在全球的粉紅經濟市場中，藍城兄弟的統治力變得越來越強。
11月25日，LGBTQ社區Blued母公司藍城兄弟宣布以2.4億元人民幣現金收購男性垂直社交平臺「翻咔」（Finka），該交易目前已經完成。對於翻咔，藍城兄弟的官方說明是，翻咔將保持獨立運營，藍城兄弟將提供財務和運營等支持。
這是目前國內粉紅經濟市場最大規模的一筆收購，也是藍城兄弟上市後的第二筆收購。
而今年8月份，藍城兄弟剛剛宣布收購女性同性社交軟體LESDO。
收購翻咔和LESDO的背後，是藍城兄弟加速整合粉紅經濟市場的決心。
一方面，收購能夠直接擴大藍城兄弟的用戶規模，鞏固行業地位；另一方面，藍城兄弟打造LGBTQ的閉環社區的構想，無論是LESDO的女性群體、還是翻咔的年輕用戶，都是對Blued的強力補充。
拿下翻咔、LESDO ，業務版圖持續擴張
和此前多數網際網路公司整合的案例相同，行業頭部機構之間的整合往往能帶來「1+1＞2」的效果，對於正處於發展初期的粉紅經濟市場來說，更是如此。
以翻咔收購為例。藍城兄弟此次斥資2.4億元收購翻咔，實際上看中的是翻咔背後的用戶及其獨特的品牌調性。公開資料顯示，翻咔App的主體是北京猩球互動網絡科技有限公司，其用戶多為一線城市95後垂直人群，更年輕、也更新潮。
不同於Blued基於地理定位服務（LBS）的陌生人社交玩法，翻咔採用了和全球知名社交平臺Tinder上的滑動匹配意願相似的功能。其APP首屏每次只顯示一位用戶信息，包含頭像、暱稱、照片、個人信息等，用戶向左滑動表示對此用戶不感興趣，向右滑動表示對此用戶感興趣，以便與其匹配。此外，翻咔還提供私信、動態以及直播等產品功能。
依靠「高顏值社交」的產品定位和良好的用戶體驗，翻咔成了年輕同志社交圈的「一股清流」。根據藍城兄弟Q3財報數據，翻咔已擁有約300萬的註冊用戶。
實際上，藍城兄弟對於翻咔的收購，與Facebook收購Instagram的經歷頗為相似。
2012年，Facebook以10億美元的價格完成對Instagram的收購，而在收購之前，Facebook雖然佔據著行業老大的地位，但卻面臨著WhatsApp、Instagram等的挑戰。上市之後，股價也一度走低，並被爆出用戶流失嚴重的消息，這讓外界對於Facebook斥巨資收購Instagram的選擇並不看好，但扎克伯格力排眾議，最終促成了這筆收購。
事實證明，扎克伯格的眼光非常超前。這筆收購幫助Facebook坐穩了國際社交領域的頭把交椅，主打實名社交的Facebook與主打圖片分享的Instagram的結合，最終帶來了雙贏的結果。如今的Facebook市值已突破7800億美元，Instagram的價值得到巨大提升。
自今年7月份在納斯達克掛牌上市以來，藍城兄弟不斷擴張在LGBTQ領域的業務版圖。
上市僅一個月，藍城兄弟就宣布完成對女性垂直社交軟體LESDO的收購，不僅創造了國內LGBTQ領域的首樁併購記錄，也同時補齊了在女性垂直社交領域的業務空白。
公開資料顯示，LESDO是國內較早的女性文化內容社區，通過社交、社區、直播等板塊解決女性垂直人群在交友、信息獲取、文化認同和娛樂消費等方面的需求。2020年11月，LESDO完成了加入藍城兄弟後的首次版本更新。新版本的LESDO以「有效社交」為核心切入點，全面升級產品UI，並推出了包括CATCH、個性標籤、問問等多項功能。
如藍城兄弟創始人、董事長兼CEO馬保力所言，「藍城兄弟正在構建一個更多元的LGBTQ社群服務生態，我們希望為不同地域、不同年齡用戶提供服務。我們認為沒有任何一個單獨軟體能夠滿足社群用戶的一切需求，我們將基於用戶不同需求推出更多元的產品。」
收購翻咔和LESDO，最直接的影響便是將為藍城兄弟帶來新增的垂直高頻用戶。Blued、翻咔、LESDO之間所產生的協同效應，將形成各平臺間的優勢互補，優化用戶體驗，對於三者的直播業務、會員收入方面都會產生積極作用。
首次實現單季盈利多元化服務板塊增速強勁
從財報上看，藍城兄弟業務多元化的發展策略所帶來的成效正在逐漸顯現，業績持續增長。
根據最新2020年Q3財報，藍城兄弟首次實現單季盈利，Q3單季營業收入為2.97億元，同比增長47.3%。調整後淨收入為710萬元，去年同期則為淨虧損650萬元。
其中，直播業務單季營收為2.552億元，同比增長42.9%，貢獻了總營收的85.8%，是藍城兄弟當下最重要的收入來源；同時，會員服務業務和廣告服務業務繼續穩紮穩打，持續推進，會員服務收入1820萬元，同比增長56.4%；廣告服務收入1010萬元，同比增長38.8%；其他服務和商品銷售收入為1410萬元，同比大增213%。其中，會員服務和其他收入佔比穩步提升至6.1%和4.7%。這些數據都表明藍城兄弟的業務多元化趨勢逐步顯現，且整體呈穩定增長態勢。
值得一提的是，藍城兄弟海外業務的增長速度超過國內業務，2020年Q3，其國內業務收入佔總營收90.3%，海外業務佔總營收9.7%；而去年同期，這兩項數據分別為94.4%和5.6%。海外業務佔比的幾近翻倍，展現了藍城兄弟海外市場商業化的可能性。
Blued的用戶粘性數據也頗為亮眼，甚至超過一眾主流短視頻APP。這離不開藍城兄弟藍城兄弟對於用戶需求的精準挖掘和產品功能的不斷完善，及其構建和運營的LGBTQ社區生態。
數據顯示，2019年，Blued用戶平均每天要開APP達16次，使用時長高達60分鐘。而根據Questmobile發布的報告，2019年月均使用時長最高的短視頻類APP，用戶每日使用時長僅45分鐘。
不能否認，Blued已經成為LGBTQ人群的「基礎設施級應用」，已從一款基於LBS的社交應用，成長為提供集社交、直播、健康、公益等服務於一體的一站式終端。
正是在這樣的背景下，藍城兄弟的健康、公益、泛娛樂等多元化業務的發展潛力得以展現。
藍城兄弟旗下的男性健康服務平臺荷爾健康，針對健康需求中的隱私保護、就醫環境、藥品可及性和服務普及的痛點場景，專注為用戶提供HIV檢測預防、性健康、慢性病管理、健康護理服務。
今年4月，荷爾健康推出的「防艾小藍盒」服務，打通了醫生諮詢—藥品—檢測—健康管理的鏈路，通過網際網路的創新方式打造了防艾一站式服務，巧妙的化解了線下HIV防治的痛點場景。
據統計，荷爾健康在2020年服務了近10萬位用戶，其中對HIV預防問題的用戶諮詢比例超過80%。也正是基於LGBTQ社群對於HIV預防的訴求，荷爾健康及時專業的響應了巨大的用戶需求。
除了HIV預防檢測相關商品和服務，藍城兄弟自誕生以來，一直積極推動愛滋病防治的宣傳，並積極推動HIV防控、多元文化倡導和反歧視等公益活動。
為迎接第33個「世界愛滋病日」藍城兄弟旗下淡藍公益宣布啟動「青春無艾計劃」，主要包括藍城兄弟捐贈100萬元人民幣用於開展青年人愛滋病防治工作，為100個公益機構提供流量、技術等能力建設支持，向社會徵集100個針對青年人的愛滋病防治項目給予經費、技術等全維度支持等三個方面。藍城兄弟在防艾領域做出的行動，紛紛被新華社，中央電視臺等多家黨政媒體報導。
與此同時，藍城兄弟也在不斷「跨界」突破，通過公益、泛娛樂等形式嘗試更多的可能。2020年8年，由Blued推出的系列短視頻《親愛的先生》正式上線，短短三個月內播放量就突破了3300萬。11月22日晚，「淡藍色的回憶」淡藍20周年音樂會在國家圖書館藝術中心成功舉辦，通過音樂的形式展現出中國性少數群體的活力，用歌聲跨越語言的隔閡、性別的屏障和取向的不同，向社群內外傳遞更多元、包容的聲音……
知名諮詢公司Frost&Sullivan報告顯示，2018年全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，佔總人口的7.4%。這意味著，LGBTQ行業依然擁有巨大的人口紅利，以及尚未被滿足的需求，未來依然具有巨大的行業發展空間。
作為國內粉紅經濟行業的領導者，藍城兄弟肩負著LGBTQ社群的期待。從社群中走來的藍城兄弟也不斷通過Blued、翻咔和LESDO為社群提供服務，從找到與志趣相投的另一半，到娛樂影視與健康，藍城兄弟則正在通過多元化的服務生態為LGBTQ用戶搭建一個更美好的未來。
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