兜售生活方式 家居「體驗營銷」在蓉成主流(圖)

市民熱情參與

體驗

活動。

　　從賣產品到「賣」生活方式，從單一的產品銷售，到生活品質的同步塑造，今年以來，成都

家居建材

市場上，越來越多的家居、建材品牌乃至裝修公司，已摒棄了那種以產品介紹和價格搏殺為主的傳統銷售方式，情景體驗式銷售已漸漸成為今年成都家居市場的一種主流。

　　長期以來，在成都家居行業，不少家居建材商家的營銷模式都側重在「降價促銷」上，特別是逢重大節日，動不動就亮出「工廠直銷價」、「全市最低價」等底牌。這種方式的確也能讓部分消費者心動，但是面對越來越多的價格「廝殺」，不少消費者表示已經出現審美疲勞，不少消費者對於降價促銷這種營銷模式已經出現「牴觸」的心理。隨著消費者對生活品質的要求越來越高，傳統的家居營銷模式產生的吸引力已經今非昔比，而更貼近生活的體驗式營銷已獲得消費者的青睞，對於以往的「價格之戰」的重口味，體驗式猶如小清新，給消費者眼前一亮的感覺，吸引著消費者眼球。

　　事實上，在成都家居建材乃至裝修市場，消費者對於體驗式消費並不陌生。在家居賣場中，宜家的各種產品在銷售時均融入了購物體驗，周末帶著一家人逛逛宜家，順手再買點家居用品已成為不少市民的一種生活方式。而在房屋裝修這一行當中，成都品牌裝修公司也紛紛打造

樣板間

供裝友體驗，譬如品牌裝企楷模裝飾就大手筆地在公司辦公區打造了風格各異的10大樣板間，讓有裝修需求的消費者可以先逛樣板間，並根據樣板間找到靈感，選擇自己的裝修。而對於眾多建材來講，無論品牌大小，對於體驗式營銷無疑已輕車熟路，比如傳承140多年的科勒，上周就在成都開講了一堂科勒廚房藝術生活課，分享了全新的廚房生活新方式，傳輸自身品牌價值。

　　目前，隨著80、90後年輕消費群體的崛起，個性化需求越來越強烈；同時隨著消費者收入水平與文化素質的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現出複合化、感性化的態勢。有業內人士指出，體驗式銷售正逐漸成為市場的主流，它能很好地給顧客一個直接感受使用產品的消費式體驗，在體驗中樹立對產品對品牌的信賴，也可從中展示強大的品牌魅力，拉動消費增長。

　　華西都市報記者彭永生

本文來源：四川在線-華西都市報 責任編輯： 王曉易_NE0011