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2020-02-21 11:48
很多剛加入Shopee的賣家對Shopee的關鍵字廣告還不太熟悉，其實這是一個能夠提高賣家商品在手機APP及平臺網頁版的曝光率的功能。
當買家搜尋相應關鍵字時，購買了該關鍵字廣告賣家的商品將會優先出現在搜尋結果當中，幫助賣家接觸到更多的買家，並帶來流量和訂單量增長的付費廣告服務。
下面凱亞君就和大家分享蝦皮的關鍵字廣告的技巧。
先做好選款
1. 結合市場和賣家自身優勢去進行有效選款
先做好市場分析，例如店鋪熱賣品，平臺熱賣品，當地市場新流行商品，社交APP（抖音）網紅產品，差異化產品，價格定位。
結合賣家自身優勢，產業帶/工廠供應鏈優勢，價格優勢，品類結構（產品之間的關聯性越強，越能 提高每單的單價），尋找當地市場新流行商品。
2.尋找店鋪5-10款選品涵蓋1個特點以上的產品
最熱銷產品：店鋪熱賣品、平臺熱賣品、市場新流行商品
高利潤產品：有銷量的高利潤商品，可以提高ROI低價
引流產品：吸引流量，帶動其他產品的銷量放這些大熱的產品的時候，儘量能夠將視頻放入主圖中，方便顧客get產品的使用場景；
3.尋找差異化產品
尋找賣點差異化、文案差異化、人群差異化產品。
如何找詞
蝦皮關鍵詞分類主要有以下幾種：
熱詞: 最近熱門流行，多人搜的詞，這種詞流量非常大，但是相對來說 競爭熱度更大，流量會不精準。
核心大詞: 產品的核心詞語，比如T恤，這個詞可以包含很多產品，比如女T、男T、短袖T等等，這種詞流量比較大，競爭力也比較大。
精準詞: 能夠給你帶來精準人群的詞都是精準詞，精準詞是包括了年齡、 性別、屬性、品牌泛詞:如「2019冬裝、2019新款」，這種詞也是會包含很多產品，能引入非常多流量，但是流量會不精準,點擊率和轉化率可能都不高，慎用。
長尾詞: 非中心關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞。對你產品描述更精準的詞，這種詞比較精準，競爭力也不會太高，CPC會相對少，但是相應的流量可能會少
關鍵詞廣告如何測款
關鍵詞廣告也是需要不斷測試和調整的。
選款：把想要測試的寶貝添加到廣告系統中去，選擇 5-10款。5-10款為店鋪各個類型產品的低價引流款、有銷量款等等；
設置每日預算：每天建議總花費150500臺幣；每個產品建議花費50100臺幣； 如果資金充裕的可以增加；
添加關鍵詞：建議添加10-20個詞，前期以為精準詞主， 投放後要觀察詞的點擊率，轉化率，找到人群喜好；
比對模式調整：先設置廣泛比對，獲取更多流量，根據詞的數據再進行調整，看是否需要調整為精準比對；
設置出價：儘量讓排名能夠在前 5-10的位置；
測圖：創意圖，製作2-4款，3-7天觀察數據點擊率， 留下高點擊率的圖片。建議白底圖與其他創意 圖並行測試；
測詞：3-7天觀察每個詞語帶來的展現量和點擊率；
再選款：3-7天觀察點擊率和轉化率，高轉化率點擊率-保留。
持續優化和監控
設置完關鍵詞之後還有持續地進行優化和監控
學會看數據報表：看關鍵字的點擊率和轉化率；根據產品的利潤調整價格；選擇報表的合適時間範圍來進行每周、每月的對比來調整；
定期更新關鍵詞：每周看市場周報，看每個市場的熱詞以及流行趨勢變化； 定期在前端搜索同類型產品。
根據熱賣品來優化自己的關鍵詞：據曝光目的選擇優化方式，低價引流產品，不能關注單品ROI，而是要關注全店流量和單量變化；看中單品ROI的產品，要密切關注CTR&CR； 對於甩貨/衝銷量的產品，在CPO允許的情況下，儘量增加曝光，提升銷量。（來源：Klaiya菲律賓電商顧問）
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