SNH48推電商女團「浪彩少女AW9」,能否造出「女團版」薇婭?

2021-01-09 騰訊網

直播電商整體大盤仍在繼續增長，明星、CEO、網紅紛紛湧入這一賽道，這一次入場的，是女團。

9月21日，SNH48 GROUP運營方絲芭傳媒宣布推出電商女團：浪彩少女AfterWaves9（以下簡稱「浪彩少女AW9」）。浪彩少女AW9 由 SNH48 九位人氣成員組成：陸婷、莫寒、戴萌、蘇杉杉、錢蓓婷、劉增豔、張雨鑫、張怡、劉倩倩。浪彩少女AW9將在10月底在抖音平臺開播，同時，18位正式成員及練習生成員將入駐小紅書、淘寶等平臺，形成電商KOL矩陣。

浪彩少女AW9

浪彩少女AW9將從偶像女團+電商女團的雙重身份起步，逐漸向專業電商女團轉型。據了解，浪彩少女AW9運營機制為「9+9」，由9名正式成員和9名練習生組成。根據運營效果和成績，將對9名正式成員中的2名進行不定期替換，以維持組合的整體水準和質量。

浪彩少女9位成員已經有了各自的人設：比如「嚴選大魔王」戴萌全網粉絲流量605w+，直播品類方向為美妝、配飾、服飾和寵物；「生活教主」莫寒全網粉絲流量748w+，直播品類方向為美食、快消和3C；「人間小喇叭」蘇杉杉全網粉絲流量393w+，直播品類方向為日用、美妝、個護、快消和美食。

從偶像女團過渡到「電商女團」，浪彩少女AW9面臨的第一個挑戰是人設的變化。在官宣微博評論區已有不少粉絲抗議，稱「拒絕女團標籤，偶像永遠是偶像」、「舞臺決不妥協」。

相較於明星及帶貨主播，女團介於二者之間。其優勢在於本就是養成系偶像，不用擔心「被挖角」的情況，整體可控度較高。但劣勢在於，女團從人氣偶像到電商主播，一旦人設發生變化很容易出現掉粉，且一旦「出圈」，很難再回到原先的人設。這對於偶像及運營公司來說，都存在一定風險。

因此，浪彩少女AW9將從內容種草開始，逐步過渡到專業電商女團。

其抗風險能力也取決於背後的運營團隊。早在半年前，絲芭傳媒開始著手搭建直播電商團隊。這個新建立的40人團隊開始著手籌備短視頻內容、直播培訓、流程把控、數據分析、供應鏈整合及品牌庫建立等運營工作。

此外，公司還為「浪彩少女AW9」搭建了風格各異的專屬直播間，公司旗下近30部影視IP、SNH48各類大型活動、歌曲MV等泛娛樂內容也將為浪彩少女提供內容支撐。

浪彩少女AW9直播間

到明年年底，絲芭傳媒電商部門已設立明確的億級營收目標。「浪彩少女AW9」直播首秀將在10月開播，市場接受度究竟如何、「女團版」薇婭的成功率有多高，屆時可以看到更明確的數據反饋。

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