縱觀國內外護膚品市場,國際大牌紛紛把重心轉向中國市場。除此之外,不少國貨品牌也開始展露頭角,它們在大眾市場的影響力明顯提升,一時間捲起一陣「國貨熱」。
如今,消費者更青睞那些有特色、專注於細分領域的小眾優質國產品牌。DAISY SKY就是這樣一個品牌。
小眾品牌如何在激烈市場中獲得關注
化妝品行業競爭激烈,外資風行,在這樣的態勢下,小眾品牌DAISY SKY如何做到被關注認可,是一個難題。
「在激烈的競爭中,我們依舊保持著對於品質的苛求,以及對於創新的追求。」DAISY SKY的創始人兼產品研發黃麗勤(Sunny)對於企業的生命力有著清晰的認知。
DAISY SKY是由EASF法國科學芳療師黃麗勤於2008年創立。由於從小是敏弱體質,加上市面上的大多數護膚品都不能解決其肌膚問題,於是這位曾經浙大的博士毅然決定投身於護膚行業,專注於做安心又有效的護膚品研究。
在深耕護膚領域的十年間,她去往全球各國進修更前沿的學術知識。拜師於雅詩蘭黛實驗室主任——法蘭貢的門下,系統學習法系科學芳療,汲取世界前端的護膚理念。十餘年間,也先後在法國、臺灣,日本等地進修尖端科學芳療與護膚品配方技術。
世界各地的珍稀植物,如何才能被皮膚利用; 科學芳療的實驗成果,如何和生物科技更好的結合;最新潮的網際網路購物,如何才能改善消費者的體驗——這些問題都是DAISY SKY的多年一直專注的創新點。
「對於快速發展的中國市場,創新是企業生存與發展的內核,市場快速的迭代,只有不間斷的創新才能保證我們的產品在市場中有它獨一無二的地位。」DAISY SKY市場總監黃麗琨表示。
精細運營深度挖掘消費者需求
00後都在用什麼護膚品,是時下微博熱搜。年輕一代的消費崛起,是當前護膚品市場最明顯的變化。如何能獲取年輕人的認可和喜歡,是DAISY SKY最大的挑戰之一。
「對於護膚品企業來說,90後和00後消費崛起,是一個重要的事情。這一個年齡層的他們對於品牌並不會盲目追求,而是注重成分,注重功效,注重個性,對於海派國貨的接受程度更高。」黃麗琨說。
為了更清晰的獲取90後、00後的消費需求,DAISY SKY通過精細的社群運營來連接當下的年輕人。
DAISY SKY擁有「DAISYSKY 首席體驗官」、「DAISYSKY 智囊團」、「DAISYSKY 藍會員」等10多個不同主題的社群。 「社群就像是市場部,傳播著我們的核心價值觀,增強用戶聯結」。
截至目前,經過十年的口碑沉澱,DAISY SKY擁有了20萬忠實用戶,產品復購率達到了74%,這樣的數據使得DAISY SKY 在護膚品市場上,有了自己的精準用戶。
堅守產品品質 帶給用戶最優質的護膚體驗
對於一個品牌,了解消費者的需要是基本功,只有優質的產品才是敲門磚,也是在護膚品市場上與外資品牌競爭的關鍵。
「我們始終相信好的產品自己會說話,產品品質是核心,在核心植物原材料的把控上,我們在保加利亞、科西嘉等地籤約了自己的有機農場,確保每一種植物都是新鮮可追溯。」黃麗琨說。
對於做好國貨,市場的質疑常常發生在研發能力,國貨是否有足夠的研發能力做好一款產品,是消費者最大的疑問。DAISY SKY作為國貨是如何突破的?
「我們是國貨,但研發上卻是「全球合作」的理念,德國Merck、法國SEPPIC,日本NIKKOL、韓國Goldlben都是我們的合作供應商,而且有在日本建立合作實驗室做配方研究。所以當拿到一個DAISY SKY的產品,它其實一個全球化的產物。」創始人黃麗勤這樣表示。
如今「國貨熱」還在持續發力,DAISY SKY在這場國貨崛起的潮流中,依靠獨特的定位,優質的產品不斷努力,朝著做百年企業的目標,砥礪前行。
轉載請註明出處。