《三十而已》王漫妮：沒有任何一個銷冠是偶然，運氣也是實力

緊接著《二十不惑》而出的新劇《三十而已》抓住了很多小姐姐們的心，三個各具特色的女子，是很多女人的縮影。

挑大梁又顧家的顧佳，能把老公孩子的生活打理的井井有條，也能談業務幹綠茶。

便利貼女子鍾曉芹，好像有一個百寶袋，找針線修咖啡機手到擒來。

滬漂八年的王漫妮，業務能力強也孝順善良，渴望自己的愛情但還未遇到心儀的人，所以她一直在等待。

今天來說的是金牌櫃姐王漫妮，談談她業務能力：

一、當大家的努力同等時，決定勝負的關鍵是誰更用心，機會永遠給有準備的人。

等了兩月才來一個大爆款的包，櫃姐櫃哥們圍在一團，等待著自己顧客的到來。櫃姐A說：我已經通知我的客戶了，開門前就到。櫃哥B說：那也是誰先刷卡算誰的。櫃姐C說：我的客人還有一個紅綠燈就到。櫃姐A又說：下地庫也要時間，我讓顧客打出租來的。櫃姐A胸有成竹，心想這單是拿定了。

可沒想到這時候的王漫妮已經跑出去給保安買了他最愛的早餐「蔥油餅」，讓他幫自己一個忙：讓其他客戶開車走南門，而讓自己的客戶從正門進入。最後當然是漫妮將這個包賣給了顧客。

王漫妮深知這個包的稀缺性，所以她不敢放鬆警惕，不到最後一刻，誰也不知道結果是怎樣的，在銷售行業，機會從來不是等來的，所以她選擇出動出擊。

她對保安說：哥，您最愛的蔥油餅，我一早上買的。她一個工資一萬五的銷售，首先並沒有說瞧不起保安，她待人平和，叫人一聲哥，也讓保安很受用。其次她知道保安最愛的是蔥油餅，不管是為了這次打聽還是之前和保安多次聊天，說明已經提前了解到了信息，做好了準備。

二、對所有業務駕輕熟就，先知己才能更好的賣出去。

聽聽她周一的匯報說：昨天新到了秋冬秀款，是龍達系列，是海明威逝世在午后里寫的，如果你想要去西班牙度蜜月或者與人私奔的話，龍達是唯一的選擇，所以整個系列主打神秘奔放，這個月積壓貨品還是在男裝，主要是西服和褲裝。

除了對昨天新到貨品的熟稔，對整個月的的銷售情況也非常熟悉。她說「還是」在男裝，則說明她每個月對庫存和銷售情況都有盤點。然後副店長誇獎她說：每周最喜歡聽妮妮做周報了，由此可見，她的思維能力是最強的，匯報表現也是最出色的，詳略得當，因為足夠熟悉才能總結提煉。

三、有銷售力，不僅僅是賣產品。

何為銷售力？容易走進別人的內心，並獲得他人認同。王漫妮不管是面對保安大哥還是來買包的陳女士，甚至是後面定製百萬珠寶的離婚女人。她都是笑意盈盈，真誠的去為別人服務。因此保安大哥願意給她幫忙。而買包的陳女士說：王小姐，你可真有本事，這麼爆的款都給我搶到了，看來啊，我早就應該換個銷售了。充分說明了對她的認可，並承諾以後給她發微信。而定製百萬珠寶的女人說：我刷給你，我是心甘情願的。

她賣的不僅僅是產品，也是她個人的魅力，信譽和真誠坦白。她跟客戶有了情感連結，所以客戶都相信她，願意合作。

四、不放棄任何一個客戶，不戴有色眼鏡看人。

王漫妮在遇到站在門外看西裝的顧佳時，主動走出去詢問她是否購買西裝。顧佳說自己只是看看，但是漫妮積極爭取說：西裝光看是看不出來的，需要帶老公過來一起試穿。瞬間抓住顧客的心理，給老公看西裝的人一定是很愛他的，顧佳告訴她自己住在樓上，有時間就下來看。於是又為自己贏得了一個可以成單的機會。

當王漫妮遇到離婚女人時，別人都勸她不要浪費這個時間，但是她還是真誠的為她服務，帶她看商品。漫妮打量了她一下，休閒運動外套配舊了的牛仔褲，一雙不知名的運動鞋，牛仔褲耷拉在運動鞋上，背一個買菜的黑布袋子，裡面還露出綠綠的青菜。梳一個馬尾，頭髮枯燥有白髮，抬頭紋有些深，一看就是經歷過歲月的女人。看上去真的沒有能力購買他們的商品。

女人在店裡逛，顯得也有些怯懦，緊張的攥著肩上的布袋，她只是隨行簡單介紹，不去過多陳詞，女人在看珠寶問價格時，她也巧妙的答：都是從便宜的到貴的都有。這段王漫妮的表演也很出彩，從一開始以為不會買到進入貴賓區到顧客買百萬珠寶，難以置信的驚訝和難以掩蓋激動，從眼神到表情都表現的很自然。當然最後女人購買了珠寶，雖然中間面臨被同事和副店長挖客戶的危機，但因為她的熱忱和善良，讓客戶只指定她購買，並心甘情願付款了。

運氣是實力的一部分，王漫妮是因為運氣好才能做成這筆百萬訂單嗎？其實不是，都是因為她總是真誠對待每一個人，她的運氣就藏在她的努力和善良裡，永遠不放棄任何一個客戶。

五、智慧且勇敢表達自己所想，做亮點比拼業績更重要。

王漫妮在進行店長談話時，她勇敢表達了自己的觀點和立場，表明自己自己在公司六年，從初級銷售做到高級銷售，因為沒有裁員所以上升通道越來越窄，想在30之前升銷售主管。店長問她這麼多的銷售想要從中脫穎而出最終拼的是什麼？她答：拼客戶資源，拼銷售業績。店長沉默後答：做亮點比拼業績更重要。

六、管理好自己的情緒，從不帶到工作中。

漫妮下了班也很累，很孤獨。總是倒一杯涼水，坐在陽臺看霓虹和車流。她因為工作憋尿到急性腎炎，一人挺過去。因為被同事算計過敏，只是去潑了她一杯水並警告她後依然認真幹活。因為弄丟了褲子，每人均攤3000，她只能頓頓盒飯。當面對家裡的溫暖和催促時，她依然沒有放棄自己的理想和留在上海的想法。

因為減少了情緒內耗，才有更多精力迎接工作上的挑戰。

莎士比亞說：金字塔是用一塊塊的石頭堆砌而成的。從來都沒有隨便的成功。王漫妮作為一個銷售，非常接地氣的刻畫了一個普通銷售的日常，有自己的希冀，也有同事之間的灰暗和光亮面。人生是短促的，每一個人應當去進行一切他所想做的事。雖然勤勉不能保證一定成功，死亡可能摧折欣欣向榮的事業，但那些功業未遂的人，至少已有參加行伍的光榮，即使他未獲勝，卻也算戰鬥過。

我是，一個愛文字，愛看書的半吊子作者，願你萬事順遂。