「現在到了冬季,又臨近春節,很多客戶都不備貨了,有的停產提前放假,原料降價都賣不動,每年這時候都不知道做什麼了?」一ABS原料貿易商愁容滿面的說道。
在塑膠原料市場,下面這樣的景象大家是不是很熟悉?
旺季時期:原料價格上漲,生意紅火,塑膠市場車水馬龍,車輛裝貨裝到天亮,商鋪工作人員開單、核算,忙起來飯都顧不上吃,一派繁忙景象。
淡季時期:塑膠市場安靜了許多,大部分店鋪均無客上門,市場內的貨車雖多,但都停成一溜,等待著召喚;商鋪人員或喝茶聊天,或刷抖音、追劇、打遊戲,市場運作基本上靠自然銷售,處於半停滯的「休眠」狀態。
任何行業,任何領域,總有傳統上的淡旺季,市場客觀環境總是存在的。但是倉庫費用、人員費用、車輛費用等不會因為淡季就減少,塑化人該如何度過淡季?真的只能喝茶聊天看抖音嗎?
實際上,淡季正是開發新客戶的大好時機。淡季做市場,旺季求銷量,只有淡季,才是穩紮穩打開拓市場的好時候。要想淡季不淡,廣開客源,我們不妨從這幾個方面練練兵!
01推廣你的產品
淡季時,一定要推廣你的主賣原料,朋友圈、社群、「塑料行情報價」小程序上,堅持發布報價,緩解業績壓力的辦法就是不放棄任何一個客戶和渠道,那些平時你不怎麼在意的訂單或客戶來源,這時候正好幫你渡過難關。
在「塑料行情報價」小程序裡,每個月近6000家塑料原料商家在發布或更新報價單,東莞樟木頭鎮、常平、黃江塑膠原料商家居多,尤其是近期行情雖不如人意,但依然有一批商家每天都在定時更新,很明顯的區別是,當大部分人在過「淡季」的時候,他們依然每天都在出貨。
行情好的時候做利潤,行情差的時候做流水。大家都是瓶頸期,此時誰更積極誰的銷量就能起來。淡季鋪墊好一切後,旺季就可以瘋狂出貨,到時候業績又可以上一個新臺階!
02拓寬你的渠道
天氣冷,終端需求不大,生意清淡……這是閒時的普遍狀況。在這樣的狀況之下,大多數的經銷商也是十分懈怠的。由於競爭對手的減少或麻痺,一些渠道往往被「閒置」不用,甚至丟棄,因此,對於營銷人員來說,這恰恰是開發渠道、擴大網絡覆蓋、擠壓對手的絕好機會。
在「塑料行情報價」小程序裡,每天近千家的採購商在瀏覽報價頁面,這個時候會點開你的報價單並查看的一般都是有採購需求的客戶,這些真實的流量都是非常寶貴的拓客資源,如果你的報價單是最新的,並且原料庫存齊全,那麼很有可能就能接到意向電話,促成訂單。
獲客渠道都鋪設到位了,有客源,有流量,還愁沒生意線索嗎?熱度高了,才能擴大市場範圍,基本功夫做好後,即便天天刷抖音,也能把生意做得風生水起。
03加強你的服務
做塑料生意,做的是江湖義氣,正所謂做一單生意,交一個朋友,淡季客情做的深,旺季銷量做的多。
越是有空的時候,越是要加強對客戶的服務力度,同時也可以對客戶一些有紀念意義的日子表示祝賀,更好地與客戶建立良好的個人關係。還是那句老話,做生意,三分靠本事,七分靠做人!投入了,往往就會有意想不到的回報。
「淡季做市場,旺季做銷量」,這並不是一句空話。塑料生意表面上感覺越來越難做,其實是越來越專業了,這個行業每天有人加入,有人退出,留下的是一批有勤勞、堅持、好學、踏踏實實真正做事的人。淡季能做的事情很多,需要我們真正去實施,才能改變市場的競爭格局,把市場做強做大。
只有拼出來的精彩,沒有等出來的輝煌!又是一年,該動起來了!願大家都能將銷量爆發出來,讓利潤滾滾而來。