「Hello，大家晚上好！今天我在我的家鄉東莞，把我家鄉的好東西介紹給大家。」「誰都無法『祖藍』我為東莞製造打call。」
5月16日晚上7點，在「世界好物東莞造」直播帶貨活動中，東莞「厚街仔」王祖藍回到家鄉，在位於鰜魚洲的網紅直播間裡為東莞好物直播帶貨。眼尖的網友不難發現，這是繼「祖藍夏丹」湖北公益帶貨後，王祖藍第二次助陣公益直播帶貨。
在復產復工的背景下，王祖藍兩場公益直播帶貨不僅促進了當地企業恢復產能，也一定程度上加快釋放了消費潛力，而以王祖藍為代表的明星積極助力公益，不僅通過發揮明星效應承擔社會責任，也完成了自身在新媒體時代的跨界與轉型。
以新經濟形態助企撐企
香港藝人王祖藍助力國貨品牌崛起
在為東莞帶貨之前，王祖藍與央視新聞主播歐陽夏丹組成的「祖藍夏丹」帶貨組合無論從形式、內容、操作手法還是互動方式，堪稱公益直播帶貨的一次典範，這也是明星藝人首次與新聞聯播主播一起聯合帶貨。
該次直播帶貨在快手累計觀看人次達到1.27億，累計點讚1.41億，連同66位快手達人發起的「謝謝你為湖北拼單」直播，當晚共賣出6100萬元的湖北產品，創下為湖北公益直播賣貨的新紀錄。
「朱丹、華少合體為浙江帶貨」「袁姍姍為家鄉特產帶貨」「白宇為西安帶貨直播」「大鵬為集安帶貨」……隨著直播帶貨模式持續發展，明星為家鄉直播帶貨也成為明星回報家鄉的一種新時尚。王祖藍雖然是香港人，但祖籍卻在東莞厚街。相對「湖北帶貨」，王祖藍配合央視主播歐陽夏丹帶貨不同，此次王祖藍東莞帶貨開始獨挑大梁，成為明星直播為家鄉「帶流量」「帶銷量」的又一次典型案例。
眾所周知，作為中國製造業重鎮、被譽為中國「製造業之都」的東莞，產品遠銷國內外。然而，在國內外新冠肺炎疫情影響下，全球供應鏈發生了明顯變化，不少企業都受到嚴重衝擊，直面停擺危機。
此次王祖藍東莞帶貨既有華為手機、vivo手機、OPPO手機、雲鯨拖地機器人、小天才電話手錶等東莞製造優質電子產品，還有蔬果園洗衣液、芬璐乳膠枕、遠夢空調被、艾詩沐浴露等優質生活用品，以及旗峰臘腸、鳳球嘜、稻香廣式茶點等東莞特色產品，品類豐富，且價格大多十分優惠。
「好犀利啊，東莞真的超多好物，我自己都忍不住要買。」整個直播過程中，王祖藍用東莞口音的普通話介紹東莞產品。此次直播帶貨中，頗受關注的華為P40 Pro 5G版等多款手機以及華為智能手錶、耳機等產品限時優惠，掀起直播搶購熱潮，多次加庫存。截止5月17日凌晨2點，直播活動銷售成交2280萬元，另有近740萬元已下單但尚未成交（數據延後）。直播期間累計觀看人次890萬，峰值人次16.1萬。
「感謝東莞！為家鄉帶貨，為東莞製造加油，希望大家支持東莞所有的產品！」直播的4個小時裡，王祖藍多次表達對東莞這座城市的喜愛和感激。他說：「我跟東莞有一種特別的感情。因為我是來自東莞，我奶奶是虎門人，我爺爺是厚街人。」
公益慈善是明星永恆不變的主題，此次王祖藍為東莞家鄉帶貨，更具備權威性、感染力、公信力和說服力，以更接地氣的新形式助推東莞經濟穩定復甦，通過直播帶貨這種新經濟形態回報家鄉，促進東莞優質製造企業和自主品牌產品的銷售，通過外貿轉內銷推動「新國貨」品牌崛起，減輕東莞製造企業尤其是外向型企業的經營壓力，也再次間接證明了王祖藍帶貨的消費輻射力和消費轉化率。
明星直播帶貨有風險
王祖藍為什麼能成功？
根據艾媒諮詢《2020-2021年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》顯示，到2020年中國在線直播用戶規模將達到5.24億人。受市場環境影響，越來越多的明星進入直播帶貨領域，王祖藍、李湘、劉濤、陳赫等明星也開始主動轉型帶貨網紅。
此前，王祖藍也曾在某平臺直播中推薦過自己代言的車，一場直播的訂單金額高達2.28億，在線預訂達2700餘臺，直播互動時，關注者點讚量突破1820萬。
作為知名藝人，王祖藍本身擁有一定的流量資源和粉絲沉澱，作為多檔王牌綜藝的常客，王祖藍十分擅長綜藝表達，對於調動受眾情緒更是遊刃有餘。不同於走高冷路線和偶像光環的藝人明星，王祖藍的搞笑接地氣的形象深入人心，這些也造就了王祖藍直播帶貨的天然優勢。
在直播帶貨中，王祖藍不但自黑身高的經典梗玩兒得飛起，和網友互動也顯得得心應手，通過充分發揮其喜劇才能，使得直播氣氛特別歡樂輕鬆。在5月2日、3日連續兩天的直播帶貨中，他就拿自己開涮，穿上特步鞋變身「小巨人」， 連1米8的刻度尺都不夠用了，「天鵝舞」的姿勢令人捧腹大笑，他跟遙望網絡的「老朋友們」——瑜大公子和李宣卓一起帶貨，在抖音和快手開展「誰都不能祖藍我砍價」活動，僅在抖音上的銷售額就達到2100萬。
直播帶貨屬於不可逆的直播語態，這就有造成翻車、人設崩塌的潛在性，這就需要明星學會主動放下身段。明星能否成功轉型帶貨主播的關鍵，在於能否真正完成自身「明星」身份的網際網路改造。
王祖藍在直播帶貨中不僅接地氣，還表現出了一定的專業性，在直播中，王祖藍通過一定的營銷話術詮釋產品亮點。比如，在東莞直播帶貨中，王祖藍拿起一款華為手機現場體驗拍照、隔空截屏等新科技、新體驗，向網友講解華為自研晶片、曲面屏、快充等產品賣點。
當然，明星直播帶貨成功除了明星本身的帶貨能力外，還在於其選品的策略和優惠力度。在東莞帶貨中，直播間中的華為手機均有較大優惠，每賣出一部政府補貼一部。王祖藍舉起自己的手機，說：「我原來用的是蘋果手機，從今天起，我要換成華為手機，支持東莞製造，支持國貨！」
作為一個精緻的「豬豬男孩」，王祖藍的直播自然少不了化妝品帶貨。在杭州直播帶貨中，韓國輕奢品牌whoo後的平衡水乳套裝上架1秒就被搶空，珀萊雅水動力套裝的價格過於誘人，眾多屏幕前的小仙女高呼「眼饞」，作為瑜大公子一直主推的「國貨之光」，珀萊雅水動力套裝單場成交額達到了200萬，「藍月亮」——薰衣草味洗衣液，一共售出19130單。
MCN不斷打破天花板
遙望網絡延長產業鏈條
明星直播帶貨能否成功，除了看明星個人的流量與粉絲外，還要看背後經紀團隊的運作能力。王祖藍近年來在直播中頗受歡迎，背後離不開遙望網絡的助力。PGC創業浪潮興起，受行業發展和規模化效應驅使，逐漸演變出了不同類型的MCN機構，遙望網絡也在這股MCN浪潮中誕生並不斷壯大。
成立於2010年的遙望網絡主要為用戶提供集創意策劃、流量資源採購、品牌展示、效果監測、反饋評估、策略優化在內的營銷服務，是一家綜合性數字營銷公司。近年來，遙望網絡一直在持續探索數字營銷領域新玩法，以期不斷豐富、完善數字營銷投放體系。
遙望網絡也不斷在快手、小紅書等平臺上，挖掘、培育KOL，嘗試營銷新模式，為不同品牌拓寬渠道。同時，遙望網絡也致力於幫助一些傳統品牌搭乘網際網路快車。目前，遙望網絡已經籤約和合作包括張栢芝、王祖藍等頭部藝人，培養了瑜大公子、李宣卓等網紅主播多達100餘位，旗下網紅總粉絲數超過2億。去年，遙望還曾連續5個月拿下快手MCN第一名。
《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》指出，面對變現天花板，越來越多的機構意識到作為MCN中間商的價值已經在被不斷弱化。注重內容打造、提高變現能力、不斷拓寬變現的邊界才能保證MCN的長遠發展。
遙望網絡不僅利用自身積累的招商資源，與國內數百家各品類知名電商品牌建立起良好的合作關係，而且從招商、選品、供應鏈及售後進行全環節覆蓋，自建平臺「紅人好貨」以S2B模式連結起海量品牌商家與海量主播紅人，為主播提供一站式選品服務。
不同於其它從文創行業轉型過去或者掛靠公會的MCN機構，從廣告公司轉型的遙望，更青睞的還是程序化採買。經歷了手遊、新媒體到數位化營銷的遙望，已經決心把人、貨、場的融合做到極致。而通過不斷延長MCN產業鏈條，遙望網絡已經形成了一套跨平臺、高效率、穩定且持續的運作體系。