相信大家對網易這家公司並不陌生，其推出的《第五人格》、《陰陽師》等遊戲在年輕群體中掀起了一陣熱潮，經過 20 多年的發展，網易現已成為全球最大的網際網路和電子遊戲公司之一。該公司不僅參與了中國的一些網際網路基礎設施建設，還製作了多款大熱的 PC 在線遊戲和移動遊戲。除了開發原創遊戲外，網易還將多款在國際上廣受歡迎的在線遊戲引入了中國市場。除此之外，其出海表現也非常亮眼，此前，網易聯手網絡紅人通過 Facebook Live 開直播，成功地在提升廣告表現的同時，將旗下多人聯機在線競技遊戲《漫威：超級之戰》的單次應用安裝費用降低了 50%。
《漫威：超級之戰》是網易與漫威合作共同推出的，這也是漫威有史以來的首款多人聯機在線競技遊戲。在泰國試發布這款遊戲時，網易希望找到一些新的方法來有效吸引玩家互動並提升應用安裝量。因此此次發布對網易的意義尤為重大，因為泰國是東南亞地區競爭最激烈的遊戲市場之一。
在此背景下，網易提出了聯手網絡紅人推廣遊戲的解決方案。網易不止投放了移動應用安裝廣告 (Mobile App Install Ads)，還與 Facebook 上的一批KOL開展了合作。這些遊戲界的名人利用 Facebook Live 開直播，向觀眾展示遊戲玩法，在互動與遊戲解說中提供好玩有趣的體驗。
通過結合Facebook直播與移動廣告來宣傳恢弘壯麗的漫威宇宙以及內容豐富的遊戲元素，這款遊戲吸引了一批多人聯機在線競技遊戲迷以及漫威迷的注意。另外，網易公司還提供直播獎勵，讓玩家可通過觀看特定直播來換取遊戲內獎勵，從而吸引他們繼續玩下去。
通過綜合使用多種 Facebook 營銷解決方案，網易不僅為《漫威：超級之戰》招徠了更多玩家，同時還大大降低了廣告的單次獲取費用。在KOL的鼎力協助下，廣告不僅給人留下了更深刻的印象，還提升了應用下載量和品牌喜好度：從 2019 年 12 月 19 日投放到 2020 年 1 月 12 日的廣告取得了以下成效：
1. 通過與關鍵意見領袖合作，廣告的單次應用安裝費用降低了 50%
2. 通過與關鍵意見領袖合作，廣告（在多人聯機在線競技遊戲迷中）的無提示回想度提高了 0.8 點
3. 通過與關鍵意見領袖合作，廣告（在多人聯機在線競技遊戲迷中）的喜好度提高了 3.4 點
在此次出海營銷中，網易使用到的臉書產品工具主要是Facebook Live，能夠通過強大的即時視頻拉近與粉絲的關係。這次營銷活動幫助網易發掘了一大批傳統營銷方法無法觸達的玩家。接下來，網易將繼續為《漫威：超級之戰》的發布開展大規模的宣傳，通過與關鍵意見領袖更積極的合作來獲取更多玩家。
更多企業出海品牌營銷案例分享，請搜索onesight學院。