27歲的Charice在菲律賓馬尼拉的一家超市打工，她每天最開心的事就是下班回家以後，可以通過視頻跟家鄉的爸媽一起聊天。而在過去，她要經常折返於馬尼拉和自己的故鄉去探望父母。今年3月，在通過捷信分期買了一臺OPPO手機之後，她可以隨時隨地跟爸媽視頻，工作也變得更加有動力。
像Charice這樣生活在東南亞地區的千禧一代，他們正在被智慧型手機改變著自己的生活方式。在菲律賓，40%的消費群體為千禧一代，在他們之中，80%的千禧一代的消費產品主要是智慧型手機和平板電腦等電子產品。今年第一季度，菲律賓手機銷售額為440萬，而去年同期，手機銷售額為350萬，同比增長了27%。在這個一億人口的國家裡，有4400萬的網民，他們熱衷於自拍，熱衷於上社交軟體。
助力中國廠商 深耕東南亞市場
這一發展趨勢，也被中國的手機廠商所覺察到。OPPO於2015年，進入菲律賓市場，而VIVO也在去年進入新興的菲律賓市場。OPPO目前在菲律賓的市場佔有率為第二，VIVO緊隨其後。在中國手機廠商快速發展的背後，有一個不可或缺的重要推動者，就是捷信公司。
捷信公司於1997年在捷克的一個小鎮成立，作為負責任的借貸商和普惠金融的領導者，在過去的20年裡，捷信已經累計服務過7300多萬客戶，活躍客戶達到2300萬以上，在全球有30萬個POS點，業務遍布11個國家。捷信的母公司PPF集團，目前業務遍布於全球16個國家，超過15萬僱員，涉及金融、房地產、保險、能源等多項業務。
OPPO在進入菲律賓的第二年就開始和捷信成為合作夥伴。OPPO曾經有三分之一的手機都是通過捷信分期銷售，目前OPPO20%以上的手機銷售通過和捷信合作達成。VIVO在進入菲律賓的三個多月後，在和捷信合作之下，銷售額也達到了20%以上。
到2017年第一季度，菲律賓的GDP增長了6.4%以上，而其中有75%都來自於消費的拉動。菲律賓有全世界最大的三個shopping mall和不計其數的手機賣場。從中不難看出，作為東南亞的新興市場，菲律賓的消費潛力巨大。但同時，菲律賓超過一半的家庭生活儲蓄不足，而86%的人口不被銀行所覆蓋，只有5%的人擁有信用卡。在這種儲蓄不足，卻又有極強消費力的國家，捷信的分期貸款成為了他們改善生活的重要幫手。捷信所服務的客戶正是沒有被傳統銀行所覆蓋的群體，他們沒有信貸記錄，傳統的銀行很難為他們提供信貸服務。捷信於2013年進入菲律賓市場，在過去的三年半時間裡，累計服務了100萬客戶，幫助菲律賓的人們滿足他們的購物需求。
越南作為老牌的東南亞市場，全國的手機銷量40%都是通過分期貸款達成，而其中，60%是通過捷信的分期貸款實現。捷信於2005年進入越南市場，目前在全國有超過8000個POS點，累計服務610萬客戶。捷信在越南市場和OPPO，VIVO，華為，酷派等中國廠商都有深入的合作。在OPPO F1S型號手機開始發售的第一天，超過50%的銷售額是通過捷信分期貸款實現。在2015年1月到2017年1月的這兩年期間，在和捷信合作之下，OPPO賣出去的產品數量增加了750%。目前，華為60%的銷售也是通過捷信分期實現。
踐行「一帶一路」，攜手共創未來
通過自身的銷售渠道，幫助更多的中國企業在東南亞諸國取得快速發展，這只是捷信做的一小步。為了深化合作， 捷信一直以來不斷地去探索各種新的方式。其中，捷信首創的「零利率」產品就深得大家的喜愛。所謂，「零利率」產品，就是零首付，零利率，消費者只需要按期還款，不需要支付任何其他的費用。在越南「零利率」產品的市場中，捷信的「零利率」產品超過一半的份額。在菲律賓，「零利率」產品同樣受到消費者的高度青睞。
憑藉跨國公司的經驗，和對國外市場的了解和分析。捷信與OPPO在越南市場達成戰略合作關係。捷信不止為他們提供渠道和產品上的支持，也同時為中國企業的人才發展戰略提供幫助。在越南，OPPO的員工經常同捷信的員工一起受到系統化、國際化的培訓。 小阮是來自捷信越南的一名銷售員工，在加入捷信以前，他也經常使用捷信分期來購買自己喜歡的電子產品。小阮談到，和合作廠商的員工一起培訓，一起策劃新的銷售模式，這些都讓彼此受益匪淺。他對這種提前消費和分期支付的模式更加有信心，而合作夥伴的員工也通過培訓對於整個市場有了更深入的了解，對於他們的銷售乃至品牌的發展都十分關鍵。
捷克地處歐洲大陸，是「一帶一路」的重要沿線國之一。作為捷克的代表企業之一，捷信一直以來努力踐行「一帶一路」政策，在實現普惠金融的願景之下，也努力讓更多的中國製造品牌被東南亞，甚至於更多的國家所認知，所了解。在未來，捷信也會一如既往地牽手中國企業，不斷地將好的產品和服務帶給更多的消費者。
(責任編輯：張晗)