10月18日-21日，第35屆佛山(國際)陶瓷及衛浴博覽交易會在佛山盛大舉辦，在這場陶瓷行業的專業盛會上，以「非木作·更環保」為主題的LA'BOBO全巖板家居震撼亮相，以各式各樣的有「巖」又有「質」的巖板家居產品倍受關注。
展會期間，酷家樂推出展會特別策劃《酷TALK會客廳》欄目，走進LA』BOBO全巖板家居總部，對話LA'BOBO全巖板家居董事長唐碩度。
從左至右：LA'BOBO全巖板家居董事長唐碩度、酷家樂硬裝事業部總經理駱春媛
精彩語錄：
1. LA』BOBO全巖板家居在提供板材原料的同時，也建立了工廠研發中心，我們希望通過自主研發，讓巖板更好地應用在家具板塊，為更多家具企業提供綠色、健康、安全、耐用的巖板家居產品，將巖板的優勢性能發揮到極致，做到性價比最優。
2. LA'BOBO一直以應用場景去反推產品的研發，我們更多是回歸到消費者的需求，結合巖板工藝塑造不同的產品，營造不一樣的空間氛圍。LA'BOBO全巖板家居，以巖板作為家具主材，採用天然無機原料經過高溫燒制而成，在生產和應用過程中都不會產生有毒有害氣體，對人體安全無害。
3. 當下，瓷磚面積越來越大，這就意味著瓷磚的設計和工藝方式變複雜，從產品組合設計到安裝應用，技術難度更高。這時候，終端系統也是要同步變化的，傳統賣瓷磚的經銷商，必須要往整裝經銷商的能力去匹配，需要具備一定的設計能力和落地實施能力，我們和酷家樂的合作其實就是要幫助終端去解決這個問題。
4. 第一，進行傳統陶瓷經銷商賦能，提升他們的能力。比如說通過酷家樂雲設計，他們可以進行快速設計，在最短的時間內給客戶出具效果圖，同時我們要和一些安裝平臺合作，幫助經銷商解決落地問題;第二，我們會感召更多整裝經銷商加入到我們的事業中，幫助他們增加差異化產品，以及新的賣點和利潤點。
採訪實錄：
【酷家樂 駱春媛】作為全巖板家居的開創者，LA'BOBO順應時勢推出了「全巖板整屋定製」。唐董能否解讀一下，LA』BOBO「定製」在產品、品牌、渠道方面與我們常會理解的櫥櫃、衣櫃、衛浴、頂牆定製的差異?
【LA』BOBO 唐碩度】基於陶瓷行業的趨勢，LA』BOBO的薄型巖板已經發展了十年，而我們第一個目標市場就是建築，其中就包括建築的外立面和內立面。其次，我們還運用全新、安全、耐用的超薄巖板，在家居應用領域中可以替代瓷磚、石頭、皮革、牆紙和木板等傳統飾面材料，更好地去裝飾消費者的整個家居空間。
我們一直在打造建築和家居空間領域的飾面系統，目前已經運作得比較成熟。今年基於巖板的應用，我們也進行了一個延伸，其目的就是讓我們經銷商不僅能給消費者提供建築、家居空間飾面領域的應用，同時支持總部還建立更多立體化產品去服務客戶，例如巖板櫥櫃、巖板陽臺櫃、巖板浴室櫃等等巖板家居產品。因為浴室櫃經常會有積水、陽臺櫃經常要面臨風吹日曬，那麼木作的防水耐用性、耐耗性是沒有巖板優秀的，所以，利用巖板的特性，我們將家具和飾面融合在一起，以延展我們的產品線，同時讓經銷商也可以為客戶提供家居空間內的部分家具裝配服務，從而有效提升客單值。
這在一定程度上，也推動了我們經銷商團隊的升級，傳統賣巖板經銷商，更多是以賣單一產品為主，但我們要往整裝概念去進行延伸，就需要我們經銷商具備設計服務和落地實施的能力，在未來的商業氛圍下，如果經銷商還是單賣一個品種的話，要提升客單價和盈利都會變得越來越吃力，所以LA』BOBO全巖板家居也是順應行業潮流趨勢，提供更多組合商品給到經銷商，讓他在服務環節提升產品的附加值。
而對於家具行業來說，其實巖板家具是一種新的潮流，但目前巖板更多是 以 一個材料 ， 賣 給家具工廠作為臺面 製作 的簡單應用，而LA 』 BOBO作為一個跨界者，我們在提供板材原料的同時，也建立了工廠研發中心，我們希望通過自主研發，一方面讓巖板更好地應用在家具板塊，為更多家具企業提供巖板產品，將巖板的優勢性能發揮到極致，做到性價比最優；另一方面，在LA 』 BOBO的巖板飾面和經銷體系裡，我們要融入一部分跨界產品，提供給客戶更多的服務價值，同時滿足擁有更高端品質需求的客戶。
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【酷家樂 駱春媛】LA』BOBO巖板可以說是一個秀外慧中，顏值與實力兼具的產品。目前LA』BOBO巖板產品的市場定位如何?
【 LA』BOBO 唐碩度】我們的定位，首先從美學定位來說，我們還是走輕奢的路線，有人可能會問，產品的定價是不是會很高?其實沒有，雖說巖板產品從工藝和加工效率來說，確實是比木作要困難，效率要慢。但我們會通過工業化生產，順應著消費升級趨勢，讓巖板產品為大多數消費者都能買得起，滿足消費者對更高的生活品質追求。
【酷家樂 駱春媛】您認為巖板在商業和家居空間設計應用流行趨勢?
【LA』BOBO 唐碩度】中國改革開放以來，在美學上，我們一直緊跟歐美，特別是陶瓷行業，每年的博洛尼亞展就是一個風向標，義大利一直是以簡約輕奢為主調性。隨著中國的經濟實力、工業實力升級，比如巖板產品從原來的中小尺寸，慢慢發展成為現在超大尺寸，就更加迎合輕奢風格的材料訴求，當然未來可能也會從簡約風格慢慢增添更多的色彩，比如說，加入更多的中國文化元素，這都會是一種流行趨勢。
【酷家樂 駱春媛】LA'BOBO在展會期間推出了哪些新品或代表性產品，有什麼亮點和優勢?
【 LA』BOBO 唐碩度】LA'BOBO 一直以應用場景去反推產品的研發，比如我們展廳裡有仿石頭、仿木板、仿布紋和仿皮革的瓷磚產品，我們更多是回歸到消費者的需求，結合巖板工藝塑造不同的產品，營造不一樣的空間氛圍。尤其經歷2020年疫情的衝擊後，讓人們現在更加關注、重視健康安全的問題。 LA'BOBO全巖板家居，以巖板作為家具主材，採用天然無機原料經過高溫燒制而成，在生產和應用過程中都不會產生有毒有害氣體，對人體安全無害。
同時巖板穩定的分子結構讓它難以和別的物質發生反應，能夠抑制細菌滋生，是真正健康無醛的家居材料。LA』BOBO全巖板家居應用系統主要分為櫃門、臺面和櫃體結構的應用：櫃門採用健康無醛的巖板主材，複合鋁合金組成;臺面採用12mm、15mm巖板，滿足承重要求;櫃體結構同樣使用全巖板，通過物理結構固定，完全不需要用到膠水，能夠真正避免甲醛汙染。
LA'BOBO巖板自身優質的物理性能，決定了LA'BOBO全巖板家居具有防火防水，防潮防黴防蟲害、不變形、不變色、易保養等諸多優點，使家居裝修再無後顧之憂。在「全民健康」時代到來的今天，全巖板家居不但能為人們提供健康無醛的家居環境，還能將巖板與生俱有的高端精緻帶入生活中，提升整個空間美感，讓家居生活更健康、更美好。
【酷家樂 駱春媛】當下巖板風口，作為巖板的先鋒，您如何解讀當下和未來巖板市場的渠道發展、TO B的泛家居異業合作、TOB的工程、TO C的牆面設計?您更看好哪一個渠道，您認為企業做好巖板渠道布局的關鍵點在哪裡?
【LA』BOBO 唐碩度】其實，現在巖板生產端的發展速度遠遠比應用端的發展速度要快，2020年LA』BOBO也布局了幾十條生產線，我們現在也在探索終端如何更好去應用，早在10年前，我們已經開始做薄型化的陶瓷產品，去代替外牆花崗巖，更加輕量化、更安全和節省成本。針對內飾面，巖板也更加環保、健康、美觀、耐用，這一塊我們已經奠定了很好的基礎。
由於我們現在巖板有一個明顯的趨勢就是「大」，當然這也是產業升級的成果。按以往800*800的瓷磚規格，鋪貼工藝相對比較簡單，但現在瓷磚面積越來越大，這就意味著瓷磚的設計和工藝方式變複雜，從產品組合設計到安裝應用，技術難度更高。這時候，終端系統也是要同步變化的，傳統賣瓷磚的經銷商，必須要往整裝經銷商的能力去匹配，需要具備一定的設計能力和落地實施能力，我們和酷家樂的合作其實就是要幫助終端去解決這個問題。 同時，產品本身特性發生變化後，企業想繼續向前發展和支撐企業服務更多的終端就要有數位化信息系統的支持，消費者體驗提升了，企業的服務半徑就更大。
【酷家樂 駱春媛】您如何看待傳統陶瓷經銷商轉型，它能否很好匹配對設計服務、安裝服務升級要求?您是更看好轉型的經銷商，還是從其他領域跨界的經銷商?
【LA』BOBO 唐碩度】我們不得不面對的現實是，並不是所有的傳統經銷商都有能力去進行升級，這也是我們下一步要建立的商業模式。
第一，進行傳統陶瓷經銷商賦能，提升他們的能力。比如說通過酷家樂雲設計，他們可以進行快速設計，在最短的時間內給客戶出具效果圖，同時我們要和一些安裝平臺合作，幫助經銷商解決落地問題；第二，我們會感召更多整裝經銷商加入到我們的事業中。 對於整裝和家居經銷商來說，我們幫助他們增加差異化產品，新的賣點和利潤點。現在我們兩個板塊都有比較優秀的經銷商，這也有賴於我們廠家對終端的賦能，其次只要經銷商跟上總部戰略轉型和發展變化，自然也能做的很好。
【酷家樂 駱春媛】非常感謝唐總今天帶來的分享。