
今年，第十八屆CTE中國玩具展同期推出第十三屆CLE中國授權展，作為亞洲規模最大、最具影響力的授權貿易展，「1800+IP」、「國際IP佔比80%」、「IP覆蓋全品類」等CLE標籤已成行業共識。參加CTE中國玩具展，與CLE中國授權展數千IP同臺，就有機會與超級IP共享千元級粉絲經濟。去年進入CLE展館的玩具嬰童幼教展商人數達到11409，可見IP跨界合作的火爆程度。
CTE助力企業大轉變，體驗創新是關鍵
中國玩具和嬰童用品協會會長梁梅在《玩具·嬰童用品》雜誌2019新春特刊致辭中表示，玩具企業要重視「銷」，即經銷商，更要重視「消」，即消費者。自2016年開始，CTE中國玩具展同期推出KFE中國玩博會·上海站，樂高、孩之寶、美太、萬代、怡人、怡高、木玩世家等上百家一線玩具品牌和企業高度認可、積極參與。
玩具企業參與10月16-18日的CTE中國玩具展，還有機會參與19、20日的玩博會，零成本搭建，主辦方策劃支持，讓企業與各種消費者近距離接觸，提升消費者忠誠度、掌握消費需求動向，促進設計工藝改進，為產品上市提供積澱。同時，還有機會參與同期推出的「中國玩博會·金氏世界紀錄挑戰嘉年華」活動，官方專門訂製玩具紀錄項目，低成本共享世界級賽事營銷影響。去年，培樂多、美樂、摩比世界、SIKU、啟蒙等已率先參與，7000人參與，實現全網數億曝光。
新生兒數量下降並不可怕，人口消費紅利依然存在，因為新生代父母育兒理念升級在繼續，能不能選對平臺，抓住發展機遇是關鍵。目前，2019 CTE中國玩具展展位預訂工作火爆進行中，海內外企業和品牌，計劃拓展代理商、批發商、母嬰連鎖、百貨商場、超市賣場、電商、新興大V等，意欲提升行業品牌影響力，從而走出一條適合自己的發展之路，在線申請展位，可享受折扣優惠！福利有限，預訂從速！
責任編輯： WY-BD