音樂人安蘇羽的工作室廠牌INK曾瀕臨破產邊緣,靠最後一根稻草《執迷不悟DJ(remix)版》,連續登頂酷狗音樂TOP500達19天,又收穫了超50億短視頻話題播放數據。這頗具戲劇化的命運折射音樂行業環境依舊艱險,除了夢想音樂人還能靠什麼?
1安蘇羽:一個90後音樂人的夢落夢又起
2012年,電腦上FL Studio音軌組合下,奇妙的音樂傳出屏幕外,聽得安蘇羽一陣激動,在他心裡以前自己只是一個音樂愛好者,現在好像也能做音樂人了。
成為一名音樂製作人之前,安蘇羽和大部分獨立音樂人一樣,興趣成了他們入行的最大契機,自學音頻軟體加上網上同行的交流,讓他們正式蛻變為獨立音樂人。
隨身份變化而來的,還有來自周遭的質疑,「基本上身邊的人都會認為我是活在夢裡,有的親戚更是嗤之以鼻」安蘇羽回憶道。
但和大多數獨立音樂人相比,安蘇羽還是幸運的,事業上一直有志同道合的朋友支持,他的父母也從不反對他的音樂夢想,安蘇羽得以將自己的音樂事業順利地開展了下去,事業也開始有起色。
2016年到2017年兩年間,隨著短視頻蓬勃發展和流媒體版權戰塵埃落定,獨立音樂人的基本權益能得到保證的同時,又有了一個不同以往的推歌渠道,獨立音樂人的第一個春天到了。作為其中一員,安蘇羽演唱的《缺氧》和《左肩》先後成了抖音爆款,在流媒體上也聚集了不少忠實粉絲,例如在酷狗上就有62.5萬人關注安蘇羽。
時代紅利之下,獨立歌手歌曲的發布路徑雖然被打通,宣傳渠道卻並不順暢。所以好景不長,手持爆款的安蘇羽,也進入了「不停發歌,卻沒有熱度」的行業怪圈。因此到了2020年,安蘇羽漸漸脫去歌手身份,轉入幕後,創辦INK工作室,正式轉行。
INK主要業務以音樂版權為主,因此安蘇羽開始了嘗試做更有市場的音樂。但音樂人想完全把握市場動向,可以說是不可能的。因為即便是環球、華納、索尼三大唱片公司到了流媒體時代因為宣發渠道的壟斷被打破,他們也一時間被打的措手不及,更何況勢單力薄的獨立音樂人或音樂廠牌。
基於上面的殘酷現實,安蘇羽想通過自身嗅覺來把握市場的一系列嘗試,也讓自己和INK的事業線節節敗退。安蘇羽對於這段經歷談到,「做自己喜歡的音樂的這份初心,還是比追求市場更讓人踏實。有時候可能不是音樂本身不夠優質,只是缺乏網際網路思維的營銷方式,把音樂推到目標人群那裡去。所以堅持做自己的音樂就夠了」。
2 INK:準備關門,卻接連爆紅
經歷了上面的自我反思後,安蘇羽又回到自己更擅長更初衷的音樂類型。因為有得意之作《缺氧》的成功案例,在聽到鐵腦袋MP3《執迷不悟》的一瞬間,安蘇羽的內心就認定了這首歌曲,立馬購得版權,開始孤注一擲的投入。
INK開始推動原版的《執迷不悟》在抖音上預熱,但數據極不理想。後續安蘇羽開始對《執迷不悟》進行remix以及彈唱翻拍,熱度才有所提升,原本打算乘勝追擊,加大在短視頻上的投入,無奈《執迷不悟》還是不溫不火。
就在安蘇羽信心跌回谷底的時候,小樂哥的翻唱突然出現,《執迷不悟》終於開始顯露一點爆款相。
《執迷不悟》的編曲、製作、演唱都到了最佳時刻,卻傳來INK資金斷裂的噩耗。歌曲的推廣是需要長線投入的,對INK來講,原本是「只欠東風」,變成了「西北風」,關門大吉成了安蘇羽心中揮之不去的念頭。
當所有人都認為《執迷不悟》就要偃旗息鼓的時候,酷狗音樂的主動聯繫,拋給了安蘇羽一絲希望。
有了平臺支持,一方面解決了資金問題,另一方面平臺提供一些策劃方案則更能讓安蘇羽找到發力點。正如安蘇羽談到和酷狗的合作表示:「對於酷狗音樂的扶持,我的直觀感受有兩點,一是迅速,二是準確。第一點是酷狗音樂的各方面反應都非常的快,包括推廣,對接,策劃都非常快。第二點是酷狗音樂對於歌曲的選擇和定位非常的準確,讓歌曲能更快躥紅」。酷狗以自建的MCN矩陣和音樂人聯盟進場推廣,歌手匹配度、歌曲製作發行、歌曲推廣,每一環節的助力讓《執迷不悟》小樂哥版最終進入酷狗TOP500榜第一的位置。
《執迷不悟》TOP 500登頂圖片
但這還不是可以放鬆的時候,歌曲的熱度倘若不是全平臺、跨平臺的,其商業價值還不能把INK從倒閉的邊緣拯救回來。那麼下一步應該如何走,才能把《執迷不悟》的熱度推的更廣?
就在安蘇羽絞盡腦汁為後期發展找路勁的時候,他回想起與酷狗音樂在合作之始提及的DJ推廣,這或許是個值得深度嘗試的路徑。
DJ音樂在中國不同於國外的打碟,而是對歌曲進行舞曲remix,像美國公告牌的冠軍單曲,很多都是remix版,能在原版基礎上擴大單曲宣傳聲量和市場,例如破紀錄的冠軍榜單《Despacito》、《old town road》等,都是remix版本。而安蘇羽自己生活中也發現,中國是個汽車大國,對有節奏感的DJ音樂需求很大,安蘇羽決定再搏一把。
雖然安蘇羽自己就是製作人,但是在不斷地打擊下,還是寄希望於更有名氣的名龍、沈念來製作,但成品還達不到安蘇羽的心理預期。經過心理鬥爭,安蘇羽親自製作了《執迷不悟 (DJ版)》,抱定「就算失敗,也要親手為自己的音樂夢想畫上一個句號的」心態。
最終一切命運的玩笑只為給人一個好消息。在《執迷不悟 (DJ版)》出了之後,這首歌迅速躥紅,連續登頂酷狗TOP500達19天,安蘇羽和INK終於迎來了轉機,同時也看到了DJ市場的能量。
看到機會,安蘇羽就開始和自己好友王忻辰聯手發布了多首DJ音樂,接連的創作也有了直接反饋,讓安蘇羽更有信心推DJ(Remix)版音樂。而酷狗音樂跟安蘇羽第一次合作後,更重視在DJ(Remix)重製市場的布局,升級了「萬物皆可DJ」的推廣矩陣。因此第二首作品《迷失幻 境(DJ版)》就順利接棒《執迷不悟 (DJ版)》的熱度,推廣7天登頂酷狗音樂TOP1,並且保持在榜單第一名長達22天,第二首爆款由此誕生。
3懷著變好的期待,踏上繼續創作的路
倒閉風暴過後,如今的安蘇羽和INK從籍籍無名變得炙手可熱。談到過去幾個月經歷的心態變化,坦言「做了兩首爆款分別是《執迷不悟》《迷失幻境》。特別是《執迷不悟》這首歌,我們花了很多的心思,做了很多嘗試,才有了成績。心境變化的話,應該是對自己更加有信心了吧,因為剛開始做幕後也是很迷茫和擔憂的」。
這份自信也不止於對事業的堅持,關於創作安蘇羽更加堅定自己的選擇。安蘇羽直指目前很多音樂人消極的心理,認為熱單代表著低品位,甚至鄙視市場和聽眾。但安蘇羽認為「創作就像是一口井,而目標聽眾就像井口上的天空。當你下潛的越來越深,其實你的目標聽眾群體是在變小的。但只要是好的井水,所有人都會接受」。市場其實聽眾並沒有錯,聽眾既可以喜歡陳奕迅、李榮浩,也不妨礙他們喜歡《執迷不悟》這樣的音樂。聽眾的需求是多樣的,只要滿足了聽眾的某個需求,它就是代表市場的歌曲。與其抱怨用戶,不如在自己的領域堅定的耕耘創作,打造一首屬於自己的熱單爆款。
談到未來,安蘇羽笑談:自己和INK後續還會跟酷狗音樂繼續合作,發力音樂市場,打造下一個爆款,作為音樂人也得到了一些切實的保證,對於未來會比之前更樂觀一點,會繼續更大膽的創作自己喜歡的音樂以及DJ重製的音樂。
至此安蘇羽跌宕起伏的故事就暫時結束了。
但《執迷不悟》圓滿結局背後卻是「一將功成萬骨枯」的行業窘境。獨立音樂人時代,讓音樂產量翻倍提升,但宣發渠道並沒有實質性的變大,因此獨立廠牌林立,行業競爭激烈,並且音樂人或者廠牌對於推廣渠道和方式缺少控制,很多像安蘇羽這樣的音樂人甚至還沒等到自己的《執迷不悟》出現,已經要從音樂產業中離開了。
因此獨立音樂人專注做好作品的同時,也要會去尋求外在助力。對於目前音樂平臺的扶持政策,作為成功上岸的安蘇羽頗有發言權,他談到「還是拿《執迷不悟》來講吧,在小樂哥版本發布之後,酷狗音樂便啟動推廣矩陣持續發力。在我們停止推廣的情況下,是酷狗音樂依舊堅持投放,讓歌曲數據保持穩定增長,才讓我們有了後續重製DJ的信心。可能沒有酷狗音樂的堅持,大家也就聽不到《《執迷不悟 (DJ版)》了」。
從安蘇羽的親身經歷足以見得,音樂平臺雖然不能完全決定一首音樂的命運,但是在宣發推廣上,能幫助音樂人將音樂作品送上快車道,這一點扶持政策,音樂人不應該拒之門外。
《執迷不悟》的酷狗線下推廣
不管扶持力度如何,總的來說原創音樂是一條不好走的路,《執迷不悟》的成功,最離不開安蘇羽的堅持和初心。即便當下獨立音樂人和獨立廠牌環境依舊嚴峻,但像安蘇羽這樣能一連兩首爆款,打破「one hit」魔咒,這足夠給廣大獨立音樂人繼續走下去的信心,剩下的就是音樂人的堅持初心和放手一搏了。