從重啟巡樂會,看陌陌的直播生態再升級|直播觀察

2021-02-19 音樂財經

「簡直太甜了!我恍惚回到了8年前。」當汪蘇瀧與陌陌主播藝寶寶合唱他在2012年發布的作品《有點甜》時,引得粉絲紛紛感嘆「真的好甜」。

伴隨二人登場後在直播間引起的一波小高潮,2020 MOMO巡樂會的首發杭州站也進入了尾聲。今晚,這場時長2個多小時的直播,共吸引近90萬人同時在線觀看。

這是MOMO巡樂會的第二年,去年5月份被推出後,陌陌曾陸續在上海、泉州、成都、廣州這四大城市舉辦現場巡樂會,並邀請羅大佑、林志炫、信、陶喆等歌手先後擔任不同站的專業歌手嘉賓,登臺與主播進行合作演出。

距離廣州收官戰時隔近九個月後,MOMO巡樂會在2020年7月18日重新回歸。並且依舊延續「專業歌手+人氣主播」這一搭配模式。今晚的舞臺,除了藝寶寶、小樂樂、美晗、蘇佳寶等十一位競演主播和以嘉賓身份出場的主播狼王外,唱作人汪蘇瀧也被邀請到了現場助陣。

眾所周知,陌陌是一家以陌生人社交業務發家的網際網路平臺。但儘管如此,從直播業務成為其最大營收來源開始,不論是其長期性線下活動之一MOMO現場巡樂會,在疫情籠罩的2020年依舊照常舉辦,還是陌陌以「直播+音樂互動」為核心,近年來進行的各大線上、線下聯動布局,顯而易見的是,對於如今的陌陌而言,泛娛樂板塊業務早已成為其持續保持市場競爭力最重要的內在推動力。

當看完陌陌主播萬能美晗在今晚巡樂會現場,成功演唱完歌詞像「繞口令」、曲調音色頻繁變化的高難度歌曲《達拉崩吧》後,你也許早已忘記了她其實是一名主播。

如今,尤其是在今年疫情的影響下,線下舞臺與直播間的融合、專業音樂人與主播之間的行為界限正日益變得越發模糊。

一方面,音樂人從舞臺走進直播間:線下演出停擺期間,今年2月初,唱片公司摩登天空率先推出「宅草莓」系列雲音樂節直播,贏得不少關注後,行業內就掀起了音樂直播的浪潮。

有音樂流媒體平臺發起「點亮現場」、「TME live」等高品質演出直播;也有短視頻平臺或打造或引進流行、電音、國風、民謠等各種音樂風格的音樂IP。甚至連國家大劇院、世界衛生組織等官方機構也快速作出應變,「走下神壇」化身主播。

在這一大環境下,陌陌也在4月份舉辦了一場跨國陽臺音樂會。陌陌邀請身處中國、西班牙、法國等6國不同藝術院團的8位華人藝術家,用中西樂器奏響《茉莉花》《梁祝》等名曲,通過多屏聯動的直播方式,為觀眾們表演了一場特別的跨國陽臺音樂會。

另外,在此之前,陌陌還曾經助推過專業音樂人靠直播完成轉型。2017年,沉寂8年的民樂樂團女子十二樂坊,與陌陌達成合作,在復出後通過直播成功完成宣發、變現,並利用這些資源舉辦線下大型音樂會演出,進一步推動了樂坊與民樂的發展。

另一方面,與音樂人相對的,則是不少主播通過陌陌所舉辦的活動,從直播間走向了線下舞臺。

自2017直播驚喜夜起,陌陌開始舉辦每年一度的年度盛典。作為平臺一年內最大型的線下總結性盛會,陌陌不僅會在現場為來自全國各地的主播們頒發最佳女主播、最佳男主播等大獎,主播們也將有機會在舞臺上面向百萬觀眾表演才藝。

目前,在此前四屆盛典的積澱過程中,陌陌用戶為主播助力、平臺藉此提高行業聲量、主播跨界專業音樂演出的模式都正不斷趨近於成熟。尤其對於陌陌主播們來說,這無疑是他們證明自我的最佳機會。

與盛典相比,MOMO巡樂會則是以更偏日常性的方式,賦予平臺頭部用戶「出品人」的新身份,讓他們推選主播組成核心競演陣容並決定哪位主播將與專業歌手同臺演出。

這一玩法也就決定了巡樂會的核心意義:激活用戶消費,推動主播職業化發展。並且今年,陌陌直播還將與演唱熱門歌曲《少年》《沒有你的陪伴真的好孤單》的唱作人夢然,以及打造《舊夢一場》《偽裝》的音樂人一博團隊達成合作,邀請他們為主播量身定做並宣發單曲,讓主播走上更專業、全方位的發展道路。

當下,在宏觀環境的推動與各大平臺的嘗試下,直播間到舞臺之間的距離正在越來越近,直播與現場表演也逐漸成為了相輔相成的兩種娛樂表現形式。

而就陌陌而言,儘管2015年底入局直播並不算早,但得益於它在社交業務板塊累積的用戶流量的基礎上,2016年就通過年度盛典等動作發力音樂直播,如今看來,其在打通直播與音樂兩大渠道的層面,已經具備了較為明顯的優勢。

對於此次疫情,陌陌公司董事長兼CEO唐巖表示:「雖然2020年第一季度充滿挑戰,但陌陌仍然取得了相當豐碩的成果。」

根據官方發布的2020年第一季度財報顯示,本季度陌陌淨營收為35.94億元(約5.076億美元),同比下降了3.5%,但高於市場預期的34.82億元;盈利方面,陌陌歸屬於陌陌母公司的淨利潤為5.39億元,同比增長86.3%,高於市場預期的4.96億元。平臺月活雖有小幅下降,但總體依舊保持在1億以上。

其中,Q1陌陌四大業務板塊直播服務、增值業務、移動營銷和移動遊戲的營收分別為23.32億元、11.76億元、0.57億元和0.13億元。

據陌陌歷年財報數據顯示,截至2020年Q1,陌陌已連續21個季度實現盈利。且值得注意的是,自2016年第三季度開始,直播業務就已經成為其營收的主要來源,在今年Q1視頻直播收入有所下降的前提下,營收佔比依舊高達65%。

直播業務的快速崛起讓社交巨頭陌陌看到了娛樂賽道的潛力,因此,伴隨在市場上進一步站穩腳跟,陌陌順勢在泛娛樂領域展開了一系列相關探索。

在音樂領域,除了年度盛典與現場巡樂會等線下演出外,陌陌還將目光放在了源頭才藝主播的挖掘、打造方面。

2016年11月,其與太合音樂合作啟動「紅人音樂項目」,聯合許嵩等知名音樂人為陌陌直播平臺上篩選出的12位主播製作、發行了專輯合輯《哈NI,非WO莫屬》。

初次試水後,2017年,陌陌又聯合音樂集團BMG、太合音樂、華誼音樂和樂華娛樂發起了「MOMO音樂計劃」,正式進軍音樂產業。該計劃旨在通過近千萬網友的推選,從上百萬主播中篩選出有潛力的明星主播,以音樂為核心為其鋪路,打造新星。

憑藉一首《我們不一樣》火遍大江南北的知名主播大壯,便出自於該計劃。作為從陌陌直播平臺成功走出的職業音樂人,他以嘉賓身份參與了2019年5月的巡樂會首站,並在現場分享了自己的職業化過程與路徑:在音樂創作中表達自己從寂寂無名一路走來的經歷與情緒,讓聽眾找到共鳴。

經陌陌的發掘與助推,截至目前,大壯已發行20餘首單曲,在國內主流音樂平臺的粉絲量已超200萬。

在直播節目領域,一方面,陌陌在自製《多數派選擇》《momo好彩頭》《金球大贏家》等結合直播+社交的大眾互動類直播節目之外,還跨界製作了體育類節目《燃燒吧!少女》,以「線上+線下」的方式展現出陌陌主播們在運動場上新鮮的另一面,進一步擴大其直播業務的影響力。

另一方面,在泛娛樂平臺方、內容方聯動越發緊密的背景下,陌陌將觸角延伸至了受眾廣泛的綜藝領域。不僅曾選送主播參與熱門選秀節目《創造101》將頭部主播輸送至了更海量的綜藝觀眾面前,助推其用專業的音樂作品實現再破圈。

此外,除了上述或多或少與音樂強相關的業務,2016年底,陌陌通過成立陌陌影業,涉足電影業務。並在經過兩年多的沉澱後,於2019年投資了由賈樟柯所監製的電影《不止不休》。

總的來看,當下,對於頭部直播平臺的陌陌來說,其自身所具備的優勢是:首先,入局直播業務5年並將其打造成為平臺最大的營收來源,陌陌擁有的是可靠的頭部主播人才池、用戶與於平臺、主播之間所形成的黏性和成體系的增值服務,在與娛樂直播戲份領域所形成的平臺護城河。

其次,陌陌從音樂到大型直播類節目再到電影的發展軌跡,反映出了其以社交業務為基石,以直播業務為引擎,在泛文娛領域所進行的一系列戰略布局。顯然,如今提起陌陌,它的定義已不再是單純的陌生人社交軟體,而是正逐漸成為一個「泛娛樂+泛社交」的綜合性娛樂平臺。

如今,伴隨疫情下現場巡樂會的重啟與成功落地,陌陌的直播內容還在升級。同時值得注意的是,疫情後時代已正在來臨,而這之後,在直播已經經歷過一輪大環境刺激的基礎上,頭部玩家陌陌的直播生態或許也將迎來更大的發展空間。

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