01
前幾天和別人聊天，談到他在廣點通上投放一筆資金去引來粉絲，然而流量變現的效率沒有改善。
感到有些心灰意冷，於是暫時放棄公眾號轉向淘寶運營。
對於這種做法，我挺理解的，畢竟流量的變現，是關乎於自媒體的生存，沒有收入，運營就顯得極其艱難。
這也是很多公眾號運營者最終停更，解散的最根本原因，理想和現實，很難去平衡。
可是，依舊還有一大批人把時間都紮根在公眾號，通過接廣告，賣產品、讚賞等收割一波金錢，那導致這兩種差異的原因是什麼？
我們可以確定的是，公眾號仍然是一個賺錢流量池，只是卡在了怎麼將流量轉換變現的步驟裡。
很多人容易認為，我只要有流量就不用擔心變現的問題，這種想法是認為流量=變現，兩者是相通對等的關係，往往這種想法就已經阻礙了變現效率。
事實上，粉絲流量只是變現的第一步，即流量<變現，達到變現的途徑是需要經過多層的步驟完成，為此導入流量後，只是加大了變現的可能性。
02
對於接廣告為生的公號提高變現的效率有兩種，降低底線門檻和提高自身信用。
當你成為一個大V時，會有一大批廣告找上門來，像投資理財，偽保健品的那些。
只要你的底線夠低，你不顧這個有什麼影響就恰飯，可以接的廣告有很多，自然賺的錢就多。
也會有一些號主會篩選性的選擇，對於要不要接這個廣告，看自己更注重形象還是在意金錢。
毋庸置疑的是，接廣告的本身就是檢測你的成本。
閱讀的打開人數和取關人數的比例，其實就可以大概看出你的變現效率了。因為每接一次廣告，必然會引發一批人取關。
如果說把流量稱為某個平臺的知名度，那麼變現就是你的品牌價值，把知名度和品牌兩者化為對等時，則需要提升品牌形象和把運營流量。
這就講到自媒體的自身信用（KOL）,即為真實感，權威性，信任感。
被美化的東西總是帶著虛假性，就像你網購不會去看官方的精修圖，而是通過賣家曬出的圖片去選擇。這就是我們說的真實感，接地氣。
為此，人們對那種從草根出身上位的人會更有親切感和覺得真實。
自媒體上，你會喜歡一個人是因為她特有的價值觀得到了你的認同，自然推薦產品的時候也就容易獲得認同。
在這個現實的社會，你想多賺一點錢，真的要看你的變現效率的強度，你有擁有變現的孵化能力，自然可以賺到錢。衡量的就是你可以帶來的利益。
03
引導用戶購買產品進行變現，跟接廣告有些不同，也有相似點，比如信任感。
信任感，是任何時候都不會缺少的，比如一個紅人隨口一說的產品好用，或者推薦使用什麼牌子，甚至對待賣貨的直播時間，紅人和電商平臺比起來，重視程度立馬就不同了。
讓流量變銷量的結果，剔除產品質量好壞的因素，我們需要抓住用戶的消費心理。
我們經常講，消費的行為大多時候屬於一種欲望的衝動性行為。
比如用戶的消費刺激心理，這就如同雙十一、雙十二的購物狂歡節一樣，自帶一種【我現在不買就吃虧的想法】，從而使很多人在這一天進行消費。
限量和產品理念，都是能提高產品價值的因素，而用戶在購買產品時有一種心靈基託，
之前有一款鑽石的產品理念[一生只愛一個人]，也就是說一個人這輩子只有一次購買資格，而想要購買戒指需要進行感情的測試，檢測你們是相互相愛才能售賣。
這種做法，從限制的條件和設置的門檻，以及賦予的理念，都會讓很多女性想要擁有此戒指，然而並不是因為有多少克拉的牌面大，而是戒指背後的用意。
而男性本來並不需要被花費如此多的費用去買一枚戒指，但他心甘情願去購買這件產品的行為，並不是奢侈品的消費，而是一種「情感維繫支出」。
還有一點就是從眾的連環效應，當你在專櫃看到很多人路過都沒有去購買，那麼你自然也不會產生購買的欲望。
相反，你看到一堆人在排隊購物買單，那種發現好物的好奇心和想要消費的心理，就是愈加強烈。
所以你看，產品的銷量，是需要你利用一些技巧和理念去提升它的價值，並不是一昧地進行曝光，引入流量後，就可以高枕無憂了。
你看現在，大家都在用自己的方式在哪裡投放廣告，增加知名度，可是你不能忘記，別人在背後在做著品牌策劃的事啊。
所以，粉絲的轉化，流量的變現，都是和運營策劃息息相關的，怎麼讓你的產品被各式各樣的牌子所選中，這個是產品的特別點。