情緒崩潰，直播翻車：找鄭爽帶貨的品牌們會不會後悔？

2020-08-30 品牌Vista

編輯 | 品牌君

90後小花中，鄭爽毫無疑問是最具爭議性的一位。每次有她出現的場合，總是不缺熱點話題。

前兩天鄭爽又上熱搜了，因為直播帶貨首秀「翻車」。

鄭爽又玩翻車了？

事情是這樣的。

「直播帶貨首秀來啦！不僅有我為大家挑選的超多『鄭品好物』，還有豪華海景別墅送你免費住！」前不久，鄭爽發文預告自己將進行首場直播帶貨秀。

可能是為了保證直播節奏的流暢度，也可能是擔心沒有帶貨經驗的鄭爽直播時手忙腳亂，主辦方特意邀請到兩位直播經驗豐富的主播與鄭爽打配合。

一開始，整體都還算順利。

後來直播進行著進行著，鄭爽忽然對男主播說：我覺得你應該離開一下。

女主播嘗試搭話緩和尷尬氛圍，鄭爽仍表示「覺得很不舒服」「現在是我的直播間，我其實不希望兩位過來」。

於是男女主播都離開了，直播間只留下鄭爽一人。

很快，登上熱搜榜。品牌君點進話題看了看發現：果然，網友們又吵起來了。

部分網友認為，鄭爽此次會鬧情緒是因為反感那種銷售行為，不希望直播過於商業化，想要粉絲都能理性消費。

很多網友對上面這個觀點並不認可。不認可原因是：從鄭爽此前的預告博可以看出，這場直播從一開始就具備商業屬性。既然是商業直播就該好好帶貨，耍小脾氣是非常不專業的表現。

找鄭爽合作的品牌虧了嗎？

鄭爽在直播中「鬧情緒」究竟是真性情還是不專業，我想每個人都有自己的看法，品牌君不再多說。

比起這個，品牌君更在意的是：直播翻車後，那些合作的品牌們怎樣了？這場直播會不會對它們造成影響？企業們會後悔找來了鄭爽為自己帶貨嗎？

我們一個問題一個問題來聊。

首先是鄭爽直播「翻車」後，會不會對合作品牌產生影響？答案無疑是肯定的。

鄭爽直播事件鬧得沸沸揚揚，作為合作品牌，要說沒有受到半分影響，那顯然是不可能的。至於受到的影響是正面大於負面，還是負面大於正面，就不好說了。

關於品牌們會不會後悔找鄭爽為自己帶貨，品牌君覺得不一定。

雖然表面上看起來那場直播最後落得滿地雞毛，但從各方數據來看，品牌們未必吃虧了。

品牌找主播合作多數情況下無非就兩個目的：一是賣貨，二是宣傳。

主播們在與品牌合作時通常會收兩筆費用，一筆費用是所謂的「坑位費」，相當於入場券，無論最終主播賣出多少產品，品牌都需要支付這筆固定費用。另一筆則是收益提成。

所以不少品牌找主播帶貨看似賣得風風火火，但最終算下來未必能賺到多少錢，甚至有些品牌會虧錢做直播。

品牌寧願虧錢也要做直播的一大重要原因是，希望藉助主播影響力，提高品牌聲量。某種角度來說，相當於花錢買了個廣告位。

回到鄭爽事件上。

鄭爽在直播中的行為雖然飽受爭議，但毫無疑問也為直播以及參與直播的品牌帶去了可觀流量。很多人都懷著一顆八卦的心，回看了那場直播。

來看看帶貨數據：單場帶貨GMV6000萬＋，當日累計訂單數14萬＋，累計觀看人數1374萬＋，全場互動數2000萬＋……

對比其他主播，這個數據其實還算不錯。

所以品牌君才說，雖然直播鬧得一地雞毛，但相關品牌未必會後悔自己找了鄭爽來帶貨。

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