席瑪衛浴總經理鄧志洪
在席瑪衛浴首屆全國商家聯誼會上，一手開創了席瑪品牌的席瑪衛浴總經理鄧志洪，言語樸實真誠的和在場嘉賓分享了5·12地震期間，外地經銷商第一時間來電詢問情況，提出要給席瑪財力支持的感人故事。鄧志洪說，是經銷商一直以來的信賴和支持成就了今天的席瑪，席瑪人會把這種支持當成最強大的發展動力不斷進取，和經銷商一起開創席瑪更美好的明天。藉此機會，我們採訪了席瑪衛浴總經理鄧志洪，請他和我們分享席瑪這樣一個讓經銷商信賴品牌的經營之道：
席瑪衛浴新廠和辦公展廳全貌
【記者】：鄧總您好，首先祝賀咱們席瑪衛浴首屆經銷商大會取得了圓滿的成功，那我想問一下這次大會召開對席瑪今後的發展有哪些好的影響？
【鄧志洪】：席瑪靠我們對市場的了解和市場的一些機遇，贏得了我們的銷售業績和行業內的一些品牌影響力，接下來的5年對我們來說最重要的不是企業和企業之間的競爭，而是看我們的經銷商願不願意真正的和我們席瑪齊心協力一起發展，在2011年其他品牌都多多少少存在一些業績危機的時候，我們經銷商的業績有一定的上升，雖然在這個過程中可能我們廠家本身犧牲的是利潤，但是卻讓我們的經銷商得到了生存發展的機會，這個是我們席瑪非常看重的。
接下來5年中，會把我們衛浴產品的色彩體系和低碳環保的兩大產品理念更好的進行組合，配合我們的店面終端形象的建設，以及為經銷商精心研發的一套為客戶提供整體衛浴產品設計的軟體系統，讓全國各地的經銷商能夠和我們廠家同步使用操作，把我們產品的色彩搭配，個性化設計以及定製產品做一個整體的發布，我們以後的目標就不是經營常規的衛浴產品，而是根據客戶的要求給他量身定製色彩，型號和款式，而且我們產品顏色系統是非常強大的，目前有15種顏色可以挑選，從20歲到60歲的消費者都能找到自己喜歡的顏色。
【記者】：目前我們席瑪在成都的經營網絡布局是怎樣的呢？
【鄧志洪】：目前我們在成都的高端賣場紅星美凱龍有一家店面，然後馬上建成的紅星二期我們也會有一家店，南門富森我們也正在爭取進駐。因為在成都市場我們的起步比較晚，所以目前我們在成都經營網絡還沒有鋪開，但我覺得通過我們正在大力度的品牌推廣過後，一定會塑造出我們席瑪品牌的影響力，然後把成都市場變成我們的根據地。我們之前的發展都是從省外其他城市開始的，包括北京，濟南，鄭州，西安等城市我們都做的很好了，然後再做回成都，也就是說我們席瑪發展的第二個5年才是我們佔領市場的重要發展時期。
【記者】：那剛才您也介紹了，我們產品在成都都是進的比較高端的家居賣場，那是不是也意味著我們的產品定位是走高端路線呢？
【鄧志洪】：我們的產品定位分類是三七開的，三成的高端產品，七成的低端產品，之所以這樣定位是因為現在的市場輕快來看，中端的客戶需求是佔大多數的，但高端的客戶我們又不能放棄，於是我們就設定了30%的高端產品，相對來講中端產品的市場要求就沒有那麼的嚴格，所以才有了我們產品這樣的市場定位。
【記者】：那想請問下鄧總，目前四川的衛浴品牌在全國衛浴行業的發展現狀如何？
【鄧志洪】：我認為，在接下來的5年中四川衛浴行業的發展可能會有一個新的契機，之前我和一個眾多知名衛浴品牌產品生產廠家負責人進行交流，他們的就把新的生產工廠選址在了成都，當時我就問他為什麼會把廠選在成都，他告訴我說成都有兩大優勢，首先四川的家居產業鏈發展非常好，有很多優勢資源可以配套使用，其次是因為四川的用工環境非常好，再次是因為四川的地理位置相當好，以成都為中心向全國各地發貨都是非常方便的，會節省很多的物流成本。而且現在廣東佛山的衛浴工廠已經出現了越來越少的現狀，很多廠家都在往我們的西部市場轉移，所以我相信未來四川衛浴品牌在行業內的影響力絕對會與日俱增，越來越受關注的。
【記者】：那剛才您也提到了，見證了很多大的衛浴品牌也都在進駐成都市場，他們無論在品牌影響力以及產品工藝等方面都很有優勢，那您覺得作為席瑪這樣的本土企業應該如何應對這種挑戰呢？
【鄧志洪】：這個挑戰不管他們進不進川都是存在的，但我認為一個品牌的負責人來說應該首先找好自己產品的定位，產品的差異化，功能化和個性化，以及產品價格的優勢這些都是需要提前定位的，在一個產品的發展過程中就要根據這些定位去不斷的完善之後的工作，我覺得只要保持這樣一個發展態度，和任何人競爭都是非常有信心的。
【記者】：那鄧總您覺得我們席瑪最大的差異化定位優勢在哪裡呢？
【鄧志洪】：我覺得可以總結成三個方面，首先肯定是市場定位非常的明確；第二個，就是我們生產過程中的低碳環保性，在減少耗能方面很有優勢，比如說我們一個300人的工廠，其他的同樣人數的廠家一個月的電費是20多萬，而我們今年整個工廠一個月的電費只有6—7萬，天然氣耗能不到一萬塊錢，水費7000塊錢不到，這就是我們做的降低生產成本的工作，未來生產成本的降低就是來自於生產技術和工藝；第三個就是我們產品的設計，我很自豪的說，我們席瑪的產品從單一的浴室櫃發展到今天齊全的整體配套產品，我們有95%的產品都是我們自己研發設計的原創產品，而且我們在浴室產品整體配套方面有很多核心的技術優勢，我們有幾個是國際首創的技術，比如說用人造石做馬桶，用人造石做淋浴器，用人造石加PVC做淋浴房，還有我們整體配套產品全部用人造石來製造都是我們的首創技術。
我不敢講在未來我們席瑪會發展成怎樣，但我們低碳環保生產工藝，產品的設計和產品功能，配合我們的產品定位，我相信我們席瑪未來一定會越走越好。
【記者】：我們了解到席瑪會參加這次的上海衛浴展會，能不能給我們介紹下這次參展的情況？
【鄧志洪】：我們這次展會準備工作上有三大亮點：首先，我們這次首創用3D效果的背景來為席瑪的產品展廳做襯託，用一種山水之間和動人音樂旋律相結合的特效來進行展示，結合我們自然地毯環保的產品主題，可以說開了行業內產品展示形式的一個先河。第二個，這次我們會設置12個標間，來展示席瑪不同產品的色彩配套產品，針對不同年齡層次的消費者量身打造，給消費者更多選擇。
第三個，我們整合了很多現代時尚的元素在產品展示中，因為以後我們的主流消費人群就是70後和80後的朋友，所以更多的是要符合他們對家居夢想的口味和需求。
【記者】：好的，那也預祝席瑪的上海展會之旅圓滿成功，謝謝鄧總！
【鄧志洪】：謝謝！