本文由傳習邦於2020年3月2日原創，未經許可不得轉載。關注傳習邦（微信公眾號ID：chuanxibang），深刻洞察教育行業。傳道學習，教育興邦。
撰文 | Bugle X
編輯 | 万俟俊
在精銳教育大舉轉型OMO平臺之後，隨著抗「疫」之戰演化為一場持久戰，線上、線下深度融合，成為區域教培龍頭的集體衝動。正如2003年的非典，成就了以京東為代表的電商，2020年的抗「疫」之戰，正在成為國內教培行業進擊OMO、走向線上線下深度融合之元年。
始作俑者，精銳教育。繼而跟進者，昂立教育、四季教育.....浩浩蕩蕩一大堆教培業「地頭蛇」正在路上。OMO必將成為2020年國內K12教培行業的主題詞。
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逆勢增持，Yiheng Capital豪賭精銳OMO
精銳的OMO戰略成效如何？精銳創始人兼CEO張熙明言，5年投資6億元之後，精銳的「學習力」系統不僅升級到11.0，成為一個強大的數據中臺，線上的精銳在線早已在2019年實現2億元收入，2020年精銳的在線業務有望實現10億元收入，達到400%的增長。
2月底，精銳發行2500萬美元可轉債，IPO買入的老股東Yiheng Capital大手筆接盤，豪賭精銳OMO。
在線教育的1.0版本為B2C模式的在線大班課、在線小班課、在線一對一。在線大班課的代表企業為在線三強——學而思網校、猿輔導、作業幫，後起之秀的跟誰學則以400%+的超常規增長，引發業內外的紛紛質疑。在線小班課，尚非主流，由新東方旗下的東方優播「孤獨探索」。新冠肺炎疫情發生之後，新東方在線的股價一路猛漲，可視為資本對於在線小班模式的認可。
在線一對一，則是掌門一對一、精銳在線兩強的爭霸戰。儘管兩者的定位不同，掌門一對一定位中低端，面向三級以下市場擴張，精銳在線定位高端、超高端，聚焦在一二線城市，但張熙早已放眼：精銳在線，聯手精銳戰略投資的溢米教育，擴張的目標正是劍指在線一對一龍頭老大。
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「明兮」倒閉，中小在線項目慌不擇路
一位教培業人士透露，在線教育模式的根本在於流量的獲取，由於B2C時代的在線三強早已發展壯大，2019年暑期大戰之後基本「壟斷」大流量平臺，腰部以下的在線項目，若無強大的線下流量支撐，必然「失血」而死。
作為從業12年的教培業老兵，精銳CEO張熙早已一針見血地指出，2020年戰「疫」之年，上有在線B2C巨頭、下有線下強勢品牌OMO轉型，60%的中小在線項目必將以倒閉、「跑路」收場。
戰「疫」期間，接二連三的中小在線項目倒閉，似乎正在應驗張熙的預言。實際上，戰「疫」期間第一個倒閉的教培企業，不是被迫全線停課的線下機構，而是一度登錄新三板的在線IT培訓機構兄弟連。進入2月，深處「大語文」風口、一度獲得李開復創新工場資本加持的明兮大語文一夜垮臺，留下四千失學的在校生，淪為20多家在線機構爭相「瓜分」的禁臠，其中不乏迭獲融資的知名機構。
黑貓投訴明兮大語文相關數據
明兮大語文只有四千在讀生，卻有大批中小在線機構跨界爭搶，從一個側面暴露了戰「疫」期間中小在線機構缺流量、缺模式，慌不擇路的饑渴狀態。
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「3+1」格局，在線教育流量大戰勝負已分
抗「疫」之際，B2C在線三強以「免費」「公益」招徠，爭相卡位大流量平臺，切走了大部分的線上流量。據說，大舉投放的學而思網校一個月內便完成全年「拉新」任務，短時期內的在線用戶增長甚至達到2000%之高。猿輔導、作業幫大致也是一飛沖天的走勢。B2C在線教育板塊的龍頭地位進一步鞏固，對於大部分資本而言，繼續投資B2C在線項目實際已失去戰略價值——正如電商大戰，京東、天貓、拼多多三強並起，無死角「壟斷」流量，再無風投敢投B2C電商。
因而，B2C在線教育3+1的格局——學而思網校、猿輔導、作業幫 + 跟誰學——已經固化，接下來便會向中小在線項目佔據的細分市場擴散，戰「疫」之後，大量的中小在線項目不是死於流量的「失血」，便是死於資本的「冷漠」。大規模的B2C在線教育正在接近尾聲。
在線教育的B2C大戰勝負已判，一方面終結了一大串中小在線項目的「逆襲」之路，另一方面又成功開啟規模更加宏大、在線滲透更加深入的OMO時代。
同樣以國內電商行業的發展作為參照系——在B2C電商大戰之後，電商巨頭集體轉向線下謀求「便宜」流量，轉向線上下深度融合的新零售。線下巨頭蘇寧、國美則或是通過併購，或是通過內部孵化，補足在線部分，從另一個方向轉型為新零售巨頭。
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轉戰OMO, 線下「地頭蛇」的集體選擇
可以想見，同樣的故事鏈條會發生在B2C在線教育巨頭。初起之際，學而思網校獨立於線下，專注發展。一旦線上流量走向「飽和」，好未來的線上、線下「兩張皮」必將走向融合，為在讀生提供「融合型」的教學服務。作業幫則是崛起於2B進校軟體，本具線下基因。唯有出生於題庫軟體的猿輔導需要一定程度的重新布局，補足線下拉取「便宜」流量之不足。
當然，在線教育的OMO時代，主力部隊卻是精銳式的線下龍頭。2020年戰「疫」，長達一個季度時間線下培訓無法恢復，強勢的線下教培品牌緊急遷移在讀生線上教學。一個多月過去，在讀生「平移」基本順利，沒有一個區域龍頭因為肺炎疫情而被迫「空轉」。一些IT積累雄厚、提前做好準備的線下龍頭甚至逆勢擴張，趁著中小機構無法服務學生，爭搶寶貴的生源。
舉例而言，精銳2月份實現收入3億元左右，基本全部在線下「交付」教學。春節之後的一個禮拜時間，精銳成功平移了12萬在讀生，趁勢推出區別於線下的在線課程，發展成精銳在線、線下門店網絡並駕齊驅的OMO平臺。
傳習邦了解到，除了精銳，大部分的線下教培都已採取了大致相同的戰「疫」策略：第一步先「平移」在讀生，完成寒假班的教學任務，第二步則緊跟「停課不停學」的部署，迅速啟動內部的OMO轉型，力圖跟上開學的節奏，打一個春季招生的翻身仗。OMO轉型，正是線下龍頭、區域龍頭集體的衝動。
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本土化的K12教培，線下軍團仍為主流
眾所周知，線下為國內K12課外輔導的絕對主流，並非偶然：一方面教學規律使然，就學習效果而言，線下線上不是一個可比度的量級；另一方面，國內的教學體制使然，小升初階段基本以城市、甚至區縣為單位，中考國內分為150多個考區，高考也遠非全國同一張卷子定勝負。
不僅考試區域化，教科書、教學進度同樣呈現本地化的特徵。
可以說，國內K12教育最大的特徵，便是本地化。對於B2C的在線大班課模式，來自全國各地的中小學生，各自教學進度不同、各自針對的考試不同，甚至各自的教科書不同，一堂多達千人的大課，實際的教學效果只能讓人「嘿嘿」。
K12教育本身的本土化，決定了國內中小學課外輔導必定長期處於高度分散的市場格局。傳習邦預測，一旦國內中小學教學秩序恢復正常，國內教培行業的主流也將逐步恢復「常態」，由紮根本土的「地頭蛇」繼續主導。
另一方面，疫情也讓不少線下「地頭蛇」對於以下兩個「真相」感同身受——
一是，線上，並無想像中的巨大壁壘，搭載一個雲平臺，引入一套直播系統，認真培訓線上師資，適配線上教研，線下機構也能飛速「上網」，轉型為OMO企業。
一是，在連續十年，上百億投入之後，市場已被在線項目充分教育，至少對一部分人群，在線教育已是深入人心。
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OMO在線教育，價值重估正在到來
於是，不光精銳，昂立教育、卓越教育、四季教育......林林總總一大批都已走上OMO徵程。具體的路徑一般是：傳統的線下部分之外另組在線事業部，最後線上線下融為一體，同一本地化教研、同一師資、同一教學效果，線上線下由家長、在讀生按需選擇。
相比模型單一的B2C機構，OMO轉型之後的線下巨頭一方面成功保留「看家本領」——本地化教研、本地化師資，另一方面也重新發現線下店面、師資、員工的線上流量價值。腦補一下，網際網路時代，每一個人本質上都是一個「媒體」，精銳、昂立、卓越、四季這些線下龍頭，不僅可以通過遍布街角、社區的店面線上線下導流，上萬、數千員工、老師組合起來也是一個龐大的「人傳人」流量平臺.....
眾所周知，國內的線上流量為少數幾個平臺事實上「壟斷」。流量平臺的「壟斷」，實際造成B2C在線平臺趨向壟斷。與「壟斷」流量相比，來自線下店面、線下「人傳人」的流量更為「便宜」，正是國內在線教育的又一大增長極。
戰「疫」之後，國內在線教育B2C、OMO兩大模式並存。對於上市的線下機構而言，線上一翼飛速增長，大規模「便宜」流量加持，勢必經歷一場大規模的價值重估。這也是凱雷集團堅定持有、Yiheng Capital逆勢增持精銳教育的根本原因。對於國內教培業的OMO大轉型，傳習邦繼續跟進研究。
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