作者丨trips
上期回顧 丨2021中國電影十大票房黑馬（上）
NO.4
《掃黑.決戰》
上映日期：2021年5月1日
貓眼/淘票票/豆瓣開分：9/8.9/6.6
（映前媒體預測票房：5900萬-9000萬，數據渠道來源：燈塔專業版上毒奶電影、電影情報處、票房探照燈、拓普數據、電影票房BAR）
實際票房：4.05億
《掃黑.決戰》的上映，也是一次」空降「事件，影片原本定檔於1月15日上映，後續因為」技術原因」撤檔，而在五一檔的映前10天，本片又突然空降到了該檔期內，在原本就已經有9部影片且體量質量均不容小覷的情況下，影片的空降定檔，沒有宣發鋪墊，讓業內很難對本片產生較好的票房預期。而在五一檔的前三天，本片一直處在檔期的第五、第六順位，排片未能從超過8%。
雖然如此，本片仍然通過題材的特殊性和較紮實的口碑走出了逆勢上揚的票房曲線，最終實現了超出預測3-4倍的票房成績。總結其原因，還是依靠的類型的稀有度和政策尺度，作為國內首部真實展現全國掃黑督察的大銀幕作品，「掃黑除惡」的主題天然在審查上面就相較於傳統犯罪類型片會更為嚴苛，內容刪改基本是無法避免的，所以，在題材類型上的束縛，正給了本片「鐐銬跳舞」的稀缺魅力，在張頌文、姜武兩人的演技加持下，影片通過內容的獨特性和口碑過硬創造了長線的市場賣相。
雖然檔期選擇上來說，五一檔堪稱年度最擁擠的檔期，但好在多部影片熱度和質量可靠，而五月又是堪稱2021年疫情影響最小的月份，也讓本片實現了逆勢翻盤。
NO.3
《懸崖之上》
上映日期：2021年4月30日
貓眼/淘票票/豆瓣開分：9.2/9.1/7.8
（映前媒體預測票房：4.6-6.75億，數據渠道來源：燈塔專業版上毒奶電影、電影情報處、票房探照燈、拓普數據、電影票房BAR）
最終票房：11.9億
作為張藝謀導演首次執導的諜戰片，在前期的預期評估上，影片並不能算是五一檔的前二梯隊，比不上《你的婚禮》與《秘密訪客》，而作為影片的核心，張藝謀已經很久沒有給中國電影市場帶來過票房的信心和驚喜了，在市場環境逐漸年輕化和騰飛的2015-2019年中，張藝謀僅僅出產了《長城》這一部口碑崩塌的合拍片。而2020上映的《一秒鐘》，作為「一部寫給電影人的情書」，其文藝片屬性較高，雖然口碑出眾，但票房僅僅獲得1.31億元。這也讓業內對《懸崖之上》難以有過高的心理預期。
而最終《懸崖之上》的成功除了抓住最核心——張藝謀既有的成熟魅力和受眾群體，更重要的是宣發團隊引導和實現了受眾破圈。
在首輪調研數據反饋，《懸崖之上》在二三十歲的主流觀眾群體中的反應平平，下沉市場熱度不高，貓眼和淘票票兩大平臺的想看數據遲遲不能破圈。最終，發行上，影片開啟了三輪點映帶動口碑，在宣發團隊通力合作後，實現了點映到想看數據的有效轉化，貓淘想看開始大幅度新增。而宣傳營銷上，影片分化成幾個方向進行宣傳，一是強化影片商業屬性與諜戰題材認知、二是短視頻平臺製造主創（于和偉、張藝謀、秦海璐等）娛樂化素材突破熱度瓶頸、三是通過點映產生的優質正向口碑進行大規模釋放、四則是利用其影片紅色屬性調動主流媒體為影片發聲。多輪多線的宣發，成功讓本片實現了圈層擊穿和票房逆勢突圍，是本年度主流敘事影片中最驚喜的黑馬之作。
NO.2
《你好，李煥英》
上映日期：2021年2月12日
貓眼/淘票票/豆瓣開分：9.5/9.3/8.3
（映前媒體預測票房：17-20.99億，數據渠道來源：燈塔專業版上毒奶電影、電影情報處、票房探照燈、拓普數據、電影票房BAR）
最終票房：54.13億
《你好，李煥英》是2021年春節檔創造的最好與最真誠的產品，經過數年的培育，中國電影市場中，春節檔作為年度第一大檔期已無任何懸念。雖然在春節檔開始之前，《唐人街探案3》已經歷了兩年的想看累計，在熱度上一騎絕塵。而《你好李煥英》在主出品方北京文化在2020年出現了債務危機後，被貓眼影業和儒意影業以15億票房聯手保底，從而轉化了影片的宣發資源方。在貓眼接手後，宣發渠道砸下了不少資源進行有效的推廣，從而在映前輿情穩居春節檔第二。在前期基礎打好的情況下，就有了一個天時地利人和的檔期空間，也就誕生了一個史詩級的陪跑與票房逆襲。
比較值得關注的是，《你好，李煥英》的宣發表現裡，映前是在不斷降低口碑預期的，業內業外都沒有出現高口碑新聞，沒有出現吹捧影片質量的情況，觀眾的預期較低，而正式上映後，影片出現了因質量過硬產生的口碑暴力反彈，將所有的輿情重點和口碑營銷留在映後全網發酵。這樣的「陪太子讀書」而上位的表現，也可以為以後高口碑電影提供一個經典的參考宣發案例。
NO.1
《揚名立萬》
上映日期：2021年11月11日
貓眼/淘票票/豆瓣開分：9.3/9.1/7.7
（映前媒體預測票房：8900萬-1.5億，數據渠道來源：燈塔專業版上毒奶電影、電影情報處、票房探照燈、拓普數據、電影票房BAR）
最終票房：9億+
將《揚名立萬》排在第一，是因為本片是本年度裡唯一一部在冷檔期內出現的高口碑/高票房的黑馬電影，也是創造了近乎6-9倍預期值的票房奇蹟。在很少有影片選擇的11月檔期內，貓眼於5月就將《揚名立萬》提前半年時間進行定檔（當時定檔的日期是11月19日），同時發布了先導物料，可見其影片的低調而充分的信心。而後進入最重要的映前1個月的宣發期時，在競對影片《門鎖》《鐵道英雄》落位後，影片提檔11月11日光棍節進行公映，在冷檔期宣發費用往往相對較低，本片提檔避免了一個冷檔期多部影片互相擠佔排片的情況。
影片在宣發上，避免了因沒有流量明星進行的推廣和民國題材的束縛，而是將影片的核心嵌套在了時下年輕觀眾最為熱潮的「劇本殺」概念，無論是劇本模式還是懸疑反轉，影片充實而優質的質量和喜劇效果，在找準自己預算不足的宣發費用和類型定位下，通過購票平臺更好的大數據分析規劃和落地下沉，以年輕人喜聞樂見的話題元素與口碑話題，實現了超出數倍預期的破圈效應，誕生了今年最可喜可賀的票房神話，成功將《揚名立萬》這部電影揚名立萬。
無需提名
《長津湖》
上映日期：2021年9月30日
貓眼/淘票票/豆瓣開分：9.5/9.5/7.6
（映前媒體預測票房：34.5億-45億，數據渠道來源：燈塔專業版上毒奶電影、電影情報處、票房探照燈、拓普數據、電影票房BAR）
最終票房：57億
作為中國電影歷史票房第一名的《長津湖》，從立項到映前就註定是中國影史上最具工業實力的一部電影，無論是超豪華的主創陣容（從三位導演到吳京、易烊千璽兩位單抗票房的演員），還是超過1萬人的幕後團隊，都註定了影片在映前就有了超高的票房預期和觀眾期待，沒有任何黑馬色彩，從天生就是為了衝擊票房紀錄而誕生的。
《長津湖》在國慶期間連續六天逆跌，更是中國電影市場上絕無僅有的一個大事件，廣泛的大眾開始被"人傳人"影響與傳播；連續29天票房日冠，更證明了在2021年中端被疫情侵蝕了小半年的電影市場，需要一個讓觀眾重回電影院，激發觀影欲望的一部超級大片，而這，就是《長津湖》對於2021年中國電影市場最大的意義。
總結：成為票房黑馬需要諸多因素，在中國電影市場日趨專業化、細分化的趨勢下、今年想要找到票房走勢超出預期、最終實現逆襲的電影，遠遠不如往年。也證明了，中國電影市場的觀眾更加挑剔，像《當男人戀愛時》《五個撲水的少年》《白蛇2：青蛇劫起》《不速來客》《雄獅少年》等都沒能實現長效的票房逆襲。
口碑固然是成為黑馬的一大因素，但如何將口碑轉化成真正的想看與購票轉化，則需要定檔策略/檔期空間/內容公關/疫情防控/營銷落地與執行/短視頻下沉等諸多方面才能實現的，尤其是腰部影片稀缺、檔期集中化愈發明顯的市場趨勢下，中國電影的票房黑馬們，仍然任重而道遠。
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作者：trips
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