近日，成立於2000年的優揚傳媒帶領寶可夢、小羊肖恩、小怪獸阿蒙等一眾IP精彩亮相2020年CLE中國授權展。藉此機會，玩具前沿深度採訪了優揚傳媒IP形象品牌投資及運營管理中心董事&副總裁生顥先生。
優揚傳媒IP形象品牌投資及運營管理中心
董事&副總裁生顥先生
顥總：優揚傳媒成立於2000年，創立最初進入的是兒童廣告媒體行業。目前，優揚致力為更多的中國孩子和家庭提供更好的內容產品，同時還引進了很多的兒童動畫片。2009年優揚傳媒正式開啟授權業務運營，希望給所有的孩子和家庭提供一個基於IP全方位的生活體驗，讓他們都能夠生活得更開心更快樂，這是我們的初心。從中國的IP授權市場來看，我們處在一個可以厚積而薄發的時期。具體來看，第一、中國改革開放之後的經濟高速發展，使得中國的消費者及從業者對兒童動畫和IP產業有了更深刻的認識；第二、我們有很多專業的團隊去建設和積累這個產業；第三、整個中國的商業社會對版權的意識越來越強，同時正版高品質的內容和商品被廣大消費者所接受；第四、從大環境來看，中國有屬於自己原創的作品，同時又可以容納來自全世界的不同風格和不同體系的IP和內容，所以我覺得現在是一個非常好的時機。
顥總：經過這20年的發展，優揚建立一個比較完善的價值鏈，以打造原創動漫IP為核心，並通過品牌運營、市場運營來實現商務端變現。去年，我們上線了兒童啟蒙教育產品——小小優趣App，基於兒童學習的一個垂直媒體平臺。從整個產業布局上，我們基本完成了從創意端到消費者端的全產業鏈覆蓋。從業務規模上，這幾年還是有一個非常快速的增長。
目前，優揚擁有近30個動漫IP品牌矩陣，包括第一部登陸美國迪士尼頻道的中國原創動畫《豆小鴨》，同時也包括優揚和英國BBC聯合打造的動畫IP《小怪獸阿蒙》，另外，我們還擁有英國經典動畫《小羊肖恩》在中國大陸地區的全品項運營權。此外，還包括寶可夢、開心娜娜和月亮寶寶，以及鐵臂阿童木之地球小英雄新形象在中國市場的運營權。當然，我們相應的IP矩陣，有專門的品牌管理團隊來支持發展和運營。
顥總：首先我覺得成功和有創意是兩個不同的維度。從成功的角度來看，能夠把中國原創的作品帶到國外去，比如我們和英國BBC聯合打造的動畫IP《小怪獸阿蒙》，以及即將和騰訊視頻一起合資投資製作和運營的一部動畫IP《天真與功夫襪》。這些都是我們在內容創意上的一個成功的嘗試，同時我們也在不斷探索新的一些內容，來滿足中國不同的年齡段和不同的受眾喜好的內容的IP。在IP運營方面，小羊肖恩與Costa咖啡推出聯名限定款產品，在線上上線5分鐘就售罄，同時小羊肖恩還與運動時尚品牌斐樂推出系列聯名服飾，在今年疫情下，也取得了非常好的成績，這也是我們一個不錯的案例。
另外，我們通過寶可夢這一全球經典IP品牌在中國的運營，短短的兩年時間已經積累了近百家的合作夥伴，近千款SKU，寶可夢實現在玩具、服裝、服飾、家居、日化、食品快消等諸多大品類的全覆蓋。所以，我覺得成功的關鍵的是我們需要一個系統化的思路，同時在中國市場進行IP運營和商務的運營，包括和各行各業的合作夥伴運營，它其實是價值共創的過程。在IP授權合作方面，三年前我們提出了「優+賦能」戰略（U-Marketing）,那麼如何從消費者的角度串聯整個的價值鏈，我們通過IP和優揚的「優+賦能」的運營理念作為一個連接，讓所有的資源，所有合作方以一種高效的方式達到共創共贏的一種模式。
其實「優+賦能」由4個「U」組成，「第一個U是指You，意味著以消費者為目標，以客戶為核心，貫穿市場調研、品牌和產品營銷策略、產品開發、銷售渠道、終端零售、全媒體平臺宣傳等全營銷價值鏈的每一個節點，同每一個客戶共同打造個性化、訂製化、全鏈條的IP授權賦能解決方案。」
「第二個U是指Union，代表多維聚合效應。通過優揚的連結，實現不同的被授權商之間的聯合，從新零售、電商、媒體平臺、線下娛樂華等多種體驗形式貫穿在一起，互惠互利，資源共享。」
「第三個U是優質的優。優揚有優質的IP、優秀的合作夥伴、優越的能力。優揚的授權業務以內容播出、品牌管理、市場運營和衍生品授權這四方面的核心競爭力為基礎，致力於將好內容打造為好品牌，進而實現可持續的IP變現商業模式。」
「第四個U是指Multi，代表多元化的IP矩陣。越來越多的客戶選擇多品牌運營的策略或者多產品的運營策略。優揚打造的多元化IP矩陣就是為了便於客戶選擇不同的IP進行組合，滿足不同品牌、不同品類、不同目標消費者的需求，從而一站式地去滿足被授權商的需求。」
顥總：從某種角度來講，其實粉絲是IP非常重要一部分資產，很多時候 IP它的內容範疇很多，甚至是我們和粉絲共同去創建的。在優揚的「優+賦能」運營體系裡面，我們根據不同的IP的屬性，把它放在IP矩陣裡面，然後在不同矩陣的模塊上，有專門的人去負責IP品牌的打造，負責人會根據每個IP的特點去運營 IP的社交媒體。
當然在社交媒體上和粉絲互動也是非常重要的，不管是傳統的微博、微信，還是一些新媒體的渠道。在微博平臺可以分享 IP的一些新的動態，同時我們也去聆聽和粉絲的一些交流，比如他們希望這個IP是什麼樣子，他們喜歡這個IP和哪個品牌的合作。在這個過程之中我們也發現非常重要一點，就是一個IP的運營你要有所為有所不為，每一個IP它真正的粉絲的人群可能都不一樣。
以小羊肖恩為例，其實小羊肖恩這一IP我們已經在中國運營了10年，最開始我們把它當做一個兒童上的內容來引進，很多的孩子，可能都看過這個動畫的作品。去年我們做了消費者調研，發現小羊肖恩除了傳統的兒童群體外，現在有超過一半粉絲實際上是年輕的一二線城市女性消費者，她們可能是10年前小羊肖恩的內容消費者。對年輕人來講，它是一個時尚、溫暖、萌趣的IP，同時這個消費群體也重新定義了小羊肖恩 IP的屬性。
此外，它還有很多自發的粉絲，比如明星大張偉、趙雅芝女士都是它的忠實粉絲。可以看到它的粉絲群體可能是一個明星，也可能是一個普通的消費者，但是大家都有同樣的價值觀點，就是更欣賞溫暖的、有趣的、高品質的一種生活態度。基於此，我們著力向這個方向去挖掘，和斐樂合作，與零售渠道家樂福合作，都是去重新詮釋和定義，讓我們消費者共同形成一個價值觀。
顥總：其實現在 IP的市場是越來越繁榮，當然它也是非常符合中國的文化和經濟的一個發展潮流和階段的，這個時代已經很難存在一家獨大的巨頭，消費者也不再是被某一種標準所定義的，每個消費者可能都是不一樣的，或者說我們消費者包括越來越多不同的族群，特別是新生代的消費者。所以非常重要的是如何能夠實現消費者、被授權商的品牌和IP三者有機的結合，這意味著大家最終要找到一個共同的價值觀和你的品牌調性相符的，這是非常重要的。
像小羊肖恩，我們會更傾向於它的匠心，它的英式幽默，它的天然有機。所以，我們會在小羊上更傾向於選擇更注重生活品質，更注重健康，更高品質的一些品牌項目，這樣大家的調性就會很一致。
像寶可夢，一個給所有的人帶來歡笑的品牌，它給大家帶來的是簡單很直接的萌、很開心，當然它還有龐大的遊戲粉絲團體的支持和內容的支持，所以它裡面也會有很多在遊戲方面的一些很有意思的激萌、超能力等。總之，寶可夢和我們的品牌合作的時候，我們會更傾向選擇大眾的消費品的品牌，大家的合作起來就會更契合。
在過去一兩年時間裡，我們和寶潔、雀巢、金佰利集團、味全等大眾消費品的品牌合作。在渠道上，我們會選擇更多的全渠道覆蓋，像家福樂、名創優品等線下的零售、大商超渠道，以及線上的京東、天貓、淘寶等平臺。因為它是一個大眾品牌，應該讓消費者用最快的方式，最簡潔的方式接觸到它，感受到簡單的快樂。所以，其實不同的IP之間它會有不同的特質，而這種特徵特質指定了它和某些IP和某些產品品牌的合作就會更加的事半功倍。
顥總：第一、母嬰的行業它有一個非常大的市場規模；第二、它是一個充滿了愛的行業，這點和IP是非常的契合的。在母嬰行業讓我們看到一個社會大趨勢，年輕媽媽爸爸越來越年輕了，尤其是90後、95後年輕父母，他們既有自己的審美判斷，同時他們也會需要更多專業化的幫助和指導。
基於此，我們根據母嬰消費者的需求，劃分成幾個不同的象限，並搭配不同的IP進行合作。在0~4歲的母嬰用戶區間中，我們推出動畫IP《開心娜娜和月亮寶寶》，這個IP是經過10年的一個研發，才把最好的最適合的內容給到這個年齡段的孩子。比如，對手部動作的特寫以及內容的角色行為，是為了讓孩子學習如何走路，如何建立最初的社交禮儀，當然裡面有非常多的專業內容融入。
從家長角度來看，他們需要我們出發點一切是給予孩子最好的，能夠成為孩子的第一選擇。同時他們需要很多專業的知識，比如我怎麼給孩子選擇奶粉，我怎麼給孩子選擇紙尿褲等。在信息繁雜的情況下，幫助他們做知識的選擇，其實《開心娜娜和月亮寶寶》IP從內容上是可以給予的，同時我們也在尋找更適合低幼孩子的一些品牌去和他們進行合作，比如知乎親子頻道，一個原來是基於青年人的知識平臺，那些曾經的學生和白領們也變成父母，基於這樣的一個平臺，去做一個非常深入的合作。
另外一個趨勢是，父母對孩子所做的一切也彰顯了他們的品位和個人的追求。比如寶可夢與金佰利旗下的好奇紙尿褲品牌進行合作，這是一個非常經典的案例，它其實彰顯的是年輕的父母在為孩子好的同時也彰顯他們的需求，以及對高品質的產品的關注。所以，在母嬰行業裡其實有非常多的機會。
母嬰行業觀察招聘新媒體編輯
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